Sales Director – Europe

Über EnerVenue, Inc. EnerVenue baut einfache, sichere und flexible Energiespeicherlösungen für die saubere Energiewende. Basierend auf über Jahrzehnten bewährter Technologie unter extremen Bedingungen bietet EnerVenue eine differenzierte stationäre Speicherlösung, die die heutigen Alternativen verbessert. Kommerzialisiert aus der Forschung an der Stanford University und unterstützt von gut finanzierten Investoren, definiert EnerVenue den Markt für stationäre Speicher neu.

Mission

Wir suchen einen erfahrenen und leidenschaftlichen Sales Director - Europa, um unsere Vertriebsaktivitäten in Europa und dem Vereinigten Königreich aufzubauen und zu leiten. Dies ist ein strategischer Markt für EnerVenue und diese Rolle wird eine wichtige Priorität für die Wachstumspläne des Unternehmens sein. Sie werden der Architekt unserer Vertriebsstrategie und der Markteinführungs-Kampagne in Europa und dem Vereinigten Königreich sein, während wir unser Team und unseren Marktanteil ausbauen.

Sie sind verantwortlich für:

• Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens
• Aufbau und Pflege starker Partnerschaften und Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen
• Identifizierung von Möglichkeiten, Durchführung des Verkaufszyklus, Verhandlung von Verträgen, Identifizierung von Partnerschaftsmöglichkeiten, Teilnahme an Konferenzen und Abschluss von Geschäften

Position Ziele / Ergebnisse

• Aufbau des Vertriebspipelines: Identifizierung und Qualifizierung neuer Verkaufschancen durch Outbound-Prospecting, Follow-up von eingehenden Leads und Networking. Verwaltung wöchentlicher Berichte und Dokumentation in Salesforce.com.
• Kundenfokus: Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Kunden und wichtigen Interessengruppen, um deren Geschäft und Bedarf an EnerVenue-Angeboten zu verstehen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie: Disziplinierte und fokussierte Umsetzung der Markteinführungs-Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit Kunden.
• Vertragsverhandlungen: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verträge mit anspruchsvollen Gegenparteien zu verhandeln und abzuschließen.
• Leistungsorientiert: Erfüllung oder Übertreffung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele.
• Zusammenarbeit über die Organisation hinweg: Die Betreuung von Kunden von der Lead-Generierung bis zur Inbetriebnahme unseres Produkts erfordert Zusammenarbeit mit Marketing-, Finanz-, Produktions- und Deployment-Teams, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Branchenspezifisches Wissen: Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Marktbedingungen.

Anforderungen

• Erfahrung in einem weltweit renommierten Unternehmen im Bereich der sauberen Energie (z.B. unabhängiger Stromerzeuger, Integrator, EPC, Entwickler oder Versorgungsunternehmen in einem europäischen Unternehmen).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einem Start-up, das erneuerbare Energien, Energiespeicherung oder andere Technologien der sauberen Energie entwickelt hat.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums (BA/BS) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet ist erforderlich. Ein Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder zusätzliche technische Qualifikationen sind sehr wünschenswert.
• Expertise in europäischen Elektrizitätsmärkten ist erforderlich; Bewerber sollten über 5 Jahre nachweisliche kundenorientierte Vertriebserfahrung in diesen Märkten verfügen.
• 10+ Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Verkaufszyklen in einem frühen Stadium des Unternehmens sind wünschenswert.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Elektroindustrie – wie erneuerbare Energien, Batterien, Energiespeicherung, Automobil- oder Luftfahrtindustrie – wo Produktfehler keine Option sind und Produktlebenszyklen in Jahrzehnten gemessen werden.

Must Have

• Führung: Leidenschaft für den Bereich erneuerbare Energien, hartnäckig und motiviert, in einem herausfordernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Ergebnisorientiert: Kreativ, selbstbewusst, selbstmotiviert, organisiert und entschlossen, Ergebnisse zu erzielen.
• Kooperativ: Teamplayer, der effektiv mit einer breiten Palette von Menschen zusammenarbeiten kann und einen Sinn für Humor und eine offene Persönlichkeit zeigt.
• Kundenorientiert: Ansatz im Vertrieb aus einer kundenorientierten Perspektive und Treiben von Ergebnissen zur Erfüllung der Unternehmensverpflichtungen.
• Effektive Kommunikation: Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften sowie mit Junior-Ingenieuren zu kommunizieren, die versuchen, das elektrische Netz zu verwalten.
• Uncompromising Integrity: Höchste ethische Standards und Integrität für sich selbst und die gesamte Organisation aufrechterhalten.

Ideale Denkweise & Kompetenzen

• Führer: Fähigkeit, den Wertvorschlag von EnerVenue, den Geschäftswert und die langfristige Lebensfähigkeit im Vergleich zu anderen Batteriesystemen überzeugend zu erklären.
• Kommerziell orientiert: Arbeiten an der Einigung über Verträge mit anspruchsvollen Gegenparteien erfordert Finesse, Kreativität und Disziplin.
• Neugieriger Kooperationspartner: Um zu einem Ja zu gelangen, müssen Sie sich in die Lage Ihres Kunden versetzen und sicherstellen, dass die Gelegenheit umsetzbar ist.
• Kundenfokus: Letztendlich sind Sie der Vertreter Ihres Kunden und die Gewährleistung des Erfolgs beider Parteien ist Teil des Aufbaus langfristiger Beziehungen.
• Netzwerker: Sie bewegen sich nahtlos durch Kunden und verstehen, dass Versorgungsunternehmen, EPC/Integratoren und Endbenutzer unterschiedliche Geschäftsziele haben und zu unterschiedlichen Geschäftsmodellen führen.
• Energie/Batterie-Energiespeicher-Experte: Verständnis dafür, wie Märkte in verschiedenen Ländern funktionieren, Ausgleichsbereiche und Tarifsysteme.