Business Development Manager (m,w,d)

Position: Business Development Manager (m/w)

Qualifizierung: Bachelor-Abschluss

Standort: Deutschland (Fernarbeit)

Berichtet an: Head of Business Development- O&M and CCS

Über XOCEAN

XOCEAN ist ein Unternehmen für Meeresdaten – wir sammeln Daten für unsere Kunden, die von der Kartierung des Meeresbodens bis zur Überwachung der Umwelt reichen. Wir gehen dabei jedoch anders vor: Statt herkömmlicher Vermessungsschiffe mit Besatzung haben wir ein marines Robotersystem entwickelt, das als Uncrewed Surface Vessel (USV) bekannt ist.

Überblick

XOCEAN ist ein innovatives Unternehmen mit ehrgeizigen globalen Wachstumsplänen, sowohl kurz- als auch langfristig. Das kaufmännische Team ist für die wirksame Entwicklung und Umsetzung der kaufmännischen Strategie verantwortlich, die im Einklang mit diesen ehrgeizigen Unternehmenszielen eine starke Leistung erbringen wird. Der Business Development Manager ist eine Schlüsselposition in diesem dynamischen Team, das sich auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen konzentriert, die die Geschäftsentwicklung in einem schnelllebigen Geschäftsumfeld vorantreiben.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

Diese Rolle wird als Hauptansprechpartner und primärer kommerzieller Vertreter für XOCEAN in Deutschland fungieren und das kommerzielle Team in ganz Europa unterstützen. Insbesondere wird der Business Development Manager für die Umsetzung der kommerziellen Strategie von XOCEAN verantwortlich sein, um die Geschäftsentwicklung in den Zielmärkten zu fördern. Um dies zu erreichen, wird der Stelleninhaber:

• ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden bei der Bereitstellung von Daten sein und starke beratende Verkaufsfähigkeiten zeigen
• die Fähigkeit haben, Lösungen für den Datenbedarf in komplexen Projekten zu entwickeln
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess haben, einschließlich:

– Identifizierung neuer Kontakte und Entwicklung neuer Möglichkeiten im Einklang mit der Geschäftsstrategie, um das Umsatzwachstum zu fördern

– Kundenbeziehungsmanagement – Pflege der Beziehungen zu den Kunden, um eine frühzeitige Sichtbarkeit zukünftiger Verträge und Möglichkeiten in der Pipeline zu gewährleisten

– Entwicklung von monatlichen und vierteljährlichen Verkaufsprognosen

– Kontinuierliches Lernen – Nachfassen bei Kunden während des gesamten Projektlebenszyklus und nach Abschluss der Projekte, um organisatorisches Lernen, internes Feedback und kontinuierliche Verbesserungen zu ermöglichen;

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit leisten mit den Projekt-, Vermessungs- und Marineteams zur Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Einklang mit den operativen Kapazitäten;

Anforderungen: Essentielle Fähigkeiten / Eigenschaften und Erfahrungen

• Bachelor-Abschluss: mindestens B.Sc. oder B. Eng.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich Meeresdaten / Meeresvermessung
• Fließende Beherrschung der englischen und deutschen Sprache in Wort und Schrift
• Erfahrung im Aufbau einer Vertriebspipeline auf Markt- und Regionalebene und nachgewiesene Fähigkeit, den Umsatz zu steigern
• Ausgezeichneter kaufmännischer Scharfsinn, nachgewiesene beratende Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Kunden und seine Anforderungen in den Mittelpunkt jedes Gesprächs zu stellen – sowohl intern als auch extern
• Fördert einen offenen Austausch von Informationen und Standpunkten, hört anderen aktiv zu;
• Ergebnisorientiert, proaktiv und reaktiv;

Wünschenswerte Erfahrung

• Ein etabliertes Kontaktnetzwerk und eine Erfolgsbilanz im geschäftlichen Umgang mit wichtigen Interessengruppen in der Offshore-Windindustrie in Deutschland und ganz Europa
• Erfahrung in der Offshore-Vermessung, mit Verständnis für die Datenanforderungen unserer Kunden
• Kenntnisse über marine Vermessungssysteme, Software und Ergebnisse im Bereich der geophysikalischen Vermessung
• Arbeit mit CRM-Systemen wie z.B. Hubspot

Bewerbung

• Die Bewerber müssen darlegen, wie sie die essentiellen Kriterien erfüllen. Wünschenswerte Kriterien können für eine weitere Vorauswahl herangezogen werden.
• Wir bedanken uns bei allen Bewerbern für ihr Interesse. Aufgrund der hohen Anzahl an Bewerbungen werden jedoch nur diejenigen, die für eine weitere Prüfung ausgewählt wurden, direkt kontaktiert.
• Sie müssen rechtlich befugt sein, in Deutschland zu arbeiten.
• Bitte bewerben Sie sich online und folgen Sie den Anweisungen, oder senden Sie Ihren Lebenslauf an

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