Vice President – Product Marketing

Diese Rolle wird definieren, wie wir gewinnen. Sie werden unsere Kategorie gestalten, beeinflussen, was wir bauen, und direkt die Umsatzresultate beeinflussen, während Sie den Übergang von veralteten kommerziellen Systemen zu KI-gestützten, intelligenteren Plattformen leiten. Dies ist eine hochwirksame, praktische Führungsrolle im Zentrum von Produkt, Vertrieb und Marketing. Enable ist ein wachstumsstarkes SaaS-Unternehmen, das die Kategorie der kommerziellen Intelligenz in den Bereichen Preisgestaltung, Rabatte und kommerzielle Vereinbarungen definiert und sich in die nächste Phase des unternehmerischen Marktzugangs begibt.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Umsatzwirkungen durch Einfluss auf Pipeline, Gewinnraten, Dealgeschwindigkeit und ACV in Partnerschaft mit dem Vertrieb vorantreiben.
• Kategoriefestlegung, Erzählung und Differenzierung definieren und gleichzeitig die Markterschließung für kommerzielle Intelligenz leiten.
• Eng mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um den Fahrplan basierend auf Marktchancen, Kundeninsights und Wettbewerbsdynamik zu gestalten.
• Verpackung und Preisgestaltung an Wert, Käufersegmente und Gesamtwachstumsstrategie anpassen.
• Disziplinierte, hochwirksame Produkteinführungen und Marktzugangsstrategien leiten.
• Den Vertrieb mit klaren, differenzierten Botschaften, Werkzeugen und Unterstützung bei Deals ausstatten, die die Konversion verbessern.
• Eine starke Wertnachweismaschine mit ROI-gesteuerten Fallstudien und Kundenbefürwortung für Vertriebsunterstützung und produktbezogene Befürwortung aufbauen.
• Als Umsatzleiter agieren mit Verantwortung für Geschäftsergebnisse, nicht als Unterstützungsfunktion.
• Klarheit in unklaren Umgebungen schaffen und funktionsübergreifende Teams ausrichten.
• Wirkung durch KI-gestützte Arbeitsabläufe skalieren und nutzen, anstatt nur Personal einzustellen.
• Den Standard für Exzellenz in den Praktiken und der Ausführung des Produktmarketings setzen.
• Funktionsübergreifend als Kollege der Führungskräfte in Produkt und Vertrieb arbeiten.
• Den Übergang von veralteten Ansätzen zu modernen, KI-nativen Fähigkeiten vorantreiben und diesen Wandel in klaren Kundenwert und Differenzierung übersetzen.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten (KSAs)

• Tiefe Expertise im B2B SaaS-Produktmarketing und in unternehmerischen Marktzugangsstrategien.
• Starkes Verständnis komplexer Verkaufszyklen und Dynamiken der Unternehmenskäufer.
• Fähigkeit, Umsatzresultate durch Positionierung, Messaging und Befähigung zu beeinflussen.
• Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzungskompetenz.
• Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Führungskräften in Produkt, Vertrieb und Marketing.
• Fähigkeit, technische und KI-gesteuerte Fähigkeiten in klaren Kundenwert zu übersetzen.
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit Fokus auf Geschäftsauswirkungen.

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung

• Zehn oder mehr Jahre Erfahrung im Produktmarketing innerhalb von B2B SaaS.
• Erfahrung in Unternehmenssoftware und komplexen Verkaufszyklen.
• Nachweisliche Auswirkungen auf Gewinnraten, Positionierung und Marktzugangsstrategien.
• Starke Erfahrung in der Partnerschaft mit dem Produktteam bei Strategie und Fahrplanentwicklung.
• Erfahrung in der Leitung oder Unterstützung von Übergängen von veralteter Technologie zu modernen, KI-nativen Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Branchenanalysten wie Gartner und Forrester.

Bevorzugte Ausbildung und Erfahrung

• Erfahrung in wachstumsstarken SaaS-Umgebungen.
• Erfahrung in der Definition oder Gestaltung neuer Markt Kategorien.
• Erfahrung in der Skalierung von Unternehmensmarktzugangsfunktionen.
• Hintergrund in Preisgestaltung, kommerziellen Systemen oder angrenzenden Bereichen.

Aufsichtspflichten

• Leitet und entwickelt die Funktion des Produktmarketings.
• Baut ein leistungsstarkes Team auf, das auf das Unternehmenswachstum ausgerichtet ist.
• Gibt strategische Richtung, Coaching und Leistungsmanagement.

Reise

Reisen erforderlich basierend auf geschäftlichen Bedürfnissen, ca. 15 – 20 %.

Gesamtvergütung

Bei Enable sind wir verpflichtet, Ihre berufliche Entwicklung und Ihr Wachstum zu unterstützen. Während des Einstellungsprozesses bewerten wir Ihr Niveau basierend auf Erfahrung, Fachwissen und Umfang der Rolle und stimmen es mit unseren Vergütungsbändern ab. Das Anfangsgehalt wird durch Faktoren wie Standort, Fähigkeiten, Erfahrung, Marktbedingungen und interne Parität bestimmt. Das Gehalt/OTE ist nur ein Bestandteil des Gesamtvergütungspakets von Enable. Enable engagiert sich dafür, in die ganzheitliche Gesundheit und das Wohlbefinden aller Enablees und ihrer Familien zu investieren. Unsere Vorteile und Vergünstigungen umfassen unter anderem:

• Unbegrenzt bezahlter Urlaub: Flexibles PTO-Politik basierend auf Vertrauen, das persönliche Zeit und geschäftliche Bedürfnisse ausbalanciert.
• Wellness-Benefit: Vierteljährlicher Anreiz zur Verbesserung Ihrer Gesundheit und Ihres Wohlbefindens.
• Umfassende Versicherung: Gesundheits- und Lebensversicherung für Sie und Ihre Familie.
• Attraktives Bonusprogramm: Genießen Sie eine lohnende Bonusstruktur, die von der Unternehmens- oder individuellen Leistung abhängt.
• Aktienprogramm: Profitieren Sie von unserem Aktienprogramm mit zusätzlichen Optionen, die an Dienstzeit und Leistung gebunden sind.
• Karrierewachstum: Erkunden Sie neue Möglichkeiten mit unserem internen Mobilitätsprogramm.
• Zusätzliche Vergünstigungen: Schulungen: Zugang zu einer Reihe von Workshops und Kursen, die darauf abzielen, Ihr berufliches Wachstum zu fördern und Ihre Karriere auf neue Höhen zu bringen.
• Haustiere: Bringen Sie Ihre Haustiere in unsere einladenden, haustierfreundlichen Büros mit.

Enable ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und ein integratives, barrierefreies Arbeitsumfeld fördert, das Vielfalt schätzt. Wir bieten faire, diskriminierungsfreie Beschäftigung und gewährleisten ein belästigungsfreies Umfeld mit gerechter Behandlung. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses oder in der Rolle angemessene Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Enable International nimmt in bestimmten Standorten am E-Verify-Programm teil, wie gesetzlich vorgeschrieben. Erfahren Sie mehr über E-Verify und Ihr Recht auf Arbeit.