Business Development Manager, Government Sector

Wir sind EnduroSat! Ein schnell wachsendes Raumfahrt-Scale-up an der Spitze der Satelliteninnovation, das sich auf fortschrittliche softwareflexible Satelliten für kommerzielle, staatliche und wissenschaftliche Bestrebungen spezialisiert hat.

Wir suchen einen hochmotivierten Business Development Manager, um unsere Verkaufsaktivitäten im öffentlichen Sektor zu leiten. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Verfolgung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit wichtigen Regierungsbehörden und Auftragnehmern, hauptsächlich in der DACH-Region, einschließlich des deutschen Verteidigungsministeriums, der ESA und anderer relevanter Regierungsbehörden.

Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden DACH-Regierungsstrategie mit starkem Fokus auf Raumfahrt- und verteidigungsbezogene Agenturen sowie verbündete Verteidigungsorganisationen.
• Identifizierung, Engagement und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb von Bundesbehörden, Militärzweigen und regierungsnahen Institutionen.
• Generierung und Abschluss von hochpreisigen Geschäften mit einem jährlichen Verkaufsziel von mindestens 8 Millionen US-Dollar.
• Leitung und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von den ersten Gesprächen über die Entwicklung von Vorschlägen bis hin zur Sicherung langfristiger Verträge.
• Förderung des Engagements mit deutschen Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsauftragnehmern, Hauptauftragnehmern, Raumfahrtagenturen und institutionellen Interessengruppen, um unsere Satelliteninfrastruktur für Beschaffungen zu positionieren.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb von staatlich geförderten Raumfahrtinitiativen, Verteidigungsprogrammen und internationalen Kooperationsbemühungen.
• Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Regierungsbriefings und politischen Diskussionen zur Stärkung der Marktpräsenz.
• Auf dem Laufenden bleiben über Regierungsfinanzierungsprogramme, Beschaffungstrends und politische Änderungen, die den Raumfahrtsektor betreffen.

Was wir suchen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der Vertragsakquise innerhalb der Raumfahrt-, Verteidigungs- oder Luftfahrtindustrie mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochpreisiger Regierungsverträge.
• Ein tiefes Netzwerk innerhalb des deutschen Militärs und des Verteidigungssektors sowie anderer deutscher Regierungsbehörden, die an Raumfahrtinfrastruktur und -dienstleistungen beteiligt sind.
• Starkes Verständnis der deutschen Beschaffungsprozesse, Finanzierungsmechanismen und Exportkontrollvorschriften.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig mit internen Produkt-, Technik-, Rechts- und Führungsteams zusammenzuarbeiten, um die BD-Strategien mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, die auf Regierungsinteressengruppen zugeschnitten sind.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen für Kundenbesuche, Konferenzen und branchenbezogene Engagements in der DACH-Region und darüber hinaus.
• Standort in München/Berlin oder Bereitschaft zur Umsiedlung.

Wie Sie sich abheben können:

• Tiefes Wissen über Beschaffungsprozesse, RFP-Verfahren, Vorschlagsentwicklung und Vertragsverhandlungen.
• Weites Netzwerk von Kontakten in der Raumfahrtindustrie und professionellen Verbindungen im Luftfahrtsektor.
• Energiegeladene und proaktive Denkweise, starker Teamplayer, gedeihen in einer hochgradig kollaborativen Umgebung.

Bei EnduroSat fördern wir Vielfalt und streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder mit Fairness und Respekt behandelt wird. Wir setzen uns für Chancengleichheit ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität ein. Darüber hinaus ist diese Position gemäß dem Gesetz über Menschen mit Behinderungen für Menschen mit Behinderungen geeignet, um Zugänglichkeit und Unterstützung am Arbeitsplatz zu gewährleisten.