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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuerung und Entwicklung von Distributionspartnern in der MENA-Region.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Pharmaunternehmen mit 550 Mitarbeitern, das Geschichte und Fortschritt vereint.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Vergütungspaket, modernes IT-Equipment und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines globalen Players in einer inspirierenden Teamatmosphäre.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und 5+ Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen werden bevorzugt berücksichtigt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Von der Apotheke zum mittelständischen Global Player Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit. Was 1826 mit der Rosenapotheke in Frankfurt begann, ist heute ein international und modern agierendes, erfolgreiches Pharmaunternehmen mit 550 Mitarbeitern in Deutschland. Die fünfte Generation der Geschäftsführung steht für eine gelungene Mischung aus Geschichte und Innovation, nachhaltigem Wachstum und langfristiger Markenpflege. Zielgerichtete Forschung und innovative Produktentwicklungen führen zu Arzneimitteln, die marktführende Positionen einnehmen.
Ihre Aufgaben:
- Direkte Steuerung und potentialorientierte Entwicklung von Distributionspartnern, Länder- & Regionsaccounts in der MENA-Region (Middle East & North Africa)
- Verhandlung und Umsetzung von Vertriebsvereinbarungen, Preisstrukturen und Konditionen
- Erreichung von Umsatzzielen, Marktanteilen und Profitabilitätskennzahlen
- Erarbeitung und Umsetzung von Account-Plänen in enger Zusammenarbeit mit dem International Marketing
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Durchsetzung von Margen- und Umsatzzielen bei Partnern
- Identifikation und Bewertung neuer Marktchancen, Vertriebspartner und Markteintrittsstrategien
- Monitoring von Markttrends und regulatorischen Änderungen, um proaktiv Strategien anzupassen
- Entwicklung langfristiger Wachstumspläne mit Distributoren, inklusive Meilensteinen und KPI-Tracking
- Abstimmung mit Regulatory Affairs, um Produktzulassungen und Compliance sicherzustellen
Ihre Stärken - Unsere Voraussetzungen:
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb oder Retail
- 5+ Jahre Erfahrung im (internationalen) Vertrieb oder Business Development in der OTC-Branche oder bei Markenartiklern
- Herausragende analytische Fähigkeiten
- Tiefgehendes Verständnis für Markteintrittsstrategien, Pricing-Modelle und Marktanalysen
- Erfahrung mit komplexen Multi-Channel-Strategien (Apotheken, Retail, eCommerce)
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Arabisch oder Französisch von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Reportingstrukturen
- Verhandlungsführung und Deal Management
- Daten- und kennzahlenbasierte Steuerung
- Projekt- und Prozessmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Strategische Vertriebsplanung, Business Development & Growth Mindset
- Durchsetzungsvermögen
- Exzellente Präsentationsfähigkeiten
- Interkulturelle Kompetenz
- Unternehmerisches Denken und verantwortungsbewusstes Handeln
- Hohe Problemlösungskompetenz und Anpassungsfähigkeit in dynamischen Märkten
Unser Angebot:
Es erwartet Sie ein professionelles Team, das mit Leidenschaft den Wachstumskurs unseres Unternehmens mitgestaltet. Ein attraktives Vergütungspaket mit Teilnahme am variablen Vergütungssystem, beste Weiterbildungsmöglichkeiten, überdurchschnittliche Sozialleistungen sowie modernes IT-Equipment (z.B. iPhone, iPad) und die Nutzung eines Firmenwagens runden unser Angebot ab. Wir laden Sie ein, sich in einer partnerschaftlichen Atmosphäre einzubringen, die inspiriert. Bewerbungen von schwerbehinderten und gleichgestellten Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
Area Sales Manager, MENA Region (m/w/d) Arbeitgeber: Engelhard
Kontaktperson:
Engelhard HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Area Sales Manager, MENA Region (m/w/d)
✨Netzwerken in der MENA-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der MENA-Region zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit dem Vertrieb im Pharmabereich beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Marktkenntnis zeigen
Informiere dich über aktuelle Markttrends und Herausforderungen in der MENA-Region. Bereite dich darauf vor, in Gesprächen spezifische Beispiele zu nennen, wie du diese Trends in deiner Vertriebsstrategie berücksichtigen würdest.
✨Verhandlungskompetenz demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungserfahrungen und -strategien zu teilen. Überlege dir konkrete Situationen, in denen du erfolgreich Vertriebsvereinbarungen abgeschlossen hast, und präsentiere diese während des Gesprächs.
✨Interkulturelle Kompetenz hervorheben
Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die kulturellen Unterschiede in der MENA-Region hast. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit internationalen Partnern zusammengearbeitet hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Area Sales Manager, MENA Region (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Pharmaunternehmen. Besuche die offizielle Website, um mehr über deren Geschichte, Werte und aktuelle Entwicklungen zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im internationalen Vertrieb und Business Development hervorhebt. Betone deine Erfolge in der OTC-Branche und deine analytischen Fähigkeiten.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Position des Area Sales Managers bist. Gehe auf deine Erfahrungen mit Multi-Channel-Strategien und Verhandlungskompetenzen ein.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Engelhard vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die OTC-Branche und aktuelle Markttrends in der MENA-Region. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du dazu beitragen kannst, das Unternehmen voranzubringen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien umgesetzt oder Marktanalysen durchgeführt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Position stark auf Verhandlungen fokussiert ist, bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsstrategien und -techniken zu erläutern. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Taktiken dabei hilfreich waren.
✨Interkulturelle Kompetenz betonen
In der MENA-Region ist interkulturelle Kompetenz entscheidend. Bereite dich darauf vor, wie du mit verschiedenen Kulturen umgehst und welche Erfahrungen du in internationalen Teams gesammelt hast. Dies zeigt, dass du anpassungsfähig und respektvoll gegenüber unterschiedlichen Perspektiven bist.
