Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische und operative Steuerung des OTC-Vertriebs in Deutschland und Österreich.
- Unternehmen: Ein modernes Pharmaunternehmen mit einer reichen Geschichte und innovativem Ansatz.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, Gestaltungsspielraum und direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Führungskompetenz und analytisches Denken sind entscheidend für den Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem wachstumsorientierten Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im OTC-Vertrieb und fundierte Kenntnisse des Apothekenmarktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Von der Apotheke zum mittelständischen Global Player • Innovation • Wachstum & Nachhaltigkeit. Was 1826 mit der Rosenapotheke in Frankfurt begann, ist heute ein international und modern agierendes, erfolgreiches Pharmaunternehmen mit 550 Mitarbeitern in Deutschland. Auch die 5. Geschäftsführergeneration steht für eine gelungene Mischung aus Geschichte/Historie und Innovation, nachhaltiges Wachstum und langfristige Markenpflege. Zielgerichtete Forschung und innovative Produktentwicklungen ergeben Arzneimittel, die marktführende Positionen einnehmen.
Ihre Aufgaben
- Als Sales Director Deutschland & Österreich übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung unseres OTC-Vertriebs in beiden Märkten.
- Sie agieren als unternehmerisch denkender Vertriebsarchitekt, der Strukturen schafft, Systeme optimiert und konsequent auf nachhaltiges Umsatz- und Profitabilitätswachstum ausrichtet.
- Sie verstehen die Mechanismen des OTC-Marktes – von Apothekenstrukturen über ärztliche Verordnungs- & Empfehlungslogiken bis hin zu regulatorischen und gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen – und steuern Ihre Organisation faktenbasiert, analytisch und performanceorientiert.
Ihre Verantwortungsbereiche
- Vertriebsinnendienst, inklusive Telesales
- Vertriebsleitung Österreich
- Außendienstleitung Deutschland (medizinisch & kommerziell)
- Nationales & regionales Key Account Management
- Shopper & Trade Marketing
Ihre Tätigkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen OTC-Vertriebsstrategie für DE & AT
- Strategische Bearbeitung des Apothekenmarktes
- Steuerung der Aktivitäten im ärztlichen Umfeld zur nachhaltigen Empfehlungsunterstützung
- Analyse von Markt-, Abverkaufs- und Distributionsdaten
- Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsarchitektur hinsichtlich Effizienz und Umsatzmaximierung
- KPI-basierte Steuerung aller Kanäle und Regionen
- Kontinuierliche Professionalisierung von Telesales-, Innendienst- und Außendienststrukturen
- Enge Verzahnung von Key Account Management und Shopper & Trade Marketing sowie Brand Management DE & AT
- Ausbau transparenter Forecast-, Reporting- und Steuerungsinstrumente
- Identifikation neuer Wachstumsfelder innerhalb regulatorischer Rahmenbedingungen
- Führung, Coaching, Motivation und Weiterentwicklung der unterstellten Führungskräfte
- Förderung einer leistungs- und ergebnisorientierten Vertriebskultur
Ihre Stärken - Unsere Voraussetzungen
- Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion im OTC-/Consumer-Health-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse des Apothekenmarktes in Deutschland und idealerweise Österreich
- Verständnis der Rolle und Einflussmechanismen von Ärzten im OTC-Kontext
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen und österreichischen Gesundheitssystems sowie relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen
- Nachweisbare Erfolge in der strukturellen Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
- Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Vertriebsstrukturen
- Ausgeprägte analytische Kompetenz und KPI-getriebene Steuerung
- Sicher im Umgang mit Markt- und Distributionsdaten
- Unternehmerisches Mindset mit klarer Ergebnisverantwortung
- Souveränes Auftreten und ausgeprägte Führungskompetenz
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
Unser Angebot
- Eine Schlüsselposition mit hoher strategischer Relevanz
- Direkte Berichtslinie an den Chief Commercial Strategy Officer
- Großen Gestaltungsspielraum in einem wachstumsorientierten OTC-Umfeld
- Die Möglichkeit, eine moderne, effiziente Vertriebsarchitektur zu etablieren
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Komponente
Sales Director DE & AT Arbeitgeber: Engelhard
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung, die Innovation und nachhaltiges Wachstum fördert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und kontinuierlicher Weiterbildung basiert, ermöglichen wir unseren Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu entfalten und in ihrer Karriere zu wachsen. Die zentrale Lage in Deutschland und die Möglichkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld zu arbeiten, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die eine bedeutende Rolle im Gesundheitssektor spielen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Director DE & AT erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, in Online-Foren oder bei lokalen Events – wir sollten uns vernetzen und Kontakte knüpfen, die uns helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren. Wir können direkt über unsere Website Bewerbungen einreichen und zeigen, dass wir wirklich an der Position interessiert sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche. Wir sollten unsere Kenntnisse über den OTC-Markt und die spezifischen Herausforderungen, die das Unternehmen hat, parat haben, um im Gespräch zu glänzen.
✨Zeige deine Erfolge!
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge und Fähigkeiten unter Beweis stellen. Wir müssen klar machen, wie wir zur Umsatzmaximierung und Effizienzsteigerung beitragen können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director DE & AT mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Engelhard vorbereitet
✨Verstehe den OTC-Markt
Mach dich mit den spezifischen Mechanismen des OTC-Marktes vertraut. Informiere dich über die Apothekenstrukturen und die Rolle der Ärzte in Deutschland und Österreich. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu präsentieren. Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Markt- und Distributionsdaten analysiert und zur Umsatzmaximierung genutzt hast. Das wird dir helfen, deine KPI-getriebene Steuerung zu untermauern.
✨Führungskompetenz hervorheben
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Führung komplexer Vertriebsstrukturen zu sprechen. Teile Erfolge, die du bei der Motivation und Weiterentwicklung von Teams erzielt hast. Das zeigt, dass du nicht nur strategisch denkst, sondern auch in der Lage bist, dein Team zu inspirieren.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da die Position hohe Präsentationsfähigkeiten erfordert, solltest du sicherstellen, dass du deine Ideen klar und überzeugend kommunizieren kannst. Übe deine Präsentationstechniken, vielleicht sogar vor Freunden oder Kollegen, um Feedback zu erhalten und deine Sicherheit zu stärken.
