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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb von innovativen Transportlösungen und entwickle Strategien zur Kundengewinnung.
- Arbeitgeber: Enghouse Transportation, ein führendes Unternehmen für Softwarelösungen im Verkehrssektor.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Transports und mache einen echten Unterschied in der Gesellschaft.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Transport oder öffentliche Sicherheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über die Rolle: Als Sales Manager werden Sie die Vertriebsaktivitäten in Deutschland und anderen Regionen leiten, mit Fokus auf Enghouse Transportation Produkte. Sie werden die Nachfrage steigern, indem Sie Interessenten über Branchentrends informieren, innovative Lösungen entwickeln und erfolgreiche Strategien umsetzen, um neue Geschäfte zu sichern und den Umsatz zu steigern. Diese hybride Rolle kombiniert Kundenbesuche mit strategischer Planung und erfordert außergewöhnliche Kommunikations- und Verkaufskompetenzen. Sie berichten direkt an den VP-Sales, Transportation.
Verantwortlichkeiten:
- Förderung der Dienstleistungen und Lösungen des Unternehmens zur Steigerung des Wachstums durch Upselling an bestehende Kunden und neue Kunden über externe Beziehungen und Netzwerke, insbesondere in den Bereichen Feuerwehr, Polizei und Gesundheitswesen.
- Management komplexer Verkäufe, einschließlich der Navigation durch Behörden/Regierungsorganisationen und der Anwendung mehrerer Verkaufsstrategien; Erfahrung im Management von RFP-Prozessen ist unerlässlich.
- Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit relevanter RFPs und Ausschreibungen, die in Deutschland und anderen Regionen veröffentlicht werden.
- Aktive Überwachung von Quellen (Websites und Plattformen), auf denen RFPs und Ausschreibungen veröffentlicht werden, Auswahl und Priorisierung der relevantesten Möglichkeiten.
- Leitung des multidisziplinären Angebotsteams bei der Erstellung von Vorschlägen für RFPs und Ausschreibungen, Sicherstellung der Einhaltung rechtlicher und vertraglicher Anforderungen sowie der Übereinstimmung mit funktionalen und nicht-funktionalen Spezifikationen und Erreichung der finanziellen Ziele von Enghouse.
- Entwicklung und Umsetzung von Pipeline-Strategien, die die zugewiesenen Verkaufsziele unterstützen, und Einreichung zuverlässiger Prognosen.
- Antizipation der Kundenanforderungen und Herausforderungen zur Sicherstellung des Kundenerfolgs.
- Engagement in allen Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich Lead-Generierung, Kundenmeetings, Entwicklung von Wertangeboten, finanzieller Deal-Strukturierung, Vertragsverhandlungen, Abschluss und After-Sales-Betreuung.
- Sicherstellung, dass alle Interaktionen mit Interessenten und Kunden sowie Engagement-Möglichkeiten genau in Salesforce.com (SFDC) erfasst werden.
Qualifikationen & Erfahrung:
- Erfahrener, energiegeladener Verkäufer mit über 5 Jahren Erfahrung im Vertrieb auf Unternehmensebene in der Transport-, Transit- oder öffentlichen Sicherheitsbranche, mit Fokus auf intelligente Transportsysteme und Software.
- Nachweislicher Erfolg bei der konstanten Übertreffung von Umsatz- und Quoten-Zielen.
- Bewährte Akquisitionsfähigkeiten, die neue Geschäfte generieren, idealerweise unterstützt durch bestehende Beziehungen zu öffentlichen oder privaten Verkehrsbehörden.
- Komfortabel im Management eines Multi-Millionen-Dollar-Quotums.
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu durchdringen und abzuschließen.
- Vertrautheit mit der MEDDIC-Verkaufsmethodik und CRM-Tools ist von Vorteil.
- Vertrautheit mit der Arbeit in einem Unternehmensumfeld.
Über Enghouse Transportation: Enghouse Transportation bietet innovative Softwarelösungen, die Verkehrsbehörden und -betreibern helfen, Effizienz, Sicherheit und das Passagiererlebnis zu verbessern. Als Teil von Enghouse Systems bieten wir die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die Städte in Bewegung halten, während Sie innerhalb einer globalen, technologiegetriebenen Organisation wachsen. Wir wissen, dass wir einen Unterschied machen. Möchten Sie sich uns anschließen?
Enghouse ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir danken allen Bewerbern für ihr Interesse; jedoch werden nur die ausgewählten Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch kontaktiert.
Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Marketing
Branchen: Softwareentwicklung
Sales Manager - Transportation solutions Arbeitgeber: Enghouse Transportation & Public Safety
Kontaktperson:
Enghouse Transportation & Public Safety HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager - Transportation solutions
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Sales Managern oder potenziellen Kunden. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv bei der Recherche
Halte Ausschau nach relevanten RFPs und Ausschreibungen, die zu deinem Profil passen. Nutze Plattformen und Websites, um die besten Möglichkeiten zu finden und priorisiere diese. Wenn du gut vorbereitet bist, kannst du schneller reagieren und deine Chancen erhöhen!
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Setze dich intensiv mit den Herausforderungen und Anforderungen deiner Zielkunden auseinander. Wenn du ihre Probleme verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die sie überzeugen. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch helfen möchtest!
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für die Position als Sales Manager bei Enghouse Transportation interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und wir können dich schnell in den Auswahlprozess einbeziehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager - Transportation solutions
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Pass deine Unterlagen an!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Sales Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und erfüllen kannst.
Mach es klar und prägnant!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen Bewerbungen, die schnell und einfach zu lesen sind!
Bewirb dich über unsere Website!: Der beste Weg, um uns zu erreichen, ist über unsere Karriereseite. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Enghouse Transportation & Public Safety vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Transportsektor vertraut. Informiere dich über intelligente Transportsysteme und wie Enghouse Transportation dazu beiträgt, die Effizienz und Sicherheit zu verbessern. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie deine Erfahrungen und Ideen zur Unternehmensvision passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Kenntnis der MEDDIC-Methode
Falls du mit der MEDDIC-Verkaufsmethodik vertraut bist, bereite dich darauf vor, wie du diese in deinen Verkaufsansatz integrieren würdest. Wenn nicht, informiere dich darüber, um im Interview zu zeigen, dass du bereit bist, dich weiterzuentwickeln und neue Methoden anzuwenden.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den größten Herausforderungen, die das Vertriebsteam derzeit hat, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.