Sr Solutions Architect | DOD

Endgame Systems, LLC bietet Beratungsdienste im Zusammenhang mit Elastic-Technologie für Regierungsbehörden mit erhöhten Sicherheitsanforderungen an. Endgame Systems, LLC ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Elastic. Elastic ist ein freies und offenes Suchunternehmen, das Unternehmenssuche, Beobachtbarkeit und Sicherheitslösungen auf einer Technologieplattform bereitstellt, die überall eingesetzt werden kann. Von der Dokumentensuche bis zur Überwachung von Infrastrukturen und der Bedrohungssuche macht Elastic Daten in Echtzeit und in großem Maßstab nutzbar.

Als Solutions Architect bei Elastic Government Solutions sind Sie eine technische Autorität und vertrauenswürdiger Berater für unser Vertriebsteam, unsere Kunden, Partner und die Gemeinschaft. Sie werden die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden mit dem Elastic Stack verstehen und angehen, die regionale Elastic-Community durch Veranstaltungen und Programme einbinden und den Vertrieb über unsere Partner unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Technischer Ansprechpartner für Ihre Konten und Account-Manager in Ihrem zugewiesenen Gebiet sein.
• Tiefes Verständnis der Ziele und Vorgaben der Kunden entwickeln und artikulieren, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse adressieren.
• Wertvolle Beziehungen auf allen Ebenen in den Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
• Aktive Teilnahme an allen Phasen der Planung und Ausführung für Ihr Gebiet, von der ersten Entdeckung bis zum technischen Gewinn.
• Tiefes Verständnis der Elastic-Produkte und -Lösungen entwickeln und demonstrieren, um den Wert unserer Angebote in Verkaufsgesprächen und bei Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen zu zeigen.
• Das Vertriebsteam beraten, wie Elastic-Produkte, -Lösungen und -Dienstleistungen effektiv positioniert werden können.
• Unsere Partner einarbeiten, schulen und befähigen sowie sie in Verkaufszyklen unterstützen.
• Materialien erstellen, zu Programmen beitragen und mit anderen Elasticians zusammenarbeiten, um individuelle Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Stimme des Kunden und der Gemeinschaft sein, um Bedürfnisse, Lücken und Verbesserungen an unsere Ingenieur- und Führungsteams zu kommunizieren.
• Verkaufliche und technische Fähigkeiten durch selbstgesteuertes Lernen vertiefen und alle beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten von Elastic nutzen.

Was Sie mitbringen:

• Erfolgreiche Erfahrung in einer technischen Presales-Rolle – ausreichend Erfahrung im Verkauf und in der Implementierung von Technologien, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
• Nachweisliche Erfolge beim Artikulieren und Verkaufen der Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien.
• Echte Leidenschaft für Neugier und kontinuierliches Lernen.
• Eine Geschichte erfolgreicher Kundenbeziehungen, in der Sie ein Verständnis dafür entwickelt haben, was einen Unterschied gemacht hat, und Architekturen entworfen haben, die geholfen haben, ein Ziel zu erreichen, ein Problem zu lösen oder Wettbewerber zu übertreffen.
• Die Fähigkeit zu beeinflussen und Gruppen sowohl groß als auch klein zu inspirieren.
• Bereitschaft zu reisen (40% innerhalb der Region sowie gelegentlich international).

Zusätzlich zu einer Grundvergütung umfasst die Vergütung für diese Rolle eine variable Komponente, die zusammen die On-Target Earnings (OTE) ausmacht. Die typischen Start-Ote-Bereiche für neue Mitarbeiter in dieser Rolle sind unten aufgeführt. Diese Spanne stellt die niedrigsten bis höchsten OTE dar, die wir in gutem Glauben für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Ausschreibung zahlen würden. Wir können letztendlich mehr oder weniger als die veröffentlichte Spanne zahlen, und die Spanne kann in Zukunft geändert werden.

Elastic glaubt, dass Mitarbeiter die Möglichkeit haben sollten, am Wert, den wir gemeinsam für unsere Aktionäre schaffen, teilzuhaben. Daher ist diese Rolle zusätzlich zur Barvergütung derzeit berechtigt, am Aktienprogramm von Elastic teilzunehmen. Unser Gesamtvergütungspaket umfasst auch eine vom Unternehmen unterstützte 401k mit Dollar-für-Dollar-Matching bis zu 6% der berechtigten Einnahmen sowie eine Reihe anderer Vorteile, die einen ganzheitlichen Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter legen.

Zusätzliche Informationen – Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter:

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie.
• Flexibilität bei der Gestaltung Ihres Kalenders mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Verdoppeln Sie Ihre Spenden – wir matchen bis zu 1500 USD.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Projekte, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternzeit mit mindestens 16 Wochen Elternurlaub.

Endgame Systems ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/positive Maßnahmen fördert und sich für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion einsetzt. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Farbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder aus einem anderen Grund, der durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt ist, berücksichtigt. Wir begrüßen Menschen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen. Um während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine Anpassung zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an candidate_accessibility@elastic.co. Wir werden innerhalb von 24 Geschäftsstunden auf Ihre Anfrage antworten. Bewerber haben Rechte gemäß den Bundesarbeitsgesetzen.