Sales Manager - Ticketing solutions

Über die Rolle: Als Sales Manager werden Sie die Expansion unserer globalen Marktpräsenz leiten, wobei der Schwerpunkt zunächst auf Mittel- und Südeuropa liegt. Sie treiben die Einführung der fortschrittlichen Zahlungs-, elektronischen und mobilen Ticketlösungen von Enghouse Transportation für den Verkehrssektor voran. Ihr Ansatz wird proaktiv sein, indem Sie potenzielle Kunden bereits vor der formalen Ausschreibung ansprechen und sicherstellen, dass Enghouse Transportation fest auf deren Radar positioniert ist.

Erfolg in dieser Rolle wird durch das Gewinnen und kontinuierliche Entwickeln von tiefem Kunden- und Produktwissen, den Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen sowie die Formulierung und Umsetzung gewinnbringender Markteinführungsstrategien erreicht. Sie werden entscheidend zur Umsatzsteigerung beitragen, indem Sie bestehende Kunden upsellen und gleichzeitig neue Konten eröffnen und frische Wachstumschancen in den Zielmärkten erschließen.

Diese hybride Rolle kombiniert Kundenbesuche mit strategischer Planung und erfordert außergewöhnliche Kommunikations- und Verkaufskompetenzen. Sie berichten direkt an den VP-Sales, Transportation.

Verantwortlichkeiten:

• Förderung der Dienstleistungen und Lösungen des Unternehmens zur Steigerung des Wachstums durch Upselling an bestehende Kunden und neue Kunden über externe Beziehungen und Netzwerke.
• Management komplexer Verkäufe, einschließlich der Navigation durch Behörden/Regierungsorganisationen und der Anwendung mehrerer Verkaufsstrategien; Erfahrung im Management von RFP-Prozessen ist unerlässlich.
• Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit relevanter RFPs und Ausschreibungen, die in Deutschland und anderen Regionen veröffentlicht werden.
• Aktives Monitoring von Quellen (Websites und Plattformen), auf denen RFPs und Ausschreibungen veröffentlicht werden, Auswahl und Priorisierung der relevantesten Möglichkeiten.
• Leitung des multidisziplinären Angebotsteams bei der Erstellung von Vorschlägen für RFPs und Ausschreibungen, Sicherstellung der Einhaltung rechtlicher und vertraglicher Anforderungen sowie der Ausrichtung an funktionalen und nicht-funktionalen Spezifikationen und Erreichung der finanziellen Ziele von Enghouse.
• Entwicklung und Umsetzung von Pipeline-Strategien, die die zugewiesenen Verkaufsziele unterstützen, und Einreichung zuverlässiger Prognosen.
• Antizipation der Kundenanforderungen und Herausforderungen zur Sicherstellung des Kundenerfolgs.
• Engagement in allen Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich Lead-Generierung, Kundenmeetings, Entwicklung von Wertangeboten, finanzieller Deal-Strukturierung, Vertragsverhandlungen, Abschluss und After-Sales-Betreuung.
• Sicherstellung, dass alle Interaktionen mit Interessenten und Kunden sowie Engagement-Möglichkeiten genau in Salesforce.com (SFDC) erfasst werden.

Qualifikationen & Erfahrung:

• Erfahrener, energiegeladener Verkäufer mit über 5 Jahren Erfahrung im Vertrieb auf Unternehmensebene in der Transport-, Verkehrs- oder öffentlichen Sicherheitsbranche, mit einem Fokus auf intelligente Transportsysteme und Software.
• Nachweislicher Erfolg bei der konstanten Übertreffung von Umsatz- und Quoten-Zielen.
• Bewährte Fähigkeiten im Prospecting, die neue Geschäfte generieren, idealerweise unterstützt durch bestehende Beziehungen zu öffentlichen oder privaten Verkehrsbehörden.
• Komfortabel im Management eines Multi-Millionen-Dollar-Quotas.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu durchdringen und abzuschließen.
• Vertrautheit mit der MEDDIC-Verkaufsmethodik und CRM-Tools.
• Vertrautheit mit der Arbeit in einem Unternehmensumfeld.

Was wir bieten:

• Genießen Sie die Flexibilität, remote zu arbeiten. Unser Büro befindet sich in Leipzig, wenn Sie vorbeikommen und Hallo sagen möchten!
• Zusammenarbeit mit Kollegen, die Experten auf ihrem Gebiet sind, und Förderung einer Lern- und Wachstumsumgebung.
• Sichern Sie Ihre Zukunft - wir haben eine betriebliche Altersvorsorge mit einem attraktiven Arbeitgeberbeitrag von 25 %.

Enghouse Transportation bietet innovative Softwarelösungen, die Verkehrsbehörden und Betreibern helfen, Effizienz, Sicherheit und das Passagiererlebnis zu verbessern. Als Teil von Enghouse Systems bieten wir die Möglichkeit, an wirkungsvollen Projekten zu arbeiten, die Städte am Laufen halten, während Sie innerhalb einer globalen, technologiegetriebenen Organisation wachsen. Wir wissen, dass wir einen Unterschied machen. Möchten Sie sich uns anschließen?

Enghouse ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wir danken allen Bewerbern für ihr Interesse; jedoch werden nur die ausgewählten Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch kontaktiert.