Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Allianzen im öffentlichen Sektor und gestalte innovative Cloud-Lösungen.
- Unternehmen: Enclaive, ein führendes Deep-Tech-Startup in Deutschland.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Mentoring, flexible Arbeitsbedingungen und Unterstützung für dein Wohlbefinden.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Cloud-Sicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Enclaive ist ein in Deutschland ansässiges Deep-Tech-Startup, das Pionierarbeit im Bereich Confidential Computing und Confidential AI für Multi-Cloud-Umgebungen leistet. Wir ermöglichen es Unternehmen, hochsensible Daten sicher zu verarbeiten – selbst während ihrer Nutzung – und eröffnen damit neue Möglichkeiten für regulierte Branchen wie das Gesundheitswesen, den Finanzsektor und den öffentlichen Sektor.
Als Strategic Ecosystem Development, Alliance & Account Manager — Public Sector & Security bist du der Architekt unserer strategischen Allianzen im Public Sector. Dein Ziel ist es, enclaive als Standard für sichere Cloud-Infrastrukturen bei Bundes- und Landesbehörden zu etablieren. Du verstehst die komplexen Bedürfnisse von Sicherheitsbehörden, entwickelst maßgeschneiderte Businesspläne und navigierst souverän durch die politischen und regulatorischen Rahmenbedingungen der deutschen IT-Landschaft.
Deine Aufgaben:
- Strategic Ecosystem Development: Du entwickelst und pflegst nachhaltige Partnerschaften und Kundenbeziehungen auf Führungsebene, besonders im öffentlichen Sektor und bei Sicherheitsbehörden.
- Solution Design & Value Creation: Du ermittelst Kundenbedürfnisse und übersetzt sie in komplexe technologische Lösungen, die echten Mehrwert für die digitale Souveränität schaffen.
- Public Sector Sales Excellence: Du verantwortest den gesamten Prozess — von der strategischen Akquise über die Bearbeitung relevanter öffentlicher Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und erfolgreichem Vertragsabschluss.
- Business Planning & Growth: Du erstellst umfassende Businesspläne für Partner und Kunden, mit klarem Fokus auf Neugeschäft, nachhaltigen Nutzen und das Erreichen vereinbarter Auftrags- und Umsatzziele.
- Thought Leadership: Du verfolgst Technologietrends (KI, Cloud, Krypto) und bringst dein Prozesswissen aktiv in die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Strategien und Produkte ein.
- Entrepreneurial Ownership: Du denkst und handelst wie ein Unternehmer im Unternehmen, um enclaive als Key Player im GovTech-Markt zu positionieren.
Qualifikation:
- Erfahrungsschatz: Du bringst mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting, oder einer vergleichbaren Tätigkeit im Bereich KI, Cloud, SaaS oder IT-Infrastruktur mit.
- Public Sector DNA: Du hast eine langjährige Erfolgsbilanz im Markt der Systemintegration und Digitalisierung für den öffentlichen Sektor (idealerweise im Bereich Innere/Äußere Sicherheit).
- Netzwerk: Du verfügst über nachweisbare, belastbare Netzwerke auf C-Level-Ebene, besonders innerhalb von Behörden und Ministerien.
- Kommunikations-Pro: Du trittst seriös und selbstsicher auf, kommunizierst absolut vertraulich und verhandelst sicher auf Deutsch (C1+) und Englisch.
- Mindset: Du bist ein Teamplayer mit der Bereitschaft kontinuierlich dazuzulernen und Verantwortung zu übernehmen.
- Spezialwissen: Du verfügst über fundiertes Wissen zu digitaler Verwaltung, IT-Konsolidierung, Cloud-Strategien des Bundes und Prozessen des öffentlichen Sektors. Kenntnisse zu spezifischen Anforderungen der Sicherheitsbehörden sind von Vorteil.
Benefits:
- Steile Lernkurve & Mastery: Du arbeitest mit den klügsten Köpfen der Branche an der Speerspitze der Cloud-Sicherheit. Wir sind eine High-Performance-Organisation, die ständig Grenzen verschiebt. Dein persönliches Wachstum fördern wir durch strukturiertes Mentoring, LinkedIn Learning und interne Initiativen. Zudem übernehmen wir die Kosten für relevante Konferenzen, Trainings und Zertifizierungen.
- Impact & Ownership: Deine Arbeit ist bei uns keine Randnotiz, sondern der direkte Motor für unseren Erfolg. Du hast die Freiheit, Prozesse nicht nur zu begleiten, sondern aktiv zu gestalten und enclaive als Marktführer zu positionieren.
- Well-being & Tech-Stack: Dein körperliches, finanzielles und mentales Wohlbefinden steht bei uns an erster Stelle. Wir bieten dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und volle Freiheit bei deinem Setup: Wähle deinen bevorzugten Computer und dein Office-Equipment innerhalb eines festen Budgets selbst aus. Zusätzlich unterstützen wir dich mit Zuschüssen für Pendelkosten oder deinen Internetanschluss.
- Remote-first & Connection: Wir leben Remote-work! Auch wenn wir erstklassige Büros haben, ist unser Team überall verteilt. Durch moderne Kommunikations-Tools bleiben wir eng vernetzt. Damit der persönliche Austausch nicht zu kurz kommt, laden wir dich regelmäßig zu Team-Offsites ein.
- Vielfalt als Standard: Bei uns zählt dein Talent — unabhängig von Herkunft, Religion, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Strategic Ecosystem Development, Alliance & Account Manager - Public Sector & Security (m/w/d) Arbeitgeber: Enclaive
Enclaive ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Cloud-Sicherheit zu arbeiten und dabei einen direkten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu haben. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum durch Mentoring und Weiterbildung sowie einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket in einer Remote-first-Kultur, fördert enclaive eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Freiheit hat, seine Arbeitsweise selbst zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Ecosystem Development, Alliance & Account Manager - Public Sector & Security (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchenevents, Konferenzen oder Webinare, die sich auf den öffentlichen Sektor und Sicherheit konzentrieren. So kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und dich als Experten positionieren.
✨Vorbereitung ist alles
Mach dich mit den aktuellen Trends im Bereich Cloud-Sicherheit und KI vertraut. Bereite dich darauf vor, in Gesprächen konkrete Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Behörden entsprechen. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst und innovative Ansätze hast.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du deine Ideen überzeugend präsentierst und auf Einwände reagierst. Das kann dir helfen, bei Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen einen Vorteil zu erlangen.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Ecosystem Development, Alliance & Account Manager - Public Sector & Security (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Public Sector und wie du diese auf die Position bei enclaive anwenden kannst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturierter und fehlerfreier Text zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Enclaive vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den öffentlichen Sektor und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Sicherheitsbehörden konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse dieser Institutionen verstehst und wie enclaive ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte auf C-Level-Ebene hast, bringe diese ins Gespräch. Erkläre, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um enclaive als Standard für sichere Cloud-Infrastrukturen zu etablieren. Das zeigt, dass du proaktiv bist und strategisch denkst.
✨Präsentiere Lösungen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, die du in der Vergangenheit entwickelt hast. Zeige, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und in erfolgreiche Projekte umgesetzt hast, um echten Mehrwert zu schaffen.
✨Zeige dein unternehmerisches Denken
Betone deine Fähigkeit, wie ein Unternehmer zu denken und zu handeln. Diskutiere, wie du innovative Ansätze zur Geschäftsentwicklung im GovTech-Markt verfolgen würdest und wie du enclaive als Key Player positionieren möchtest.
