Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe innovative Verkaufsstrategien in unerschlossenen Märkten für erneuerbare Energien und Datenzentren ein.
- Unternehmen: Energie Exemplar, ein führendes Unternehmen im Energiesektor mit einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines inklusiven Teams, das Vielfalt schätzt und individuelle Talente fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche und baue neue Märkte auf, während du ein Team leitest.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führung von leistungsstarken Verkaufsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Energy Exemplar (EE) sucht einen erfahrenen Segment Sales Leader, um unsere Präsenz in vier strategischen, unterdurchdrungenen Segmenten in den Amerikas auszubauen: Power Traders & Market Participants, Renewable Developers & IPPs, Data Centers & Large Loads, Consultants & Advisory Firms. Dies ist eine marktaufbauende Führungsrolle, keine Wartungsrolle. Diese Segmente stellen eine bedeutende Wachstumschance dar, die neue Wertnarrative, Kaufbewegungen und Engagement im Ökosystem erfordert.
Der Segment Sales Leader wird die Segmentstrategie, die Erstellung von Pipelines und das Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) für diese Kundentypen verantworten und eng mit ISO-basierten Field-Teams, RevOps, Produktmarketing und Partnern zusammenarbeiten. Die Rolle wird direkt 6 Account Executives leiten und hat eine indirekte oder direkte Führung über die zugeordneten Customer Success Managers (CSMs).
Hauptverantwortlichkeiten- Segmentstrategie & Markterschaffung: Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Trader, erneuerbare Entwickler, Rechenzentren und Berater in den Amerikas. Entwicklung segment-spezifischer Wertversprechen, Anwendungsfälle und ROI-Narrative, die auf EEs PLEXOS, Adapt2, Playbook & Insights-Angeboten abgestimmt sind.
- Umsatzverantwortung & Wachstum: Verantwortung für segmentbezogene ARR-Ziele, Pipeline-Gesundheit und Prognosegenauigkeit. Akquisition neuer Logos und Erweiterung erster Erfolge in wiederholbare Bewegungen.
- Vertriebführung & Teamentwicklung: Direkte Leitung von 6 Account Executives, Bereitstellung von Coaching, Deal-Unterstützung und Leistungsmanagement. Rekrutierung, Einarbeitung und Förderung zusätzlicher Talente, während das Segment wächst.
- Kundenerfolg & Expansionsausrichtung: Bereitstellung von Führung (direkt oder indirekt) für die zugeordneten Customer Success Managers, um Adoption, Erneuerung und Expansion sicherzustellen.
- Cross-Funktionale & Matrixführung: Arbeiten in einem matrixbasierten GTM-Modell, enge Zusammenarbeit mit ISO / Regional Sales Leaders, Produktmarketing, RevOps, Partnern & Allianzen und anderen Stakeholdern.
- Partner- & Ökosystementwicklung: Aufbau und Skalierung von Beratungs- und Partnerschaften.
- Jahr 1 (Aufbauphase): Klare, validierte GTM-Strategie pro Segment, konsistente Pipeline-Erstellung.
- Jahr 2 (Skalierungsphase): Vorhersehbare segmentbezogene Pipeline und Prognosegenauigkeit.
- 10+ Jahre im B2B-Unternehmens- oder komplexen Lösung-Vertrieb, vorzugsweise in Energie, Strommärkten, Infrastruktur, Daten oder Analytik.
- 5+ Jahre Erfahrung in der Leitung eines leistungsstarken B2B-Vertriebsteams.
- Marktaufbauer-Mindset – gedeiht in Unklarheit, genießt es, Nachfrage zu schaffen, wo wenig existiert.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen – weiß, wo der Fokus liegen sollte.
- Wertbasierter Verkäufer – exzellent in Gesprächen auf Führungsebene.
Energy Exemplar ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Teammitglieder zu schaffen.
VP Sales Market Segments (Trading/IPPS) Arbeitgeber: Energyexemplarllc
Energy Exemplar bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Wachstum ausgerichtet ist. Als VP Sales Market Segments haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Marktsegmente in den Amerikas zu gestalten und zu entwickeln, während Sie von einem engagierten Team profitieren, das Vielfalt und Inklusion schätzt. Wir fördern kontinuierliche Weiterbildung und bieten Ihnen die Ressourcen, um Ihre Karriere voranzutreiben und echte Auswirkungen in der Energiebranche zu erzielen.
