Associate Account Executive (Top Talent Sales Program - Lunar)

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz in einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens kombiniert, den AI tatsächlich verstehen kann. Die weltweit führenden Unternehmen vertrauen Celonis und seinem globalen Partner-Ökosystem, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir AI den Kontext geben, um zu verstehen, wie jeder Geschäftsprozess wirklich funktioniert. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.

Lunar Sales: Das Celonis Lunar Sales ist ein Schnellstart-Entwicklungsprogramm über 2 Jahre, das für ehrgeizige Fachleute konzipiert ist, die ihre Karriere an der Schnittstelle von AI, Unternehmens-technologie und strategischem Vertrieb beschleunigen möchten. Wenn Sie Erfahrung in der Lösung komplexer Probleme in einer kundenorientierten Rolle, im Management oder in der Strategieberatung oder in einer führenden Strategie-Funktion haben und bereit sind, dieses Fachwissen in den Unternehmensvertrieb einzubringen, ist dies Ihre Startrampe.

Das Programm taucht Sie in jede Phase der Kundenvertriebsreise ein, unterstützt von motivierenden Führungskräften, die Ihnen helfen, Ihr Wachstum über die Erwartungen hinaus zu beschleunigen. Wenn Sie ein innovativer Denker sind, der Herausforderungen gerne meistert, wird unser Top Talent Sales Program strategische Bedeutung bieten und Sie mit dem Wissen und den Werkzeugen ausstatten, um komplexe Probleme anzugehen, sinnvolle Veränderungen zu schaffen und als Account Executive erfolgreich zu sein.

Die Rolle: Beschleunigen Sie Ihr Wachstum im Unternehmensvertrieb durch unser exklusives Top-Talent-Programm. Sie werden praktische Erfahrungen im Verkauf von AI-gesteuerter Geschäftstransformation sammeln, Beziehungen zu Branchenführern in verschiedenen Celonis-Sektoren aufbauen, einschließlich Automobil, Fertigung, Banken, FSI, Lebenswissenschaften, Konsumgüter, Einzelhandel, Energie und öffentlicher Sektor, und die Führungsfähigkeiten entwickeln, die erforderlich sind, um echte Veränderungen für Unternehmenskunden voranzutreiben.

Das Programm konzentriert sich auf drei Schlüsselbereiche:

• Strategische Geschäftsentwicklung & Aufbau von Exekutivbeziehungen: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Generierung Ihres eigenen Pipelines durch Kaltakquise, Persona-Identifikation und erste Meetings, die direkt auf konkrete KPI- und Umsatzziele abzielen. Arbeiten Sie mit C-Level-Führungskräften (CEO, CFO, COO, CDO/CIO) zusammen, um Herausforderungen anzugehen und sich mit ihren strategischen Zielen abzustimmen.
• Maßgeschneiderte Lösungen & Strategische Ausrichtung: Positionieren Sie das Celonis Context Model und die AI-Fähigkeiten, um kritische Geschäftsbedürfnisse zu adressieren und messbare Auswirkungen und Expansion zu erzielen. Stimmen Sie Strategien mit den langfristigen Geschäftszielen der Kunden ab, um die Plattformnutzung und den Erfolg zu maximieren.
• Führung & bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Treten Sie einer hochgradig kollaborativen, wettbewerbsorientierten Gruppe von Kollegen bei, die Teamherausforderungen, eine starke Leistungskultur und kontinuierliche gemeinsame Lernerfahrungen umfasst. Orchestrieren Sie bereichsübergreifende Teams, einschließlich Value Engineers, Service Consultants, Marketing, BDRs und externen Partnern. Arbeiten Sie direkt mit einem Senior Account Executive in einem dedizierten 1:1-Mentoring-Modell zusammen, um Ihr berufliches Wachstum zu beschleunigen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden: Verstehen Sie die strategischen und operativen Geschäftsbedürfnisse Ihrer Zielkonten und kommunizieren Sie effektiv, wie Celonis und seine AI-gesteuerte Process Intelligence Platform diese erfüllen werden, um echte Chancen zu schaffen. Verantwortlich für die Umsatzgenerierung in Ihrem zugewiesenen Konto, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen. Identifizieren Sie wichtige Stakeholder-Personas, pflegen Sie strategische Beziehungen und bauen Sie ein internes Netzwerk von Champions auf, um den Kundenerfolg und die Kontenerweiterung voranzutreiben. Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter in Ihren Zielorganisationen. Werden Sie versiert darin, den Verkaufsprozess zu steuern, indem Sie einem strukturierten, gestuften, programmatischen Ablauf durch Prospekt, Erstgespräch, Qualifizierung, Pitch bis zum Abschluss folgen.