Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und führe sie zum Erfolg, um die Einführung von Claude in DACH zu beschleunigen.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen, das sich auf sichere und nützliche KI-Systeme konzentriert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit großartigen Karrierechancen und einem positiven Einfluss auf die Gesellschaft.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI mit und arbeite an spannenden Projekten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und nachweisliche Erfolge im Aufbau von Partnerschaften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Anthropic
Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.
Als Partner Account Manager werden Sie helfen, die Partnerschaften zu verwalten und umzusetzen, die die Einführung von Claude beschleunigen, neue Fähigkeiten freischalten und Ergebnisse für unsere gemeinsamen Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz erzielen. Sie sind verantwortlich für einen definierten Satz von benannten Partnern von Anfang bis Ende – eine Mischung aus (a) inländischen DACH-Praktiken unserer globalen Systemintegratoren (z.B. Accenture, Deloitte, Capgemini, PwC, BCG), wo Sie eng mit den GSI-Allianzinhabern zusammenarbeiten, die die globalen Beziehungen halten, und (b) regionalen Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und KI-nativen Boutiquen, von denen DACH-Unternehmen und der Mittelstand tatsächlich kaufen.
Das DACH-Partnerbuch wird zwischen Ihnen und dem Head of Partnerships DACH und CEE aufgeteilt; für jeden Ihnen zugewiesenen Partner sind Sie verantwortlich für den Plan, den Enablement-Pfad, die Co-Sell-Bewegung mit unserem DACH-Vertriebsteam und die daraus resultierende partner-gestützte und partner-beeinflusste Pipeline. Dies ist eine Builder-Rolle: Die partner-gestützte Pipeline in DACH ist noch ein kleiner Teil unserer offenen Pipeline, und es gibt ein erstes Playbook, aber keine etablierte Maschine. Wir benötigen jemanden, der Partnerschaften in diesem Markt von Null zu einem wiederholbaren Einnahmenmotor gebracht hat, nicht jemanden, der ein bestehendes Partnerbuch geerbt und verwaltet hat.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partnerentwicklung und -ausführung: Führen Sie jeden Partner als strukturiertes Vorhaben: Stakeholder-Karte (Landesleiter, AI/Datenpraxisleiter, Allianzleiter, wichtige Kontopartner), gemeinsamer Konto-Plan, vereinbarte Zielkonten und eine vierteljährliche Kadenz.
- Aktivieren Sie die DACH-Teams gegen die globalen Rahmenbedingungen und übersetzen Sie diese in konkrete gemeinsame Konten für Ihre zugewiesenen GSI-Länderpraktiken.
- Für Ihre zugewiesenen regionalen SIs/Boutiquen: Bauen Sie die Beziehung von Grund auf neu auf (Auswahl, Onboarding in das Claude Partnernetzwerk, Enablement, erste gemeinsame Geschäfte).
- Leiten Sie Partner beim Aufbau wiederholbarer Claude-Angebote (agentische Engineering-Rollouts, agentische Anwendungsfälle, Programme zur Unternehmensadoption) für die priorisierten DACH-Branchen: Automobil und Fertigung, Finanzdienstleistungen und Versicherungen, öffentlicher Sektor, Telekommunikation, Pharma und Chemie.
- Führen Sie Co-Selling mit den DACH-AEs, Applied AI und Technical Success-Teams durch: Stellen Sie Partner in die richtigen Konten ein, bringen Sie partner-gestützte Möglichkeiten zum Vertrieb und stellen Sie sicher, dass jedes Partner-angebundene Geschäft korrekt in Salesforce gekennzeichnet ist.
Leistungs- und KPI-Verantwortung:
- Besitzen und treiben Sie die KPIs für Ihr Portfolio: Partnergelieferte Anwendungsfälle, partner-gestützte Pipeline, partner-beeinflusste Pipeline und Umsatz, aktivierte und zertifizierte Berater, Partner, die durch CPN-Stufen fortschreiten, eingereichte gemeinsame Vorschläge.
- Stellen Sie klare Erfolgsmessgrößen mit jedem Partner auf und führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen gegen die Ziele durch.
- Berichten Sie über den Gesundheitszustand der Partnerschaft, Fortschritte und kommerzielle Ergebnisse mit datengestützten Erkenntnissen.
- Jedes Geschäft, das über Ihre Partner läuft, muss für den Kundenerfolg und die Expansion eingerichtet sein: Vereinbaren Sie Erfolgskriterien für gemeinsame Konten, stellen Sie sicher, dass der Partner Implementierungs- und Unterstützung bei der Adoption liefert, und geben Sie das, was Sie lernen, in unser Partnerprogramm und das DACH-Vertriebsteam zurück.
Marktentwicklung und Markenbildung:
- Vertreten Sie Anthropic im DACH-Partner-Ökosystem – Partnerveranstaltungen, gemeinsame Kundenveranstaltungen und partnergeführtes Marketing in deutscher Sprache.
- Passen Sie das globale Partner-Playbook an das Kaufverhalten in DACH an (Mittelstand vs. DAX/SMI-Unternehmen, lange Beschaffungszyklen, Betriebsräte, Vorliebe für lokale Lieferpartner) und entscheiden Sie bewusst, was nicht kopiert werden soll.
- Navigieren Sie durch die regulatorischen und Souveränitätsthemen, die in fast jedem DACH-Geschäft auftauchen (DSGVO, EU KI-Gesetz, Datenresidenz, regulierte Branchen wie Banken und Versicherungen) zusammen mit dem Partner und unseren internen Experten.
- Bauen Sie differenzierte gemeinsame Wertversprechen mit Partnern auf, damit Claude die Standardempfehlung des DACH-Beratungsökosystems ist.
Partner Account Manager - DACH in München Arbeitgeber: EngineersOfAI
Helsing ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und transparente Unternehmenskultur fördert, in der gesunde Debatten über den Einsatz von Technologie im Verteidigungsbereich willkommen sind. Als Financial Accountant haben Sie die Möglichkeit, in einem engagierten Team zu arbeiten, das sich für den Schutz unserer Demokratien einsetzt, während Sie gleichzeitig von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten profitieren. Die Lage in Europa bietet zudem ein dynamisches Umfeld, das innovative Ansätze zur Lösung komplexer Probleme unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Account Manager - DACH in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EngineersOfAI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EngineersOfAI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EngineersOfAI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EngineersOfAI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager - DACH in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EngineersOfAI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EngineersOfAI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EngineersOfAI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
