Sales Lead Europe

Über EnerVenue, Inc. EnerVenue wurde 2024 und 2025 von TIME als eines der weltweit führenden Greentech-Unternehmen ausgezeichnet und entwickelt einfache, sichere und flexible Energiespeicherlösungen für die saubere Energiewende. Basierend auf über Jahrzehnten bewährter Technologie unter extremen Bedingungen bietet EnerVenue eine differenzierte stationäre Speicherlösung, die die heutigen Alternativen verbessert. Kommerzialisiert aus Forschungsarbeiten an der Stanford University und unterstützt von gut finanzierten Investoren, definiert EnerVenue den Markt für stationäre Speicher neu.

Mission

Wir suchen einen erfahrenen und leidenschaftlichen Sales Lead Europe, um unsere Vertriebsaktivitäten in Europa und dem Vereinigten Königreich aufzubauen und zu leiten. Dies ist ein strategischer Markt für EnerVenue und diese Rolle wird eine wichtige Priorität für die Wachstumspläne des Unternehmens sein. Sie werden der Architekt unserer Vertriebsstrategie und der Markteinführungs-Kampagne in Europa und dem Vereinigten Königreich sein, während wir unser Team und unseren Marktanteil ausbauen. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens sowie den Aufbau und die Pflege starker Partnerschaften und Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen. Als erste Vertriebsressource sind Sie verantwortlich für die Identifizierung von Möglichkeiten, das Führen des Verkaufszyklus, das Verhandeln von Verträgen, das Identifizieren von Partnerschaftsmöglichkeiten, die Teilnahme an Konferenzen und das Abschließen von Geschäften. Die Bedienung der Kunden, die Bereitstellung unserer Technologie und das Skalieren des Geschäfts sind nur mit erfahrenen Vertriebs- und Entwicklungsexperten möglich.

Position Ziele / Ergebnisse

• Aufbau der Vertriebspipeline: Identifizieren und Qualifizieren neuer Verkaufschancen durch aktives Prospecting, Nachverfolgung eingehender Leads und Networking. Verwaltung wöchentlicher Berichte und Dokumentation in Salesforce.com.
• Kundenfokus: Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Kunden und wichtigen Interessengruppen, um deren Geschäft und Bedarf an EnerVenue-Angeboten zu verstehen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie: Disziplinierte und fokussierte Umsetzung der Markteinführungs-Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit den Kunden.
• Vertragsverhandlungen: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verträge mit anspruchsvollen Gegenparteien zu verhandeln und abzuschließen.
• Leistungsorientiert: Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Zusammenarbeit über die Organisation hinweg: Die Bedienung der Kunden von der Lead-Generierung bis zur Inbetriebnahme unseres Produkts erfordert die Zusammenarbeit mit Marketing-, Finanz-, Produktions- und Deployment-Teams, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Branchenspezifische Expertise: Über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Marktbedingungen informiert bleiben.

Voraussetzungen

• Wahrscheinlich haben Sie die ersten Jahre in einem weltweit renommierten Unternehmen im Bereich der sauberen Energie (z.B. unabhängiger Stromerzeuger, Integrator, EPC, Entwickler oder Versorgungsunternehmen in einem europäischen Unternehmen) verbracht. Danach haben Sie die nächsten 5 Jahre in einem Start-up gearbeitet, das erneuerbare Energien, Energiespeicher oder andere Technologien der sauberen Energie entwickelt hat, mit Kunden, zu denen Versorgungsunternehmen sowie gewerbliche und industrielle Konten gehören.
• Ein Bachelor-Abschluss (BA/BS) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet ist erforderlich. Ein Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder zusätzliche technische Qualifikationen sind sehr wünschenswert.
• Expertise in den europäischen Elektrizitätsmärkten ist erforderlich; Bewerber sollten über 5 Jahre nachweisbare vertriebsbezogene Erfahrung in diesen Märkten verfügen.
• 10+ Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Verkaufszyklen in einem frühen Stadium des Unternehmens sind wünschenswert. Erfahrung im Management von P&L und das Arbeiten zur Erreichung ehrgeiziger Ziele sind sehr wünschenswert.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Elektroindustrie – wie z.B. erneuerbare Energien, Batterien, Energiespeicherung, Automobil- oder Luftfahrtindustrie – wo Produktfehler keine Option sind und Produktlebenszyklen in Jahrzehnten gemessen werden.

Must Have

• Führung: Sie sind leidenschaftlich im Bereich der erneuerbaren Energien, arbeiten hart und sind entschlossen, in einem herausfordernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Ergebnisorientiert: Kreativ, selbstbewusst, selbstmotiviert, organisiert und entschlossen, Ergebnisse zu erzielen.
• Kooperativ: Teamplayer, der effektiv mit einer breiten Palette von Menschen zusammenarbeiten kann und einen Sinn für Humor und eine offene Persönlichkeit zeigt.
• Kundenorientiert: Sie nähern sich dem Vertrieb aus einer kundenorientierten Perspektive und treiben Ergebnisse voran, um die Verpflichtungen des Unternehmens zu erfüllen.
• Effektiver Kommunikator: Sie können effektiv mit Führungskräften sowie mit Junior-Ingenieuren kommunizieren, die versuchen, das elektrische Netz zu verwalten.
• Uncompromising Integrity: Hält die höchsten ethischen Standards und Integrität für sich selbst und für die gesamte Organisation aufrecht.

Ideale Denkweise & Kompetenzen

• Führer: Als Führungskraft besitzen Sie die Fähigkeit, den Wertvorschlag von EnerVenue, den Geschäftswert und die langfristige Lebensfähigkeit im Vergleich zu anderen Batteriespeicherlösungen überzeugend zu erklären.
• Kommerziell orientiert: Das Erreichen von Vereinbarungen über Verträge mit anspruchsvollen Gegenparteien erfordert Finesse, Kreativität und Disziplin.
• Neugieriger Kooperationspartner: Um zu einem Ja zu gelangen, müssen Sie sich in die Lage Ihres Kunden versetzen und sicherstellen, dass die Gelegenheit umsetzbar ist. Kreativität ist entscheidend, um in einem Start-up-Umfeld zu einem Ja zu gelangen.
• Kundenfokus: Letztendlich sind Sie der Vertreter Ihres Kunden und sicherzustellen, dass beide Parteien erfolgreich sind, ist Teil des Aufbaus langfristiger Beziehungen.
• Netzwerker: Sie bewegen sich nahtlos durch Kunden und verstehen, dass Versorgungsunternehmen, EPC/Integratoren und Endbenutzer unterschiedliche Geschäftsziele haben, die zu unterschiedlichen Geschäftsmodellen führen.
• Energie/Batterie-Energiespeicher-Experte: Sie verstehen, wie Märkte in verschiedenen Ländern funktionieren, und balancieren Bereiche und Tarifsysteme aus. Elektrizität ist eines der Wunder des modernen 20. Jahrhunderts, und der Einsatz sauberer Energie wird das 21. Jahrhundert prägen. Technologie verändert, wie Elektronen genutzt werden, und Marktpolitiken müssen sich anpassen, um diese Flexibilität widerzuspiegeln.