Sales Development Team Lead - DACH & Nordics

Adyen bietet Zahlungen, Daten und Finanzprodukte in einer einzigen Lösung für Kunden wie Meta, Uber, H&M und Microsoft - und macht uns zur bevorzugten Finanztechnologieplattform. Bei Adyen ist alles, was wir tun, für Ambitionen ausgelegt. Für unsere Teams schaffen wir ein Umfeld mit Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter, erfolgreich zu sein, unterstützt durch die Kultur und den Rückhalt, um sicherzustellen, dass sie ihre Karrieren wirklich selbst in die Hand nehmen können. Wir sind motivierte Individuen, die einzigartige technische Herausforderungen im großen Maßstab angehen und diese als Team lösen. Gemeinsam liefern wir innovative und ethische Lösungen, die Unternehmen helfen, ihre Ambitionen schneller zu erreichen.

Wir suchen einen Macher, nicht nur einen Manager. Als Teamleiter für die Geschäftsentwicklung mit Sitz in Berlin haben Sie ein doppeltes Mandat: Talente coachen und die GTM-Strategie entwickeln. Sie leiten das Team, das für die DACH-, CEE- und Nordics-Regionen verantwortlich ist, Märkte, die unterschiedliche Strategien und Präzision erfordern. Wir gehen über die Standard-SDR-Aktivitäten hinaus. Wir benötigen einen Führer, der Signalverläufe analysieren, mit RevOps zusammenarbeiten kann, um Arbeitsabläufe zu automatisieren, und unseren Vertriebsleitern prädiktive Einblicke geben kann, welche Sektoren als nächstes im Trend liegen werden.

Was Sie tun werden:

• Leiten & Entwickeln (Die Menschen): Rekrutieren, einstellen und ein leistungsstarkes Team von 9 Business Development Representatives (BDRs) coachen. Sie werden nicht nur KPIs verfolgen; Sie werden Anrufe analysieren, kommerzielles Urteilsvermögen verfeinern und BDRs helfen, ihren eigenen Weg zu schließen.
• GTM-Architektur (Der Motor): Als „GTM-Ingenieur“ für Ihre Region fungieren. Mit RevOps zusammenarbeiten, um die Lead-Zuordnung, Datenanreicherung und Dashboards zu optimieren. Wenn der Prozess fehlerhaft ist, melden Sie ihn nicht nur: Sie beheben ihn.
• Strategische Prognosen: Mit Vertrieb, Marketing und Produktmarketing zusammenarbeiten, um unsere Markteinführungsstrategie pro Sektor anzupassen. Sie werden zukünftige Trends in DACH/CEE/Nordics identifizieren, bevor sie in den Mainstream-Nachrichten auftauchen.
• Datengetriebenes Experimentieren: Eine Kultur des A/B-Testens einbetten. Daten nutzen, um Messaging und Zielgruppenansprache zu verfeinern. Sie werden die Brücke zwischen dem qualitativen Feedback der BDRs und der quantitativen Strenge unserer Systeme sein.
• Grenzüberschreitende Zusammenarbeit: Die „Globale Lizenz zum Operieren“ fördern. Sicherstellen, dass Ihr Team effektiv mit Branchenleitern, Vertriebsleitern und Landesmanagern zusammenarbeitet, wobei die Einhaltung unserer Engagement-Regeln und die Salesforce-Hygiene nicht verhandelbar sind.

Wer Sie sind:

Sie haben mehr als 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung, davon mindestens 1 Jahr in der Leitung eines Teams oder in der Durchführung komplexer GTM-Projekte. Sie sind mit der „Ops“-Seite des Vertriebs vertraut. Sie verstehen, dass Salesforce die Quelle der Wahrheit ist und wissen, wie man Tools nutzt, um Engpässe aufzudecken. Sie treiben die Leistung durch Empathie und radikale Offenheit voran („Sprich klar, ohne unhöflich zu sein“). Sie bauen Teams auf, die gemeinsam gewinnen. Sie können eine Liste von 100 Konten betrachten und erklären, warum wir die Top 10 basierend auf Marktsignalen priorisieren sollten, nicht nur durch Vermutungen. Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch. Erfahrung in den CEE- oder nordischen Märkten ist ein erheblicher Vorteil.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion: Unser einzigartiger Ansatz ist das Produkt unserer vielfältigen Perspektiven. Diese Vielfalt an Hintergründen und Kulturen ist entscheidend, um unser Momentum aufrechtzuerhalten. Unsere geschäftlichen und technischen Herausforderungen sind einzigartig, und wir benötigen so viele verschiedene Stimmen wie möglich, um sie zu lösen - Stimmen wie Ihre. Egal, wer Sie sind oder woher Sie kommen, wir heißen Sie willkommen, Ihr wahres Ich bei Adyen zu sein. Studien zeigen, dass Frauen und Mitglieder unterrepräsentierter Gemeinschaften sich nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100 % der Qualifikationen erfüllen. Klingt das nach Ihnen? Wenn ja, ermutigt Adyen Sie, es sich noch einmal zu überlegen und sich zu bewerben. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!