Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite neue Geschäftsentwicklungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Endava ist ein wachsendes, globales Technologieunternehmen mit Fokus auf IT-Dienstleistungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Karriereentwicklung, Gesundheitsleistungen und Reisegelegenheiten in 24 Ländern.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Technologiebranche.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und nachweisliche Erfolge.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und Networking sind Teil des Jobs.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochwirksamen Director of New Business Development, der unserem DACH-Team beitritt. Sie werden sich auf die Generierung von Leads, die Akquise und die Sicherung neuer Kunden konzentrieren, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Mit mindestens 10 Jahren Erfahrung im Verkauf von IT-Professional-Services in verschiedenen Branchen spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, Endava als die bevorzugte Marke für Fachkompetenz in Dienstleistungen zu etablieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Als vertrauenswürdiger Berater fungieren, unsere IT-Professional-Services präsentieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
- Potenzielle Kunden durch Lead-Generierung, Kaltakquise, Networking und Online-Recherche identifizieren und ansprechen.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Kundenakquise bis zum Abschluss des Deals verwalten.
- Ein robustes Pipeline-Management qualifizierter Leads und Interessenten aufrechterhalten.
- Strategische neue Geschäftsgeschäfte verhandeln, managen und abschließen.
- Verkaufziele und -vorgaben konsequent erreichen und übertreffen.
- Große bestehende Konten entwickeln und erweitern.
- Ihr Branchenwissen nutzen, um ein Subject Matter Expert (SME) für technologische Herausforderungen in Ihrer Branche zu werden.
- An Redeveranstaltungen, Workshops, Podiumsdiskussionen und Konferenzen teilnehmen, um Ihr Fachwissen zu teilen.
Welche Fähigkeiten und Erfahrungen benötigen Sie?
- Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von Offshore/Nearshore IT-Professional-Services.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufsquoten von über 5 Millionen USD jährlich.
- Starke Vertriebserfahrung mit Fähigkeiten in der Akquise, Kaltakquise, Qualifizierung von Leads, Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Fähigkeit, VP- und C-Level-Entscheidungsträger zu engagieren und zu beeinflussen.
- Selbstmotiviert und bestrebt, Verkaufsziele zu übertreffen.
- Bevorzugt Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Universität.
Was ist für Sie drin?
- Die Möglichkeit, in einer aufregenden und wachsenden High-Tech-Globalorganisation zu arbeiten.
- Flexible Freizeit (FTO).
- Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Work-Life-Balance steht im Mittelpunkt unserer Kultur.
- Reisemöglichkeiten mit über 51 Büros in 49 Städten in 24 Ländern.
- Wettbewerbsfähige Gehaltspakete.
- Persönliches und berufliches Wachstum mit fortlaufender Schulung.
- Umfassende Gesundheitsversorgung und Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Invaliditätsversicherung und mehr.
- Flexible Ausgabenkonten (medizinisch, Transport und abhängige Pflege).
- Arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung und AD&D-Versicherung.
- Gesundheitssparkonto in Verbindung mit einem kostengünstigen Hochabzugsmedizinplan.
- 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberbeitrag.
- Wellness-Leistungen und Fitnessstudio-Erstattungen.
- Mitarbeiterhilfeprogramme.
Director New Business Development - Generalist Arbeitgeber: Endava
Kontaktperson:
Endava HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director New Business Development - Generalist
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IT-Branche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die für deine Zielgruppe relevant sind, und baue Beziehungen auf, bevor du dich bewirbst.
✨Branchenveranstaltungen besuchen
Nimm an Konferenzen, Workshops und Networking-Events teil, die sich auf IT-Dienstleistungen konzentrieren. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch potenzielle Kunden und Partner treffen.
✨Experte werden
Positioniere dich als Fachexperte, indem du Artikel oder Blogbeiträge über aktuelle Trends in der IT-Branche schreibst. Teile dein Wissen in sozialen Medien, um Aufmerksamkeit zu erregen und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Zielgerichtete Kaltakquise
Entwickle eine Liste von Unternehmen, die von deinen Dienstleistungen profitieren könnten, und kontaktiere sie direkt. Bereite dich gut vor, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director New Business Development - Generalist
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an die Position als Director New Business Development verstehst.
Hebe deine Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehr als 10-jährige Erfahrung im Bereich der Geschäftsentwicklung, insbesondere im Verkauf von IT-Dienstleistungen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen.
Netzwerk und Beziehungen: Zeige in deiner Bewerbung, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Erwähne spezifische Strategien, die du verwendet hast, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Konten auszubauen.
Anpassung des Anschreibens: Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Betone deine Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level-Ebene zu kommunizieren und deine Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Endava vorbereitest
✨Bereite dich auf branchenspezifische Fragen vor
Da die Rolle einen starken Fokus auf IT-Dienstleistungen hat, solltest du dich auf Fragen vorbereiten, die dein Wissen über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Technologiebranche testen. Zeige, dass du ein Experte in deinem Bereich bist.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Konzentriere dich darauf, wie du Verkaufsziele erreicht und neue Kunden gewonnen hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Zeige deine Networking-Fähigkeiten
Da die Rolle stark auf Lead-Generierung und Networking angewiesen ist, solltest du während des Interviews deine Fähigkeit betonen, Beziehungen aufzubauen. Teile Geschichten darüber, wie du erfolgreich Netzwerke genutzt hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Bereite Fragen für den Interviewer vor
Stelle sicher, dass du auch Fragen an den Interviewer hast. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich der Geschäftsentwicklung sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle.
