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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite neue Geschäftsentwicklungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Endava ist ein wachsendes, globales High-Tech-Unternehmen mit über 51 Büros weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die IT-Branche mit deinem Wissen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und nachweisliche Erfolge erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft ist ein Plus – entdecke 49 Städte in 24 Ländern!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochwirksamen Director of New Business Development, der unserem DACH-Team beitritt. Sie werden sich auf die Generierung von Leads, die Akquise und die Sicherung neuer Kunden konzentrieren, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Mit mindestens 10 Jahren Erfahrung im Verkauf von IT-Professional-Services in verschiedenen Branchen spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, Endava als die bevorzugte Marke für Fachkompetenz in Dienstleistungen zu etablieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Als vertrauenswürdiger Berater fungieren, unsere IT-Professional-Services präsentieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
- Potenzielle Kunden durch Lead-Generierung, Kaltakquise, Networking und Online-Recherche identifizieren und ansprechen.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Kundenakquise bis zum Abschluss des Deals verwalten.
- Ein robustes Pipeline-Management qualifizierter Leads und Interessenten aufrechterhalten.
- Strategische neue Geschäftsgeschäfte verhandeln, managen und abschließen.
- Verkaufziele und -vorgaben konsequent erreichen und übertreffen.
- Große bestehende Konten entwickeln und erweitern.
- Ihr Branchenwissen nutzen, um ein Subject Matter Expert (SME) für technologische Herausforderungen innerhalb Ihrer Branche zu werden.
- An Redeveranstaltungen, Workshops, Podiumsdiskussionen und Konferenzen teilnehmen, um Ihr Fachwissen zu teilen.
Welche Fähigkeiten und Erfahrungen benötigen Sie?
- Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf den Verkauf von Offshore-/Nearshore-IT-Professional-Services.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von jährlichen Verkaufsquoten von über 5 Millionen US-Dollar.
- Starke Vertriebserfahrung mit Fähigkeiten in der Akquise, Kaltakquise, Qualifizierung von Leads, Durchführung von Präsentationen, Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
- Fähigkeit, VP- und C-Level-Entscheidungsträger zu engagieren und zu beeinflussen.
- Selbstmotiviert und bestrebt, Verkaufsziele zu übertreffen.
- Bevorzugt einen Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Universität.
Was ist für Sie drin?
- Die Möglichkeit, in einer aufregenden und wachsenden High-Tech-Globalorganisation zu arbeiten.
- Flexible Freizeit (FTO) - Work-Life-Balance ist das Herzstück unserer Kultur.
- Reiselust? Großartig! Wir haben über 51 Büros in 49 Städten in 24 verschiedenen Ländern.
- Endava bietet wettbewerbsfähige Gehaltspakete.
- Persönliches und berufliches Wachstum mit fortlaufenden Schulungsmöglichkeiten.
- Umfassende Gesundheitsversorgung und Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Invaliditätsversicherung und anderer Vorteile.
- Flexible Ausgabenkonten (medizinisch, Transport und Betreuung von Angehörigen).
- Arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung und AD&D-Versicherung.
- Gesundheitssparkonto in Verbindung mit unserem kostengünstigen Hochabzugsmedizinplan.
- 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberbeitrag und ohne Vesting-Zeitraum.
- Benötigen Sie Anreize, um gesund zu bleiben? Wir bieten Wellness-Leistungen und Fitnessstudio-Erstattungen.
- Mitarbeiterhilfeprogramme.
Director New Business Development - Generalist Arbeitgeber: Endava
Kontaktperson:
Endava HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director New Business Development - Generalist
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IT-Branche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die für deine Zielgruppe relevant sind, und baue Beziehungen auf, bevor du dich bewirbst.
✨Branchenveranstaltungen besuchen
Nimm an Konferenzen, Workshops und Networking-Events teil, die sich auf IT-Dienstleistungen konzentrieren. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch potenzielle Kunden und Partner treffen.
✨Werde zum Experten
Positioniere dich als Fachexperte, indem du Artikel schreibst oder Vorträge hältst. Teile dein Wissen über aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielgruppe
Führe gründliche Recherchen über die Branchen durch, in denen du tätig sein möchtest. Verstehe die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Unternehmen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director New Business Development - Generalist
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an die Position des Directors of New Business Development verstehst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 10+ Jahre Erfahrung im Bereich der Geschäftsentwicklung, insbesondere im Verkauf von IT-Dienstleistungen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen, wie das Erreichen von Verkaufszielen oder den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
Zeige deine Verkaufsfähigkeiten: Stelle sicher, dass du deine Fähigkeiten im Prospecting, Cold Calling und Verhandeln klar darstellst. Beschreibe, wie du potenzielle Kunden identifiziert und erfolgreich akquiriert hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Persönliche Note: Füge deinem Anschreiben eine persönliche Note hinzu, indem du erklärst, warum du dich für Endava interessierst und wie du zur Unternehmenskultur beitragen kannst. Zeige deine Motivation und Leidenschaft für die Branche und die Position.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Endava vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die IT-Branche und die spezifischen Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie du mit deinem Wissen einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Bereich der Neukundengewinnung und des Verkaufs belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Position stark auf Verhandlungen und den Abschluss von Geschäften fokussiert ist, solltest du im Interview deine Verhandlungsstrategien und -techniken erläutern können. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Einflussnahme auf Entscheidungsträger betreffen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle zu stellen. Dies zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt.
