Senior Account Manager DACH (m/f/d) Munich

Gegründet im Jahr 2016 und mit Hauptsitz in München, ist enmacc ein schnell wachsendes Scale-up mit einem vielfältigen Team von über 100 Fachleuten. Wir sind leidenschaftlich an Energie, Technologie und dem Aufbau von etwas beteiligt, das einen echten Einfluss hat. Wenn Sie nach einem unternehmerischen Umfeld suchen, in dem Ihre Arbeit direkt zu einer nachhaltigeren und digitalen Energiezukunft beiträgt, laden wir Sie ein, Ihre Bewerbung einzureichen.

Ihre Mission: Sind Sie bereit, die strategische Ausrichtung der führenden Energiehandelsplattform Europas auf die nächste Stufe zu heben? Als Senior Account Manager (DACH) übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für ein strukturiertes, hochwirksames Portfolio von etwa 30 großen Konten, hauptsächlich in Deutschland und der Schweiz. Dies ist eine unternehmerische Rolle: Sie werden beauftragt, das gesamte Umsatzpotenzial dieser Top-Kunden zu identifizieren und zu kartieren.

Während unser internes Marketplace Management-Team sich auf die täglichen Interaktionen mit Händlern, die Generierung von Liquidität und das Verfolgen von RFQs konzentriert, besteht Ihre Mission darin, auf Führungsebene zu agieren. Sie werden langfristige gemeinsame Geschäftsfälle aufbauen, die die Umsatzstabilität sichern, Handels-/Zugangsgebühren maximieren und ein konsistentes Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) und der Nettoumsatzbindung (NRR) vorantreiben.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortung für das strategische Portfolio: Verwalten Sie eine vordefinierte Auswahl von etwa 30 hochwirksamen großen Konten in Deutschland und der Schweiz, die den Gesamtumsatz von enmacc erheblich beeinflussen.
• Wachstum des kommerziellen Umsatzes vorantreiben: Übernehmen Sie die direkte Verantwortung für die Erweiterung von Kundenkonten und erreichen Sie spezifische ARR- und NRR-Ziele durch strukturiertes Upselling und Cross-Selling in unserem Multi-Commodity-Angebot.
• Engagieren Sie das Senior Management: Bauen und pflegen Sie vertrauensvolle, strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern, einschließlich Leitern des Portfoliomanagements, Leitern der Beschaffung und unteren C-Level-Führungskräften.
• Autonom Geschäftspläne entwerfen: Entwickeln Sie strukturierte Geschäftspläne für Konten von Grund auf, um Vorhersehbarkeit, Stabilität und hohe Produktivität hinsichtlich potenzieller Handels- und Zugangsgebühren zu schaffen.
• Plattformakzeptanz beschleunigen: Agieren Sie als Expertenberater, um großen Konten zu helfen, höhere Handelsvolumina (Liquidität, Strom, Gas und Umweltprodukte) auf enmacc zu übertragen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Marketplace Management-Team zusammen, um die taktischen Handelsaktivitäten mit Ihren hochrangigen Strategien für Kundenkonten abzustimmen, und arbeiten Sie mit Produktteams zusammen, um strukturelles Kundenfeedback zu kommunizieren.

Ihr Profil:

• Erfahrener Energieprofi: Sie bringen solide, nachweisliche Erfahrung im Senior Account Management, in der Energieorigination, Beschaffung oder im Bereich Energiehandel/Versorgungsunternehmen mit.
• Führungskompetenz: Sie verfügen über die berufliche Reife, Glaubwürdigkeit und Kommunikationsfähigkeit, die erforderlich sind, um mit Führungskräften großer Versorgungsunternehmen und Handelsunternehmen zu verhandeln, Strategien zu entwickeln und Gespräche auf Peer-Ebene zu führen.
• Strategischer Architekt: Sie sind sehr unternehmerisch, unabhängig und fühlen sich wohl dabei, in unklaren Situationen zu navigieren. Sie genießen es, Kontostrukturen von Grund auf neu zu erstellen und maßgeschneiderte Geschäftsfälle zu entwickeln.
• Daten- und wirkungsorientiert: Sie wissen, wie man die Nutzung von Plattformdaten durch Kunden analysiert, um ungenutzte kommerzielle Umsatzpotenziale zu finden.
• Zweisprachiger Kommunikator: Sie verfügen über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (beide auf fließendem, geschäftlichem Verhandlungsniveau).

Unser Angebot:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich 28 Tagen Jahresurlaub.
• Unternehmerische, wirkungsorientierte Kultur mit flachen Hierarchien und hoher Autonomie.
• Hybrid- und Workation-Flexibilität, die die Verbindung zum Büro mit der Freiheit, von zu Hause oder aus dem Ausland zu arbeiten, in Einklang bringt.
• 2.000 € jährliches L&D-Budget plus 5 spezielle „Level Up“-Tage zur Förderung Ihres Wachstums (für alle Vollzeitmitarbeiter).
• Unterstützung bei Pendel- und Wellnesskosten, einschließlich vollständig bezahlter Fitnessstudio-Mitgliedschaften und bezahlter Transportkosten für Bürotage.
• Inklusives, internationales Team, das Vielfalt feiert und Sprachkurse anbietet, um Ihnen bei der Eingewöhnung zu helfen.
• AI-first-Umgebung, in der Sie mit einer dedizierten AI-Philosophie und funktionsübergreifenden Expertengruppen zusammenarbeiten.
• Premium-Technologie und Arbeitsplätze, ausgestattet mit hochwertiger Apple/Bose-Hardware in modernen, hundefreundlichen Büros.

enmacc ist Europas größte außerbörsliche Handelsplattform für Energie- und Umweltcommodities. Wir digitalisieren die Energiemärkte der Welt, indem wir manuelle, veraltete Prozesse durch Geschwindigkeit, Transparenz und Liquidität ersetzen. Unsere Plattform ermöglicht einem riesigen Netzwerk von über 2.400 aktiven Händlern, Risiken zu managen und den globalen Energiewandel zu beschleunigen. Durch die Bereitstellung einer sicheren und effizienten Handelsumgebung für über 650 Unternehmen erleichtern wir mehr als 14.000 monatliche Anfragen für Angebote und 8.000 monatliche Trades. Mit einem Handelsvolumen von über 60 TWh pro Monat ermöglicht es enmacc Energieanbietern, Industrieunternehmen und Handelsunternehmen, die Liquidität zu nutzen, die sie benötigen, um in einem sich verändernden Markt erfolgreich zu sein.