(Senior) Sales Enablement Manager (m/f/d)

Diese Position ist in Deutschland oder im Vereinigten Königreich mit hybriden oder Remote-Arbeitsoptionen angesiedelt. Bewerber müssen über eine gültige Arbeits-/Aufenthaltserlaubnis für den jeweiligen Standort verfügen.

Chaos ist ein führendes globales Softwareunternehmen, das erstklassige Visualisierungs- und Designlösungen anbietet und kreativen Köpfen ermöglicht, Ideen zum Leben zu erwecken. Seit über zwanzig Jahren entwickelt Chaos innovative Technologien, die mehrere Branchen bedienen, darunter Architektur und Design, Medien und Unterhaltung sowie Produkt-E-Commerce. Die Lösungen von Chaos helfen Architekten, Designern, VFX-Künstlern/Animatoren und anderen kreativen Fachleuten, Ideen auszutauschen, Arbeitsabläufe zu optimieren und immersive Erlebnisse zu schaffen. Der Hauptsitz von Chaos befindet sich in Karlsruhe, Deutschland, und das Unternehmen hat Büros in 11 Städten weltweit. Im Jahr 2022 fusionierten Chaos und Enscape und vereinten zwei branchenführende Unternehmen in einem. Seitdem hat Chaos mit der Hinzunahme von Cylindo, AXYZ Design und Evolve Lab weiter expandiert und unser Fachwissen und unsere Lösungen in den Bereichen Architektur, Design, E-Commerce und KI erweitert.

Rollenübersicht

Der Sales Enablement Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung des Sales Enablement-Programms in der globalen Vertriebsorganisation. Die Rolle übersetzt Produktfähigkeiten und Marktpositionierung in praktische Werkzeuge, Methoden und Schulungen, die Verkäufer und Vertriebspartner befähigen, effektiv zu agieren, die Einarbeitungszeit zu verkürzen und zu einem konsistenten Umsatzwachstum beizutragen. In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmarketing und Channel unterstützt diese Rolle eine kohärente, wertbasierte Erzählung über alle Vertriebsbewegungen hinweg. Diese Rolle erfordert einen kommerziell orientierten Enablement-Experten mit einer klaren Erfolgsbilanz in B2B SaaS-Vertriebsumgebungen, wobei ein starkes Verständnis des AEC- oder angrenzenden Technologiebereichs von Vorteil ist.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Pflege einer wertbasierten Vertriebsstrategie, die komplexe Produktfähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse übersetzt und Verkäufer befähigt, effektiv in jeder Phase des Verkaufszyklus zu agieren.
• Entwicklung und Pflege von Vertriebsleitfäden, Gesprächsleitfäden, Einwandsbehandlungsanleitungen und Wettbewerbspositionierungsmaterialien, die die aktuellen Marktbedingungen und die Produktpositionierung widerspiegeln.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Definition und Verfeinerung idealer Kundenprofile, Käufer-Personas und Schmerzpunkt-Rahmenwerke, um die GTM-Ausrichtung über direkte und Partnervertriebskanäle sicherzustellen.
• Aufbau und Durchführung eines strukturierten Einarbeitungsprogramms für neue Verkäufer und Vertriebspartner mit klarem Fokus auf die Reduzierung der Zeit bis zur Produktivität und den Aufbau grundlegender Produkt- und Vertriebsfähigkeiten.
• Gestaltung und Durchführung fortlaufender Schulungs- und Coaching-Programme, die fortgeschrittene Entdeckungs-, Verhandlungs- und Wertverkaufsfähigkeiten in der Vertriebsorganisation entwickeln.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Identifizierung von Fähigkeitslücken, Analyse von Pipeline- und Konversionsdaten und Übersetzung der Ergebnisse in gezielte Enablement-Interventionen.
• Verfolgung und Berichterstattung über die Effektivität des Enablements, Messung der Auswirkungen von Schulungsinitiativen und Vertriebsaktionen auf die Pipeline-Entwicklung und Umsatzresultate.
• Sammlung und Synthese von Feedback aus dem Feld von Verkäufern und Partnern, um Erkenntnisse an das Produktmarketing und die Vertriebsleitung weiterzugeben, um die Messaging-Verfeinerung und GTM-Iteration zu unterstützen.
• Verwaltung der Enablement-Inhaltsbibliothek und -Werkzeuge, um sicherzustellen, dass Materialien aktuell, zugänglich und konsistent in der Vertriebsorganisation verwendet werden.

Erforderliche Erfahrungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales Enablement innerhalb eines B2B SaaS- oder Technologieunternehmens mit direkter Beteiligung an der Gestaltung und Durchführung von Programmen, die nachweislich die Vertriebsleistung verbessert haben.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Mitwirkung an einem Sales Enablement-Programm, einschließlich der Entwicklung von Leitfäden, Einarbeitungsdesign und fortlaufenden Coaching-Rahmenwerken.
• Nachweisbare Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit einer Vertriebsorganisation: mit einem klaren Verständnis dafür, wie Unternehmens- oder Mid-Market-Verkaufszyklen funktionieren, was Verkäufer benötigen, um zu gewinnen, und wie Enablement kommerzielle Auswirkungen schafft.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Entwicklung von Wertbotschaften, ICP-Rahmenwerken und Vertriebsnarrativen.
• Von Vorteil: Starke Vertrautheit mit den Bereichen AEC, Visualisierung oder angrenzenden Technologiesektoren; Fähigkeit, technische Sprachgewandtheit in komplexen Softwareumgebungen zu entwickeln, ist erforderlich.

Erforderliche Fähigkeiten

• Klare Vorstellung davon, wie B2B-Umsätze generiert werden, wo Geschäfte gewonnen oder verloren werden und wie man Enablement gestaltet, das reale Vertriebsherausforderungen adressiert, anstatt generische Schulungsbedarfe.
• Fähigkeit, komplexe Produktfähigkeiten oder technische Differenzierungsmerkmale in überzeugende, ergebnisorientierte Narrative zu übersetzen, die sowohl bei technischen als auch bei leitenden Käufern Anklang finden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte Enablement-Programme mit klaren Lernzielen, messbaren Ergebnissen und praktischer Anwendung auf aktuelle Geschäfte zu entwerfen und durchzuführen.
• Komfortable Nutzung von Pipeline-Daten, Vertriebsleistungskennzahlen und Feldinformationen zur Identifizierung von Fähigkeitslücken, Priorisierung von Interventionen und Nachweis der Auswirkungen des Enablements.
• Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen über Vertrieb, Produktmarketing und Channel ohne direkte Autorität aufzubauen und die Ausrichtung über konkurrierende Prioritäten hinweg voranzutreiben.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch.

Wir begrüßen Menschen, die Teamarbeit schätzen, ihre Verpflichtungen einhalten und neugierig sind, neue Wege zur Meisterschaft zu erkunden. Wenn Sie glauben, dass Sie gut zu dieser Stelle passen, senden Sie uns einfach Ihren Lebenslauf auf Englisch.

Nur ausgewählte Kandidaten werden kontaktiert. Die Vertraulichkeit aller Bewerbungen ist gewährleistet.

Kategorie: Vertrieb