Sales Manager - Fidectus (m/f/d), an enmacc Partner Switzerland

Founded in 2016 und mit Sitz in München, enmacc ist ein schnell wachsendes Unternehmen mit einem vielfältigen Team von über 100 Fachleuten. Wir sind leidenschaftlich an Energie, Technologie und dem Aufbau von etwas beteiligt, das einen echten Einfluss hat. Wenn Sie nach einem unternehmerischen Umfeld suchen, in dem Ihre Arbeit direkt zu einer nachhaltigeren und digitalen Energiezukunft beiträgt, laden wir Sie ein, Ihre Bewerbung einzureichen.

Ihre Mission: Treten Sie unserem Partnerunternehmen Fidectus bei, um Energiehändler aller Größen zu befähigen, die über-the-counter cross-company Nachhandelsabwicklung zu digitalisieren und zu automatisieren. Das Global Energy Network (GEN) von Fidectus verbindet Kunden mit allen Marktteilnehmern und ermöglicht es ihnen, von Tools für Bestätigung, regulatorische Berichterstattung, Abrechnung, Netting, Finanzierung und Zahlung zu profitieren. Ihre innovative, vollständig cloudbasierte Technologie ermöglicht es Energiehändlern, operationale Risiken und Kosten zu reduzieren, die Zusammenarbeit zu verbessern und die Effizienz ihres Working Capitals zu steigern.

In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Expansion unserer Präsenz in der DACH-Region, engagieren sich mit Unternehmenskunden und positionieren Fidectus als den vertrauenswürdigen Partner für die digitale Nachhandelsumwandlung. Sie arbeiten in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld, in dem Initiative, Kreativität und Integrität den Erfolg definieren.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie Ihren Markt. Entwickeln und führen Sie eine Gebiets- und Kontostrategie durch, die sich auf wertvolle Unternehmens- und mittelgroße Interessenten in der DACH-Region konzentriert, abgestimmt auf Umsatz- und Wachstumsziele.
• Strategisch prospektieren. Identifizieren, qualifizieren und engagieren Sie neue Leads durch sowohl eingehende als auch proaktive Ansprache, wobei Sie Entscheidungsträger in Handel, Betrieb und Finanzen ansprechen.
• Beratend verkaufen. Verstehen Sie die Schmerzpunkte der Kunden, artikulieren Sie den Wert und bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Fidectus als strategischen Lösungspartner positionieren – nicht nur als Anbieter.
• Komplexe Verkaufszyklen navigieren. Führen Sie Multi-Stakeholder-Prozesse, vom Engagement auf C-Ebene bis zum Vertragsabschluss, und managen Sie Einwände und stimmen Sie gegenseitige Erwartungen ab.
• Kollaborativ arbeiten. Arbeiten Sie eng mit Marketing-, Produkt- und Technikteams zusammen, um Marktrückmeldungen auszutauschen und die Ausrichtung auf Markteinführungsprioritäten voranzutreiben.
• Integrität demonstrieren. Verkaufen Sie, was entwickelt wurde, bauen Sie langfristige Beziehungen auf, die auf Transparenz basieren, und vertreten Sie Fidectus mit Professionalität und Vertrauenswürdigkeit.
• Informiert bleiben. Halten Sie sich über Branchentrends, sich entwickelnde Vorschriften und Wettbewerbsangebote auf dem Laufenden, um in Kundengesprächen einen Schritt voraus zu sein.
• Adoption und Expansion vorantreiben. Arbeiten Sie eng mit dem Customer Success-Team zusammen, um eine reibungslose Einarbeitung neuer Kunden sicherzustellen und Wachstumschancen innerhalb bestehender Konten zu identifizieren.

Ihr Profil - Was Sie benötigen:

• Nachweisliche Vertriebserfolge: 5+ Jahre in einer quota-tragenden B2B- oder Enterprise-SaaS-Rolle mit konsistenter Leistung.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Deutsch ist zwingend erforderlich, angesichts des regionalen Schwerpunkts der Rolle.
• Selbstmotiviert.