Senior Value Engineer - Manufacturing/Production

Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.

Die Position des Senior Value Engineer ist ein vertrauenswürdiger Berater, der Kunden dabei hilft, ihre strategischen Ziele zu erreichen und signifikante Werte mit der Celonis Process Intelligence Plattform zu realisieren. Ein Value Engineer trägt die volle Verantwortung für die gesamte Wertreise unserer Kunden – von der Akquise über die Expansion bis hin zur Adoption und Erneuerung.

Verantwortlichkeiten:

• Übersetzung der Ziele der Kunden in Wertbewertungen oder Proof-of-Value-Projekte
• Erstellung spezifischer Celonis-Geschäftsmodelle und Demos
• Durchführung von Wert-Workshops und Interaktion mit mehreren leitenden Stakeholdern, um wertorientierte Ergebnisse zu liefern und langfristige Partnerschaftsvereinbarungen zu sichern

Die Rolle:

Sie leiten unsere Mission der datengestützten Geschäftstransformation mit unseren Kunden. Sie arbeiten in Partnerschaft mit den Celonis-Vertriebsteams und tragen die volle Verantwortung für die gesamte Wertreise unserer Kunden. Sie sind der vertrauenswürdige Berater unserer Kunden und helfen ihnen, ihre strategischen Ziele zu erreichen und signifikante Werte mit der Celonis Process Intelligence Plattform zu realisieren.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Identifizieren und Rahmen von Werten: Entdecken und Übersetzen der strategischen Prioritäten der Kunden in hochwirksame Celonis-Anwendungsfälle
• Erstellung von Demos und Geschäftsmodellen unter Verwendung von Branchenbenchmarks und Best Practices, um neue Kunden zu gewinnen
• Durchführung von Wertbewertungen oder Proof-of-Value-Projekten und Kommunikation der Wertmöglichkeiten und strategischen Roadmap an C-Level-Executives

Wert realisieren:

• Moderation von Workshops zur Geschäftswertschöpfung und Nutzung von Celonis zur Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten zur Prozessverbesserung
• Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen in den Kernfunktionen des Unternehmens und Initiierung von Verbesserungsaktionen und unternehmensweiten Veränderungsinitiativen
• Präsentation von Ergebnissen und realisiertem Wert vor dem oberen Management und C-Level-Executives

Wert skalieren:

• Verantwortung für die gesamte Kundenwertreise, einschließlich Akquise, Expansion, Adoption und Erneuerung
• Erstellung einer strategischen Expansions-Roadmap für Kunden, um Celonis Process Intelligence als strategische Plattform für Geschäftstransformation in ihrer Organisation zu verankern und somit die Adoption und Expansion voranzutreiben
• Feedback an unsere Produktentwicklungsteams geben, um die Celonis-Plattform und Apps basierend auf neuen Anwendungsfällen zu verbessern

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Leidenschaft für Kundenwert: Erfahrung in einer analytischen Rolle mit dem Ziel, Wert durch Datenanalyse, Geschäftsprozessverbesserung und entsprechende Softwarebereitstellung zu demonstrieren oder zu sichern. Idealerweise in einer kundenorientierten Rolle im Solution Consulting, Sales Engineering oder IT/Management Consulting bei einem Anbieter von Business Software / SaaS oder einer Beratung.
• Alternativ in einer internen Rolle (z.B. Center of Excellence für Data Mining / Analytics / Intelligence) innerhalb eines Unternehmens.
• Daten, Analytik, Anwendungen & IT: Gute Kenntnisse von Business Software / SaaS-Anwendungen (z.B. SAP), Erfahrung mit der Implementierung von RPA.