Head of Marketing (m/w/d) in Jena

Wir haben 2017 in Jena mit Enginsight angefangen, eine Security-Plattform zu bauen, mit dem Anspruch, die Welt ein Stück sicherer zu machen. Alles aus eigener Codebasis: Angriffssimulation, Detection & Response, SIEM und MDR in einem Produkt. Heute sind wir rund 85 Leute, sichern über 250.000 Systeme und arbeiten mit mehreren hundert aktiven Partnern in DACH. Verkauft wird ausschließlich über IT-Dienstleister, MSPs und MSSPs.

Unsere Wettbewerber sind Konzerne, deren Marketingbudget größer ist als unser Jahresumsatz. Sie haben mehr Reichweite, mehr Messefläche, mehr Analystenberichte. Wir haben eine Plattform, die auch On-Premises läuft, offene Detection-Logik statt Blackbox, Datenhoheit in Deutschland und Partner, die uns lieben. Wenn wir verglichen werden, gewinnen wir. Wir verlieren, wenn wir nicht auf der Liste stehen.

Was in den nächsten Jahren passiert: Wir sind für die kommenden Jahre gut aufgestellt und haben alles auf Wachstum und Skalierung ausgerichtet. Das Marketingteam wächst von heute sechs auf bis zu zehn Leute. Welche Rollen das werden, entscheidest du mit. Growth Hacking ist bei uns Methode und kein Vokabular: Experimente mit Hypothese, Budget, Messpunkt und Abbruchkriterium. Zwei Wochen bis zum ersten Signal, keine zwei Quartale bis zur ersten Kampagne. Wer lieber Konzepte schreibt als Dinge live zu schalten, wird hier unglücklich.

Deine Aufgaben in den ersten zwölf Monaten:

• Du baust einen planbaren Nachfrage-Motor: Zielgruppen-Kampagnen, Paid Media (LinkedIn, Google, Retargeting), Content mit Konversionszweck, Events und Webinare mit Nachverfolgung.
• Du machst uns in Deutschland bekannt. Messgröße sind Sichtbarkeit in den Zielbranchen Industrie, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und KRITIS sowie das Inbound-Volumen, das daraus entsteht.
• Du übernimmst eine Pipeline-Verantwortung in Euro, abgestimmt mit dem Vertrieb, und steuerst sie über HubSpot. Reporting läuft aus dem CRM, nicht aus Tabellen.
• Du schärfst das Produktmarketing: Positionierung gegen die großen US-Anbieter, Botschaften je Zielgruppe, aktuelle Battlecards, Referenzgeschichten mit Namen und Funktion.
• Du sorgst dafür, dass erzeugte Nachfrage im Channel landet: Übergabekriterien an Partner, Kampagnen-Kits, die ein Systemhaus ohne eigene Marketingabteilung ausrollen kann, Co-Marketing mit unseren Distributoren.
• Du baust das Team weiter aus und entscheidest mit, welche Kompetenz eingekauft und welche eingestellt wird.

Das Team, das du übernimmst: Channel-Marketing (1), Grafik (1), Video und Kampagnenumsetzung (1), Text und Content (1), PR (1), Eventmanagement (1). Das Team produziert zuverlässig und in guter Qualität. Was fehlt, ist Performance-Kompetenz: Kampagnenmechanik, Tracking, Attribution, Budgetsteuerung. Du bringst diese Seite mit, baust sie im Team auf und holst dir die Leute dazu, die du brauchst.

Dein Profil:

• Mehrjährige Verantwortung für B2B-Demand-Generation mit eigenem Media-Budget und Zielen in Pipeline oder Umsatz, nicht in Reichweite.
• Mehrjährige Branchenerfahrung in der IT-Security oder aus einem direkt angrenzenden Technologiefeld: Hersteller, MSP, MSSP, Systemhaus, Distribution, IT-Infrastruktur. SIEM, MDR, Pentest und Schwachstellenmanagement musst du einordnen können, bevor du darüber Kampagnen baust.
• Mehrjährige Führungserfahrung in der Skalierung eines Marketingteams, inklusive Einstellen, Einarbeiten, Führen und Weiterentwicklung eines Teams über mehrere Marketingdisziplinen hinweg.
• Nachweisbare Praxis in Paid Media und Marketing Automation, inklusive Kampagnenaufbau, Tracking-Setup und Auswertung; HubSpot-Erfahrung ist Voraussetzung.
• Verständnis für indirekten Vertrieb: Unsere Partner besitzen die Kundenbeziehung, Marketing arbeitet für und mit ihnen.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher für Distribution und internationale Zusammenarbeit.
• Anpacken: Du schreibst, baust und misst selbst, wenn es nötig ist.

Ohne Branchennähe funktioniert die Rolle nicht. Marketing muss hier mit Techniker:innen, Partnern und Geschäftsführerenden auf Augenhöhe sprechen.

Ein Produkt mit eigener Codebasis, vollständig in Deutschland entwickelt, ISO 27001 zertifiziert, betreibbar On-Premises, in der Private Cloud oder in der EU-Cloud. Kein CLOUD Act, keine Backdoors. Souveränität ist bei uns Bauprinzip und kein Marketingbegriff.

Ein eigenes Budget, Entscheidungsspielraum und kurze Wege: Du berichtest direkt an den COO und sitzt in den Vertriebs- und Channel-Reviews. Mehrere hundert Partner in DACH, die verkaufen wollen, und ein Markt, der wächst und zu den Megatrends gehört.

70.000 bis 90.000 Euro Jahresbruttogehalt + Benefits, gestaffelt nach Führungserfahrung und nachgewiesenen Demand-Ergebnissen. Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten mit Präsenz in Jena, unbefristeter Vertrag, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildungsbudget für dich und dein Team.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!