Sales Lead Europe

Über EnerVenue, Inc. EnerVenue baut einfache, sichere und flexible Energiespeicherlösungen für die saubere Energiewende. Basierend auf über Jahrzehnten bewährter Technologie bietet EnerVenue eine differenzierte stationäre Speicherlösung, die die heutigen Alternativen verbessert. Position für remote Standorte in Europa.

Mission Wir suchen einen erfahrenen und leidenschaftlichen Sales Lead Europe, um unsere Vertriebsaktivitäten in Europa und dem Vereinigten Königreich aufzubauen und zu leiten. Dies ist ein strategischer Markt für EnerVenue und diese Rolle wird eine wichtige Priorität für die Wachstumspläne des Unternehmens sein. Sie werden der Architekt unserer Vertriebsstrategie und der Markteinführungs-Kampagne in Europa und dem Vereinigten Königreich sein, während wir unser Team und unseren Marktanteil ausbauen. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens sowie den Aufbau und die Pflege starker Partnerschaften und Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen.

Position Ziele / Ergebnisse

• Verkaufspipeline aufbauen: Identifizieren und Qualifizieren neuer Verkaufschancen durch Outbound-Prospecting, Follow-up von eingehenden Leads und Networking. Wöchentliche Berichte und Dokumentation in Salesforce.com verwalten.
• Kundenfokus: Starke Beziehungen zu Kunden und wichtigen Interessengruppen entwickeln und pflegen, um deren Geschäft und Bedarf an EnerVenue-Angeboten zu verstehen.
• Vertriebsstrategie umsetzen: Disziplinierte, fokussierte und kollaborative Umsetzung der Markteinführungs-Vertriebsstrategie mit Kunden.
• Verträge verhandeln: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verträge mit anspruchsvollen Partnern zu verhandeln und abzuschließen.
• Leistungsorientiert: Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Zusammenarbeit über die Organisation hinweg: Die Betreuung von Kunden von der Lead-Generierung bis zur Inbetriebnahme unseres Produkts erfordert Zusammenarbeit mit Marketing-, Finanz-, Fertigungs- und Deployment-Teams, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Branchenspezifische Expertise: Über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Marktbedingungen informiert bleiben.

Voraussetzungen Wahrscheinlich haben Sie die ersten Jahre in einem weltweit renommierten Unternehmen im Bereich der sauberen Energie (z.B. unabhängiger Stromerzeuger, Integrator, EPC, Entwickler oder Versorgungsunternehmen in einem europäischen Unternehmen) verbracht. Danach haben Sie die nächsten 5 Jahre in einem Start-up gearbeitet, das erneuerbare Energien, Energiespeicherung oder andere Technologien der sauberen Energie entwickelt hat, mit Kunden, zu denen Versorgungsunternehmen sowie gewerbliche und industrielle Konten gehören.

Ein Bachelor-Abschluss (BA/BS) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet ist erforderlich. Ein Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder zusätzliche technische Qualifikationen sind sehr wünschenswert.

Expertise in den europäischen Elektrizitätsmärkten ist erforderlich; Bewerber sollten über 5 Jahre nachweisbare kundenorientierte Vertriebserfahrung in diesen Märkten verfügen. 10+ Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Verkaufszyklen in einem frühen Stadium des Unternehmens sind wünschenswert. Erfahrung im Management von P&L und das Arbeiten zur Erreichung ehrgeiziger Ziele sind sehr wünschenswert. Nachgewiesene Erfahrung in der Elektroindustrie – wie z.B. erneuerbare Energien, Batterien, Energiespeicherung, Automobil- oder Luftfahrtindustrie – wo Produktfehler keine Option sind und Produktlebenszyklen in Jahrzehnten gemessen werden.

Must have

• Führung: Sie sind leidenschaftlich im Bereich der erneuerbaren Energien, hart arbeitend und motiviert, in einem herausfordernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Ergebnisorientiert: Kreativ, selbstbewusst, selbstmotiviert, organisiert und entschlossen, Ergebnisse zu erzielen.
• Kollaborativ: Teamplayer, der effektiv mit einer breiten Palette von Menschen arbeiten kann und einen Sinn für Humor und eine offene Persönlichkeit zeigt.
• Kundenorientiert: Sie nähern sich dem Vertrieb aus einer kundenorientierten Perspektive und treiben Ergebnisse voran, um die Verpflichtungen des Unternehmens zu erfüllen.
• Effektiver Kommunikator: Sie können effektiv mit Führungskräften sowie mit Junior-Ingenieuren kommunizieren, die versuchen, das elektrische Netz zu verwalten.
• Uncompromising Integrity: Hält die höchsten ethischen Standards und Integrität für sich selbst und für die gesamte Organisation aufrecht.
• Leader: Als Führungskraft besitzen Sie die Fähigkeit, den Wertvorschlag, den Geschäftswert und die langfristige Lebensfähigkeit von EnerVenue im Vergleich zu anderen Batteriesystemen überzeugend zu erklären.
• Kommerziell orientiert: Das Erreichen von Vereinbarungen über Verträge mit anspruchsvollen Partnern erfordert Finesse, Kreativität und Disziplin.
• Neugieriger Kollaborateur: Um zu einem Ja zu gelangen, müssen Sie sich in die Lage Ihres Kunden versetzen und sicherstellen, dass die Gelegenheit umsetzbar ist. Kreativität ist entscheidend, um in einem Start-up-Umfeld zu einem Ja zu gelangen.
• Kundenfokus: Letztendlich sind Sie der Vertreter Ihres Kunden und sicherzustellen, dass beide Parteien erfolgreich sind, ist Teil des Aufbaus langfristiger Beziehungen.
• Netzwerker: Sie bewegen sich nahtlos durch Kunden und verstehen, dass Versorgungsunternehmen, EPC/Integratoren und Endbenutzer unterschiedliche Geschäftsziele haben und zu unterschiedlichen Geschäftsmodellen führen.
• Energy/Battery Energy Storage Savant: Sie verstehen, wie Märkte in verschiedenen Ländern funktionieren, und balancieren Bereiche und Tarifsysteme aus. Elektrizität ist eines der Wunder des modernen 20. Jahrhunderts, und der Einsatz sauberer Energie wird das 21. Jahrhundert prägen. Technologie verändert, wie Elektronen genutzt werden, und Marktpolitiken müssen sich anpassen, um diese Flexibilität widerzuspiegeln.