Sales Manager MP ( Nordrhein Westfalen, Nord Deutschland )

EnerSys ist der weltweit führende Anbieter von Energiespeicherlösungen für industrielle Anwendungen. Wir verfügen weltweit über mehr als dreißig Fertigungs- und Montagewerke, mit denen wir über 10.000 Kunden in über 100 Ländern versorgen. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Reading, Pennsylvania, USA mit regionalen Zentralen in Europa und Asien. Wir ergänzen unser umfangreiches Angebot an Antriebs- und Energiesystemen mit einem umfassenden Angebot an integrierten Dienstleistungen und Systemen.

Diese Stelle wird sich in erster Linie auf unsere Anwendungen im Bereich Motive Power konzentrieren, die Flurförderzeuge und Hubwagen, Schienengeräte, Bergbaugeräte und Geräte zur Bodenversorgung von Fluggesellschaften umfassen. Zu den Marken im Bereich Motive Power gehören Hawker, Ironclad, General Battery und Fiamm. EnerSys bietet für alle Anwendungen, für die Antriebskraft benötigt wird, die perfekte Energielösung.

Aufgaben:

• Entwicklung und Implementierung des Verkaufs-/Service- und/oder Geschäftsplans sowie Strukturierung und Management des zugewiesenen Gebiets/Einheit innerhalb der Gesamtgeschäftsstrategie, um kommerzielle und geschäftliche Ziele zu erreichen.
• Verantwortlich für die Suche nach Verkaufsvertretern, Schulung der Vertreter im Lösungsverkauf und Vorbildfunktion bei der Entwicklung von Großkunden.
• Erfüllung oder Übertreffung der Verkaufsziele, die vom VP of Sales & Marketing festgelegt wurden, und Aufrechterhaltung eines starken, profitablen Wachstumsprogramms im zugewiesenen geografischen Gebiet.
• Eigenverantwortliches Handeln bei kritischen Angelegenheiten im Verkaufs- und Servicebereich.
• Geeignete Vertretung für alle Märkte im zugewiesenen geografischen Gebiet finden.
• Schulung des Außendienstes in den erforderlichen Fähigkeiten des Lösungsverkaufs.
• Vorbildfunktion bei der Entwicklung von Großkunden.
• Vermittlung zwischen dem Unternehmen und den Außendienstmitarbeitern.
• Unterstützung des Geschäftsprozesses und Hilfe bei der Problemlösung.
• Erreichung von Verkaufs-, Service- und Vertragsquoten.
• Preisverhandlungen.
• Aktualisierung über Wettbewerbsprodukte und -aktivitäten.
• Gestaltung und Präsentation von Präsentationen zur Erfüllung der Erwartungen der Kunden.
• Bearbeitung aller Berichts- und Prognosefunktionen.
• Direktvertrieb entwickeln.
• Zusammenarbeit mit dem Betrieb bei verschiedenen Themen von Kostenfreigaben bis hin zur Beschleunigung.
• Unterstützung/Management der Arbeitslast, Verkaufsaktivitäten, Kontoverantwortlichkeiten, Reisen, Ausgaben und Berichte für das Verkaufspersonal.
• Überprüfung von Finanzberichten, Verkaufs- und Aktivitätsberichten sowie anderen Leistungsdaten zur Messung der Produktivität und Zielerreichung.
• Steigerung des Marktanteils und Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Partner.
• Entwicklung von Produkt- und Marktstrategien durch Forschung, Entwicklung und Einführung ergänzender Produkte und Dienstleistungen zur Verbesserung der Markt- und Technologiepositionierung.
• Bereitschaft zu reisen zu Kundenstandorten und Servicezentren.
• Umfang des Gebiets kann variieren.
• Umfangreiche Reisen.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem verwandten Bereich.
• Über 10 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft-Anwendungen/Computern.
• Effektive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, eine Führungsrolle zu übernehmen; starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Grundkenntnisse in Mathematik und Buchhaltung.
• Fähigkeit, allgemeine Geschäftszeitschriften, Fachzeitschriften, technische Verfahren oder staatliche Vorschriften zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren.
• Fähigkeit, Berichte, Geschäftskorrespondenz und Verfahrensanleitungen zu schreiben.
• Überlegene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen auf allen Ebenen innerhalb einer Kundenorganisation aufzubauen, zu entwickeln und auszubauen.
• Gut entwickelte geschäftliche Analysefähigkeiten und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Ergebnissen im Rahmen von Budgets und Zeitplänen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Kenntnisse im Materialhandling und elektrische Erfahrung sind von Vorteil.

Wir bieten ein ausgezeichnetes Leistungspaket und ein Gehalt, das der Erfahrung und/oder Ausbildung angemessen ist.