Sales Lead – Europe

Mission: Wir suchen einen erfahrenen und leidenschaftlichen Regional Sales Lead, um unsere Vertriebsaktivitäten in Europa aufzubauen und zu leiten. Dies ist ein strategischer Markt für EnerVenue und diese Rolle wird eine wichtige Priorität für die Wachstumspläne des Unternehmens sein. Sie werden der Architekt unserer Vertriebsstrategie und der Markteinführungs-Kampagne in Europa sein, während wir unser Team und unseren Marktanteil ausbauen.

Sie sind verantwortlich für:

• Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens
• Aufbau und Pflege starker Partnerschaften und Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen
• Identifizierung von Möglichkeiten, Durchführung des Verkaufszyklus, Verhandlung von Verträgen, Identifizierung von Partnerschaftsmöglichkeiten, Teilnahme an Konferenzen und Abschluss von Geschäften

Position Ziele / Ergebnisse:

• Aufbau der Vertriebspipeline: Identifizierung und Qualifizierung neuer Verkaufschancen durch Outbound-Prospecting, Follow-up von eingehenden Leads und Networking. Verwaltung wöchentlicher Berichte und Dokumentation in Salesforce.com.
• Kundenfokus: Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Kunden und wichtigen Interessengruppen, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie: Disziplinierte und fokussierte Umsetzung der Markteinführungs-Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit den Kunden.
• Vertragsverhandlungen: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verträge mit anspruchsvollen Gegenparteien zu verhandeln und abzuschließen.
• Leistungsorientiert: Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Zusammenarbeit über die Organisation hinweg: Die Betreuung von Kunden erfordert Zusammenarbeit mit Marketing, Finanzen, Fertigung und Deployment-Teams, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Branchenspezifisches Wissen: Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsangeboten und Marktbedingungen.

Voraussetzungen:

• Wahrscheinlich haben Sie die ersten Jahre in einem weltweit renommierten Unternehmen im Bereich der sauberen Energie verbracht (z.B. unabhängiger Stromerzeuger, Integrator, EPC, Entwickler oder Versorgungsunternehmen in einem europäischen Unternehmen).
• Danach haben Sie 5 Jahre in einem Start-up gearbeitet, das erneuerbare Energien, Energiespeicherung oder andere Technologien im Bereich der sauberen Energie entwickelt hat.
• Ein Bachelor-Abschluss (BA/BS) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet ist erforderlich. Ein Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder zusätzliche technische Qualifikationen sind sehr wünschenswert.
• Expertise in europäischen Elektrizitätsmärkten ist erforderlich; Bewerber sollten über 5 Jahre nachweisbare kundenorientierte Vertriebserfahrung in diesen Märkten verfügen.
• 5+ Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Verkaufszyklen in einem frühen Stadium des Unternehmens sind wünschenswert.
• Erfahrung in der Verwaltung von P&L und das Arbeiten zur Erreichung ehrgeiziger Ziele ist sehr wünschenswert.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Elektroindustrie – wie z.B. erneuerbare Energien, Batterien, Energiespeicherung, Automobil- oder Luftfahrtindustrie – wo Produktfehler keine Option sind und Produktlebenszyklen in Jahrzehnten gemessen werden.

Must have:

• Führung: Sie sind leidenschaftlich im Bereich der erneuerbaren Energien, arbeiten hart und sind entschlossen, in einem herausfordernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Ergebnisorientiert: Kreativ, selbstbewusst, selbstmotiviert, organisiert und entschlossen, Ergebnisse zu erzielen.
• Kooperativ: Teamplayer, der effektiv mit einer breiten Palette von Menschen zusammenarbeiten kann und einen Sinn für Humor und eine aufgeschlossene Persönlichkeit hat.
• Kundenorientiert: Sie gehen den Vertrieb aus einer kundenorientierten Perspektive an und erzielen Ergebnisse, um die Verpflichtungen des Unternehmens zu erfüllen.
• Effektiver Kommunikator: Sie können effektiv mit Führungskräften sowie mit Junior-Ingenieuren kommunizieren, die versuchen, das elektrische Netz zu verwalten.
• Unerschütterliche Integrität: Hält die höchsten ethischen Standards und Integrität für sich selbst und für die gesamte Organisation aufrecht.

Ideale Denkweise & Kompetenzen:

• Führer: Als Führungskraft besitzen Sie die Fähigkeit, den Wertvorschlag von EnerVenue, den Geschäftswert und die langfristige Lebensfähigkeit im Vergleich zu anderen Batteriesystemen überzeugend zu erklären.
• Kommerziell orientiert: Das Erreichen von Vereinbarungen über Verträge mit anspruchsvollen Gegenparteien erfordert Finesse, Kreativität und Disziplin.
• Neugieriger Kooperationspartner: Um zu einem Ja zu gelangen, müssen Sie sich in die Lage Ihres Kunden versetzen und sicherstellen, dass die Gelegenheit umsetzbar ist. Kreativität ist entscheidend, um in einem Start-up-Umfeld zu einem Ja zu gelangen.
• Kundenfokus: Letztendlich sind Sie der Vertreter Ihres Kunden und sicherzustellen, dass beide Parteien erfolgreich sind, ist Teil des Aufbaus langfristiger Beziehungen.
• Netzwerker: Sie bewegen sich nahtlos durch Kunden und verstehen, dass Versorgungsunternehmen, EPC/Integratoren und Endbenutzer unterschiedliche Geschäftsziele und -modelle haben.
• Experte für Energie/Batteriespeicher: Sie verstehen, wie Märkte in verschiedenen Ländern funktionieren, und balancieren Bereiche und Tarifsysteme aus.