GTM Engineer - BDR – Internship

Wir suchen einen GTM Engineer / BDR, der nicht nur unsere Go-to-Market-Strategie gestaltet und aufbaut, sondern sie auch aktiv im Markt umsetzt. In dieser Rolle kombinieren Sie technische Ausführungsfähigkeiten, strukturiertes Outbound- und Direktvertriebsarbeit.

Sie werden Outreach-Kampagnen entwickeln, die benötigten Workflows und Tools erstellen und selbst aktiv in der Kaltakquise tätig sein — per E-Mail, LinkedIn und Telefon. Gleichzeitig helfen Sie uns, unsere GTM-Prozesse, Demos, Automatisierungen und Vertriebsstruktur kontinuierlich zu verbessern. In einem kleinen Team bedeutet dies: Sie sind sowohl ein Builder als auch ein Operator. Sie bauen Systeme, testen neue Ansätze und setzen diese direkt im Markt um.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren relevanter Zielkunden und Erstellen strukturierter Outbound-Listen.
• Planen, Schreiben und Verwalten automatisierter Outreach-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn und Telefon.
• Nach der Aufwärmphase über E-Mail und LinkedIn aktiv in Kaltakquise eintreten und potenzielle Neukunden direkt ansprechen.
• Verschiedene Messaging-Ansätze, Sequenzen, Zielgruppen und Kampagenformate testen.
• Leads qualifizieren, erste Kontaktaufnahme durchführen und relevante Möglichkeiten reibungslos in den Verkaufsprozess übergeben.
• Unterstützen Sie den Aufbau und Betrieb einer modernen Lead-Pipeline mit SaaS-, KI- und API-basierten Tools.
• Systeme, Automatisierungen und Workflows im CRM und der Outreach-Infrastruktur aufbauen und optimieren.
• Interne Tools, Berichte und Prozesse entwickeln, um Outbound skalierbar und messbar zu machen.
• Die Vorbereitung von Demos, Proof of Concepts und technischen Klärungen während des Verkaufsprozesses unterstützen.
• Analysieren, wo Outreach- und Trichterleistungen stagnieren, und konkrete Verbesserungsmaßnahmen ableiten.
• Eng mit Gründern, Vertrieb und Produkt zusammenarbeiten, um Zielgruppen, Messaging und GTM-Learnings kontinuierlich zu verbessern.
• Neue KI- und Workflow-Tools evaluieren und testen, um Prozesse effizienter und skalierbarer zu gestalten.
• Demo-Umgebungen in der Plattform vorbereiten, wie Konten, Branding oder PoCs.

Was Sie mitbringen:

• Sie scheuen sich nicht vor Kaltakquise und haben Freude daran, proaktiv potenzielle Kunden anzusprechen.
• Sie können starke Outbound-Nachrichten schreiben und verstehen, wie man in nur wenigen Sätzen Interesse weckt.
• Sie arbeiten strukturiert und datengestützt und experimentieren gerne mit neuen Ansätzen.
• Sie haben ein solides technisches Verständnis und können sich schnell mit Produkten, Workflows und Tools vertraut machen.
• Sie sind in der Lage, unabhängig zu arbeiten und Verantwortung in einem kleinen Team zu übernehmen.
• Sie erkennen Muster, denken in Prozessen und möchten nicht nur verkaufen, sondern auch Systeme verbessern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Idealerweise bringen Sie zwei der folgenden Punkte mit:
• Ein grundlegendes IT-Wissen (z.B. Python-Kenntnisse) und ein Verständnis für SaaS, API, Software oder KI-Produkte (z.B. HTL oder IT-HAK Diplom).
• Erste Erfahrungen als SDR, BDR, GTM Engineer, Sales Engineer oder in einer ähnlichen Rolle.
• Erste Erfahrungen mit Outbound-Tools, CRM-Systemen und Automatisierungen.
• Erste Erfahrungen mit E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Outreach und Kaltakquise.
• Erste Erfahrungen mit Tools wie HubSpot, Clay, Lemlist, Zapier, n8n oder ähnlichen Systemen.

Tools, die wir derzeit verwenden:

• Lemlist
• HubSpot

Wie wir Erfolg messen:

• Anzahl und Qualität neuer Outbound-Kontakte
• Antwortquoten, Meetingraten und qualifizierte Möglichkeiten
• Geschwindigkeit und Qualität bei der Durchführung neuer GTM-Experimente
• Verbesserungen in den Outreach-Prozessen, Datenqualität und Trichterkonversion
• Beitrag zum Aufbau einer wiederholbaren und skalierbaren Outbound-Strategie

Warum diese Rolle spannend ist:

• Sie werden in einer hochmodernen Vertriebsumgebung geschult.
• Sie kombinieren praktische Vertriebsarbeit mit Systemaufbau und GTM-Entwicklung.
• Sie erhalten direktes Feedback von Kampagnen und Experimenten und lernen sehr schnell.
• Sie haben erheblichen Einfluss auf unseren Ansatz zur Zielkundenansprache, Prozesse und Vertriebsinfrastruktur.
• In einem kleinen Team arbeiten Sie sehr nah an Entscheidungen, Kunden und Produkten.
• Sie werden nicht nur Kampagnen aufbauen, sondern auch die Automatisierung dahinter.
• Diese Rolle ist zunächst als Praktikum konzipiert, mit klaren Möglichkeiten, in eine Teilzeit- oder Vollzeitstelle überzugehen.
• Im Laufe der Zeit können Sie in eine zentrale Rolle beim Aufbau eines modernen, datengestützten GTM-Setups wachsen — mit einem attraktiven Festgehalt und leistungsabhängiger variabler Vergütung.
• Je nach Ihrer vorherigen technischen Erfahrung liegt das Praktikumsgehalt zwischen 1.274 € und 1.631 €.