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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große strategische Konten und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Arbeitgeber: Amazon Business ist ein schnell wachsendes Unternehmen im B2B-Bereich mit innovativen Einkaufslösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, spannende Projekte und Zugang zu einem globalen Netzwerk.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Einkaufs für große Unternehmen und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, CRM-Tools und ein Bachelor-Abschluss sind erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfalt wird geschätzt; wir suchen leidenschaftliche Innovatoren.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Kommt und seid Teil eines schnell wachsenden globalen Geschäfts im Wert von 35 Milliarden Dollar. Bei Amazon Business, einem schnell wachsenden Startup, das leidenschaftlich daran arbeitet, Lösungen zu entwickeln, setzen wir uns jeden Tag dafür ein, Innovationen voranzutreiben und den Status quo zu stören. Wir stehen an der Schnittstelle von Technologie und Einzelhandel im B2B-Bereich und entwickeln innovative Einkaufs- und Beschaffungslösungen, um Unternehmen und Organisationen zum Gedeihen zu verhelfen. Bei Amazon Business streben wir danach, der am meisten anerkannt und bevorzugte strategische Partner für intelligentes Geschäftseinkaufen zu sein.
Amazon Business hilft Millionen von Kunden weltweit - von kleinen Unternehmen, Schulen, Krankenhäusern, gemeinnützigen Organisationen und Regierungsbehörden bis hin zu großen Unternehmen mit globalen Operationen - ihre Beschaffung mit Kosten- und Zeitersparnissen, höherer Produktivität und aufschlussreicher Einkaufsanalyse neu zu gestalten. Kunden haben auch Zugang zu einer Vielzahl von geschäftsspezifischen Funktionen und Vorteilen, einschließlich einer kuratierten Website-Erfahrung, Business Prime, geschäftsbezogenen Preisen und Auswahl, Einzel- oder Mehrbenutzer-Geschäftskonten, Genehmigungsworkflows, Integrationen von Einkaufssystemen, Zahlungslösungen, dediziertem Kundensupport und mehr.
Als zunehmend wichtiger Teil des Amazon Business-Teams sind Strategic Account Managers verantwortlich für große strategische Konten (Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 2,5 Milliarden Dollar und mehr), verstehen komplexe Anforderungen und nutzen maßgeschneiderte Lösungen, um diesen Kunden zu helfen, Beschaffungseinsparungen in großem Maßstab über Amazon Business zu erzielen. Der ideale Kandidat hat Erfahrung in der Entwicklung von Beziehungen über funktionale Bereiche wie Beschaffung, Procure-to-Pay, Produktion, Wartung, Lieferkette und IT in großen, komplexen Unternehmen und hat nachweislich Ziele erreicht und übertroffen.
Wesentliche Aufgaben:
- Entwicklung und Implementierung eines Kundenkontomanagementplans für das Gebiet
- Schulung und Vernetzung mit wichtigen Interessenten und Kundenkontakten über Veranstaltungen, Thought Leadership-Engagements und Koordination mit anderen Amazon-Teams
- Analyse und Berichterstattung über den Onboarding-Pipeline und die Kundenakzeptanz
- Aufbau enger Beratungsbeziehungen zu leitenden Kundenvertretern, einschließlich CPOs, CFOs und VPs
- Beitrag zu Vertragsaktivitäten für große, komplexe Geschäfte über mehrere Amazon-Teams hinweg
- Beschleunigung der Ausgabenakzeptanz innerhalb Ihres Portfolios strategischer Konten
- Die 'Stimme des Kunden' bei internen Amazon-Teams, einschließlich Produktmanagement und Kategoriemanagement, sein
- Führung periodischer Innovationen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit und Teamproduktivität
- Aufbau von Beziehungen und Management von Kundenprojekten mit Marketing, Geschäftsentwicklung, Kundenservice, Zahlungen, Betrieb, technischer Entwicklung und anderen wichtigen internen Amazon-Stakeholdern
Grundqualifikationen:
- Erfahrung in der Positionierung und im Verkauf innovativer Lösungen an neue und bestehende Kunden und Marktsegmente
- Erfahrung in der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss von Möglichkeiten über ein breites Spektrum von Kundenengagement-Ebenen
- Erfahrung mit Vertriebs-CRM-Tools wie Salesforce oder ähnlicher Software
- Erfahrung mit Microsoft Office-Produkten und -Anwendungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
Bevorzugte Qualifikationen:
- Kenntnisse über Beschaffungs- und Source-to-Pay-Prozesse und -Lösungen oder gleichwertige Erfahrung
- Erfahrung in der Identifizierung von Trends und Bedürfnissen zur Verbesserung eines bereits abgeschlossenen großangelegten Technologiedeals
- Erfahrung im B2B- oder Unternehmensvertrieb mit Fokus auf die Akquise neuer Geschäfte
- MBA oder Master in Management
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft, zu entdecken, zu erfinden, zu vereinfachen und zu bauen.
Senior Strategic Account Mgr, Amazon Business - EU Strategic team Arbeitgeber: ENGINEERINGUK
Kontaktperson:
ENGINEERINGUK HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Strategic Account Mgr, Amazon Business - EU Strategic team
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Amazon Business in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung und den Herausforderungen im Bereich strategisches Account Management, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends im B2B-Bereich und die spezifischen Herausforderungen, mit denen große Unternehmen konfrontiert sind. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs relevante und durchdachte Fragen zu stellen.
✨Bereite dich auf Fallstudien vor
Da die Rolle strategisches Denken erfordert, solltest du dich auf mögliche Fallstudien oder Szenarien vorbereiten, die dir helfen, deine Problemlösungsfähigkeiten zu demonstrieren. Überlege dir, wie du innovative Lösungen für komplexe Kundenbedürfnisse entwickeln würdest.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb und im Umgang mit großen Kunden belegen. Zahlen und Ergebnisse sind entscheidend, um deine Fähigkeiten zu untermauern und Vertrauen zu schaffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Strategic Account Mgr, Amazon Business - EU Strategic team
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission von Amazon Business. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Innovationskultur beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Entwicklung von Beziehungen zu großen Unternehmen. Nenne konkrete Beispiele, wie du erfolgreich innovative Lösungen verkauft hast.
Nutze spezifische Fachbegriffe: Verwende in deiner Bewerbung Fachbegriffe aus dem Bereich Beschaffung und Einkauf, um dein Wissen und deine Erfahrung in diesem Bereich zu demonstrieren. Begriffe wie 'Procure-to-Pay' oder 'CRM-Tools' sollten nicht fehlen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Gehe auf die Schlüsselqualifikationen ein und erkläre, wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ENGINEERINGUK vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Amazon Business und die B2B-Branche. Verstehe die Herausforderungen, mit denen große Unternehmen konfrontiert sind, und wie Amazon Lösungen bietet. Dies zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Beziehungen zu großen Kunden aufgebaut oder komplexe Verkaufsabschlüsse erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu untermauern.
✨Stelle durchdachte Fragen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Team oder wie Erfolg in dieser Position gemessen wird. Das zeigt dein Engagement.
✨Zeige deine Innovationskraft
Da Amazon Business Wert auf Innovation legt, sei bereit, Ideen oder Ansätze zu teilen, die du in der Vergangenheit entwickelt hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen oder Prozesse zu verbessern. Dies kann einen positiven Eindruck hinterlassen.
