Business Development Manager

Über die Rolle

Der Hauptzweck dieser Rolle besteht darin, neue Geschäftsmöglichkeiten in den Vertriebstrichter zu bringen und Stakeholder-Beziehungen bis zur Vertragsunterzeichnung zu pflegen. Aufgrund der technischen Natur der Rolle werden Sie auch sicherstellen, dass interne Ressourcen effizient im gesamten Unternehmen genutzt werden. Als Botschafter von Enfuce sind Sie verantwortlich für die Qualifizierung von Interessenten gemäß unserem CaaS-Modell, Zielsegmenten und Risiko-/Compliance-Anforderungen (insbesondere in Bezug auf BIN-Sponsoring über ELS). Erfolg in dieser Rolle bedeutet, die Markteinführungszeiten zu beschleunigen und den monatlichen wiederkehrenden Umsatz im 12. Monat zu maximieren.

Was Sie tun werden:

• Pipeline-Entwicklung & Vertriebsdurchführung: Identifizieren, ansprechen und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, um eine qualitativ hochwertige Vertriebspipeline aufzubauen. Nutzen Sie drei Lead-Quellen: Partnerschaften, Marketing, selbstgenerierte Outbound-Leads (Kernfokus). Verwalten und pflegen Sie jährlich etwa 25 Möglichkeiten, einschließlich etwa 6 selbstgenerierter Leads. Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Wertidentifikation bis zur Verhandlung und Vertragsabschlus.
• Pipeline-Management: Stellen Sie sicher, dass jede Möglichkeit alle 30 Tage einen Kontaktpunkt hat. Fortschritt der Möglichkeiten zur nächsten Phase innerhalb von 45–90 Tagen. Führen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen in Salesforce, einschließlich des Wertes der Möglichkeiten und der Abschlusspläne.
• Zusammenarbeit & Kommunikation: Arbeiten Sie mit dem Vertrieb und internen Teams zusammen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen. Kommunizieren Sie klar die Wertversprechen an Kunden, Partner und interne Stakeholder. Agieren Sie als starke Vertretung von Enfuce auf dem Markt.

Was Sie mitbringen:

• Starke Entdeckungs- und Fragetechniken, um mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene in Kontakt zu treten.
• Fähigkeit, in komplexen Verkaufsunterhaltungen Schwung zu halten.
• Tiefes Verständnis der Kartenzahlungsbranche und der CaaS-Lösungen.
• Erfahrung im Management mehrerer Möglichkeiten und deren Führung zu erfolgreichen Ergebnissen.
• Konsistente Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten (C-Level und technische Zielgruppen).
• Eine wertorientierte, problemlösende Denkweise.

Warum Sie es lieben werden, bei Enfuce zu arbeiten:

• Hohe Autonomie & Eigenverantwortung: Wir geben Ihnen die Freiheit, Ihre Arbeit zu übernehmen und vertrauen Ihnen, die besten Entscheidungen für Ihre Projekte zu treffen.
• Top-Talente: Treten Sie einem Team von Branchenexperten und hochqualifizierten Fachleuten bei, die ebenso leidenschaftlich wie Sie für Innovationen sind.
• Unbegrenztes Wachstumspotenzial: Wir unterstützen Ihre Ambitionen mit viel Raum für persönliches und berufliches Wachstum innerhalb des Unternehmens.
• Flexible, remote Arbeit: Arbeiten Sie bis zu 30 Tage von überall aus in einer Umgebung, die Flexibilität und Work-Life-Balance schätzt.
• Eine unterstützende Kultur: Sie werden Teil eines Teams, das ermutigt, motiviert und gemeinsam Erfolge feiert.
• Umfassendes Leistungspaket: Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter mit großartigen Leistungen, die dem Wert entsprechen, den Sie bringen.

Leistungen & Vorteile:

• Faire Bezahlung und Mitarbeiteraktienoption: Wir schätzen den Beitrag jedes Mitarbeiters und möchten, dass Sie am Wachstum teilhaben, das wir gemeinsam aufbauen. Deshalb sind unsere Gehälter wettbewerbsfähig und werden regelmäßig überprüft, und Sie haben Zugang zu einem Mitarbeiteraktienoptionsprogramm.
• Flexible bezahlte Freizeit: Wir bieten eine flexible bezahlte Freizeitregelung, die bis zu 5 Wochen jährliche Urlaubstage und bezahlten Familienurlaub (je nach Landesvorschriften) umfasst. Darüber hinaus können Sie von hybriden oder Remote-Arbeitsoptionen profitieren, die eine gesunde Work-Life-Balance fördern.
• Regelmäßiger Spaß mit Ihrem Team: Um Zeit außerhalb der arbeitsbezogenen Aktivitäten mit Ihren Teamkollegen zu verbringen, erhalten Sie ein Budget für Teamaktivitäten für drei Quartale im Jahr. Das vierte Quartal ist für eine unternehmensweite Veranstaltung reserviert.
• Individuelles Lernbudget: Sie erhalten ein jährliches Lernbudget, das Sie für Kurse und andere relevante Lernmöglichkeiten nutzen können, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln.