Sales Director B2B / SaaS – Norddeutschland (x/f/m)

Großer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung Norddeutschland ist einer der größten Gesundheitsmärkte Deutschlands – und ein Markt, der Digitalisierung braucht. Wir bei Doctolib machen diesen Wandel möglich: mit einer KI-gestützten Lösung, die Healthcare Professionals entlastet und Patient:innen bessere Versorgung bringt – Praxis für Praxis.

Als Sales Director B2B / SaaS (x/f/m) in der Region führst Du Dein Gebiet wie ein eigenes Business und bringst mit unseren Produkten echten Mehrwert direkt in den Praxisalltag. Deine Mission: nachhaltiges Umsatzwachstum durch eine klare Strategie und konsequente Umsetzung vorantreiben, ein hochperformantes Field Sales-Team zu führen und weiterzuentwickeln, und unser Multi-Produkt-Vertriebsmodell in Deiner Region auf das nächste Level zu heben.

Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben.

Deine Aufgaben:

• Du trägst die Gesamtverantwortung für das Neukundengeschäft in Norddeutschland: Du entwickelst eine klare kommerzielle Strategie, setzt sie mit Konsequenz um und treibst messbares, nachhaltiges Wachstum voran.
• Außerdem bist Du für Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung einer mehrschichtigen Sales-Organisation (Regional Manager:innen und Account Executive Teams) mit ca. 40 Mitarbeiter:innen in Deiner Region zuständig.
• In Deinem Team etablierst Du eine professionelle Vertriebssteuerung: Forecasting, Pipeline-Management, KPI-Rahmenwerk, Performance Management.
• Du gestaltest das Coverage-Modell – Segmentierung, Gebietsplanung, Teamstruktur und je nach Bedarf zusätzlichen Spezialistenrollen -, und maximierst dadurch Effizienz und Impact.
• Mit unseren Marketing- und Go-to-Market-Teams arbeitest Du bei Positionierung, Messaging, Akquisitionsstrategie und regionalen Prioritäten eng zusammen.
• Gemeinsam mit HR lebst Du best-in-class Talent Practices: eine holistische Recruiting-Strategie, eine gezielte Mitarbeiterbindung, strategische Führungskräfteentwicklung und vorausschauende Nachfolgeplanung.

Dein Profil:

• Sales Leadership mit Empathie und Leidenschaft: Du hast bereits hochperformante B2B-Außendienstteams über Regional Manager:innen geführt und kennst die Komplexität mehrschichtiger Vertriebsorganisationen aus eigener Erfahrung.
• Begeisterung für digitale Transformation und Innovation: Du bist davon überzeugt, dass smarte digitale Lösungen im Gesundheitswesen einen echten Unterschied machen – für Healthcare Professionals und Patient:innen.
• Ausgeprägte Coaching-Kompetenz: Du weißt, wie Du First Line-Manager:innen gezielt weiterentwickelst und eine Kultur aus Leistung und Verantwortung aufbaust.
• Analytischer Biss im Performance Management: Du verlässt dich nicht auf Bauchgefühl. Du liest Zahlen, findest die Wurzel des Problems und setzt Maßnahmen um – ohne Zeit zu verlieren.
• Begeisternder Change Manager: Du begleitest Dein Team souverän durch Transformationsphasen wie Skalierung, strategische Portfolioerweiterungen oder schnelle Organisationsveränderungen.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen: Du drückst Dich sehr gut mündlich und schriftlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (C1-Niveau oder höher) aus.
• Stark im Networking und persönlichen Austausch: Du weißt, dass Du den größten Impact im direkten Kontakt erzielst - bei Deinem Team, Deinen Kund:innen und Deinen Kolleg:innen.
• Reisebereitschaft - gelegentlich auch international -, einen Führerschein Klasse B sowie einen Wohnort in Norddeutschland - oder die Bereitschaft, in die Region umzuziehen - setzen wir daher voraus.

Was wir Dir bieten:

Die Teilnahme an unserem langfristig.