Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften mit führenden Systemintegratoren in EMEA und fördere innovative AI-Lösungen.
- Unternehmen: Celonis, der globale Marktführer in Process Intelligence und Process Mining Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem starken Fokus auf Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-gestützten Geschäftsprozesse und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und technisches Verständnis für komplexe Organisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.
Das Team: Das Celonis-Ökosystem ist entscheidend für unsere Wachstumsstrategie, da wir darauf abzielen, die Celonis AI-Plattform in die KI-Programme jedes wichtigen GSI-Partners zu integrieren. Innerhalb des Ecosystem-Teams leitet, verwaltet und unterstützt das GSI Partnership Management-Team unsere globalen Partnerschaften mit Global System Integrators (GSIs). Wir streben an, einen erfolgreichen GTM mit diesen strategischen Partnern zu erreichen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen - hohe Auswirkungen auf den Celonis-Software-Net-New-ACV von den Kunden der Partner durch (Co-Sell-, Resell-Modelle) und - differenzierte Serviceangebote sowie nicht-lineare Serviceumsätze für unsere Partner. Unser Ökosystem ist entscheidend für unser Ziel, erheblichen Wert für unsere gemeinsamen Kunden zu schaffen.
Die Rolle: Der GSI Partner Lead EMEA fungiert als Ökosystem-Orchestrator und ist verantwortlich für die Entwicklung tiefgreifender, technologiegetriebener Partnerschaften mit einem ausgewählten Portfolio von GSIs in EMEA. Abkehr von traditionellen Co-Sell/Resell-Modellen, priorisieren Sie agentische Ökosysteme und etablieren hochgradige, wertbasierte Verträge, bei denen Partner incentiviert werden, autonome KI-Agenten mit Celonis als Grundlage einzusetzen. Diese Rolle erfordert tiefes technisches und strategisches Verständnis, um komplexe Organisationen zu navigieren und Glaubwürdigkeit auf CXO-Ebene aufzubauen. Sie sind verantwortlich für die Skalierung der Breite und Tiefe von Celonis durch ein hochinformiertes Netzwerk, das befugt ist, einen lokalisierten regionalen GTM-Geschäftsplan auszuführen, der darauf abzielt, wettbewerbsfähige Modelle zu kontern und massive strategische Einbettungsmöglichkeiten zu erfassen.
Die Arbeit, die Sie leisten werden:
- Strategische Partnerengagements: Integrieren Sie Celonis in die Kernstrategien der GSIs für KI und „Service as Software“-Plattformen, um mehrjährige, wertbasierte Verträge zu etablieren, die direkt an Effizienzgewinne gebunden sind.
- Aktivierung mit wichtigen GSI-Service-Linien - Strategie und Transformation, Enterprise Apps (SAP und Oracle), KI & Hybrid Cloud und BPO.
- Initiale Engagements mit GSI-Service-Linien, die sich auf Microsoft, AWS und Databricks konzentrieren.
- Von traditionellem Transaktionsmanagement zu Co-Creation von KI-gesteuerten gemeinsamen Angeboten in den Bereichen Supply Chain Management, Unternehmensmodernisierung und Front Office Transformation wechseln.
- Als primärer Orchestrator für Beziehungen zur Führungsebene fungieren und dabei absolute strategische Flüssigkeit auf CXO-Ebene zeigen.
- Mit GSIs zusammenarbeiten, um komplexe, KI-gesteuerte Geschäftsanwendungsfälle zu co-designen, die schrumpfende „Stunden-für-Hire“-Margen durch skalierbare Wertversprechen ersetzen.
- Ausgewählte GSI-Partner ermutigen und incentivieren, die Celonis AI-Plattform intern als „Customer Zero“ zu nutzen, um Prozess-Exzellenz zu validieren und zu demonstrieren.
Strategischer GTM mit wichtigen GSIs:
- Neue KI-Deals einschließlich OEM / eingebetteter Bewegungen.
- Komplexe Tri-Party-Go-to-Market-Bewegungen zusammen mit strategischen GSIs und führenden Hyperscalern wie Microsoft, AWS und Databricks orchestrieren.
- Persönlich hochriskante Kundenverfolgungen im Feld unterstützen und regionalen Vertriebs- und Partnerteams helfen, einzigartige gemeinsame Wertversprechen zu entwickeln.
Governance: Globale und regionale Governance- und Verantwortungsrahmen mit Partner-Stakeholdern leiten und aktiv Pipeline-Generierung und Prognosen verwalten.
Partner Enablement: Celonis-Akademieteams leiten und anleiten, um GSI-Partnern zu helfen, die neue Celonis-Plattform über Service-Linien und Märkte hinweg zu lernen und zu übernehmen. Partnerschaftsbewegungen vereinfachen und skalieren - fortschrittliche interne Tools nutzen.
GSI Partner Lead EMEA Arbeitgeber: EngineersOfAI
Celonis ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Prozessintelligenz und -optimierung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Innovation und fortschrittliche KI-Technologien fördert das Unternehmen eine dynamische und kollaborative Arbeitskultur, in der Mitarbeiter kontinuierlich wachsen und sich weiterentwickeln können. Die Position des GSI Partner Lead EMEA ermöglicht es Ihnen, bedeutende Partnerschaften zu gestalten und gleichzeitig von einem unterstützenden Umfeld zu profitieren, das auf Nachhaltigkeit und globale Produktivitätssteigerung abzielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GSI Partner Lead EMEA erhalten könnten
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie EngineersOfAI in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei EngineersOfAI.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von EngineersOfAI zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an EngineersOfAI reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie EngineersOfAI vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GSI Partner Lead EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei EngineersOfAI verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von EngineersOfAI hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EngineersOfAI vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei EngineersOfAI als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von EngineersOfAI. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von EngineersOfAI zu erreichen.
