Sales Manager / Solution Sales (m/w/d) – Energie & SaaS (B2B)

Deine Aufgaben

• Du steigst in einen Vertrieb ein, der noch im Aufbau ist – und genau das ist Teil deiner Aufgabe.
• Du gehst raus in den Markt und baust unseren Direktvertrieb aktiv mit auf – von ersten Gesprächen bis zu echten Abschlüssen.
• Du identifizierst potenzielle Kunden, sprichst sie aktiv an und führst sie durch den gesamten Sales Cycle – auch ohne perfektes Playbook oder vollständig standardisierte Prozesse.
• Du verstehst die Anforderungen der Kunden und entwickelst daraus individuelle Lösungen – gemeinsam mit Tech, Produkt und Partnern.
• Du verkaufst nicht nur ein bestehendes Produkt, sondern oft auch den Ansatz, gemeinsam mit dem Kunden die beste Lösung zu entwickeln.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Deals und bringst sie ins Ziel.
• Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt zurück ins Unternehmen und gestaltest so aktiv Produkt, Positionierung und Vertriebsansatz mit.
• Du baust dir Schritt für Schritt deine eigenen Strukturen auf – Argumentation, Vorgehen, Prioritäten – vieles entsteht durch dich.

Dein Profil

• Du hast Lust auf eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung in einem Markt, der riesig – aber noch nicht klar erschlossen ist.
• Grundverständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge & Business Cases. Du kannst Investitionen und Einsparpotenziale plausibel herleiten und argumentieren.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive oder vergleichbar).
• Du kannst mit Unsicherheit umgehen und triffst Entscheidungen, auch wenn Produkt, Zielkunden und Go-to-Market noch nicht vollständig geschärft sind.
• Du willst nicht nur verkaufen, sondern herausfinden, wo unser Produkt wirklich greift.
• Du gehst proaktiv auf Kunden zu und nutzt Outreach nicht nur zur Leadgenerierung, sondern als wichtigste Quelle für Marktverständnis.
• Du verstehst, dass du hier kein Standardprodukt verkaufst, sondern eine Kombination aus Hardware (Solar, Speicher) und Software (SaaS).
• Du kannst diesen Mehrwert greifbar machen, z. B. indem du mit dem Kunden durchrechnest, wie sich Investitionen in Energieinfrastruktur und Optimierung wirtschaftlich lohnen.
• Du bist in der Lage, zwischen technischer Realität (Energiesysteme), wirtschaftlichem Nutzen (ROI) und Produktlogik zu vermitteln.
• Du hast Lust darauf, mit Kunden Lösungen zu entwickeln, die nicht von der Stange sind.
• Du bringst eine klare Hands-on-Mentalität mit – gehst raus, sprichst mit Kunden, testest Ansätze.
• Du bist weder reiner Closer noch reiner Berater. Du bewegst dich zwischen Business Development, Solution Selling und klassischem Vertrieb.
• Du hast den Anspruch, nicht nur Deals zu machen, sondern ein Verständnis dafür zu entwickeln, wie wir diesen Markt systematisch erschließen können.
• Du bist teamnah, bodenständig und hast Lust, Teil eines Setups zu sein, in dem man gemeinsam mit Tech, Produkt und Partnern Lösungen baut.

Warum wir?

Was diese Rolle besonders macht:

• Du bekommst die Chance, einen Vertriebsbereich von Grund auf mit aufzubauen.
• Gleichzeitig bedeutet das: nicht alles ist fertig, vieles ist herausfordernd.
• Du wirst hier nicht nur verkaufen, sondern verstehen, testen und entwickeln.
• Wenn du eine Rolle suchst, in der schon alles steht, ist das nicht die richtige. Wenn du eine Rolle suchst, in der du wirklich etwas aufbauen kannst – dann schon.