Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die strategische Planung für den Markteintritt und entwickle innovative Ansätze.
- Unternehmen: Ensono, ein Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Unbegrenzte bezahlte Urlaubstage, Gesundheitspläne und Bildungsunterstützung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite direkt mit der Führungsebene zusammen.
- Qualifikationen: 7-10 Jahre Erfahrung, einschließlich Managementberatung und starke analytische Fähigkeiten.
Wir suchen einen strategischen Operator, der Unklarheiten in einen Plan umwandeln kann. Diese Rolle ist verantwortlich für die Zukunft unserer Go-to-Market-Strategie – wie wir unsere idealen Kunden definieren, wo wir Vertriebsressourcen einsetzen, wie wir Ziele setzen und wie wir messen, was funktioniert. Sie werden das analytische Rückgrat hinter der jährlichen Planung, dem Territorium-Design und der strategischen Analyse auf Führungsebene sein.
Dies ist keine Rolle im Bereich Revenue Operations – es ist eine Denkrolle, die direkt mit dem SVP von Revenue Operations und dem Führungsteam zusammenarbeitet, um zu gestalten, wie Ensono auf den Markt geht. Jemand, der unabhängig die richtigen Fragen formulieren, den richtigen Ansatz entwerfen und den Weg nach vorne empfehlen kann.
Strategische Planung- Leitung der jährlichen und vierteljährlichen GTM-Planung: Marktgrößenbestimmung, Segmentpriorisierung und Ressourcenallokation
- Verantwortung für das Territorium-Design und die Kapazitätsmodellierung – Ausbalancierung von Abdeckung, Fairness und Umsatzpotenzial
- Steuerung der Zielsetzung und des Vergütungsplan-Designs in Partnerschaft mit Finanzen und Vertriebsleitung
- Aufbau und Pflege von Kontostratisierungsrahmen, um den Vertriebsfokus auf die wertvollsten Chancen zu lenken
- Definition und Aktualisierung des Ideal Customer Profile (ICP) – einschließlich der Bewertungskriterien, strategischen Begründung und wo und warum wir die Grenze ziehen
- Aufbau von CAC- und ROI-Analyse-Rahmen zur Bewertung von GTM-Investitionen über Personal, Marketingausgaben und Kanalmix
- Lieferung von strategischen Analysen, die bereit für den Vorstand und das ELT sind – nicht nur Daten, sondern auch eine Sichtweise und eine klare Empfehlung
- Partnerschaft mit BI/Analytics zur Auswertung von Salesforce und anderen Datenquellen, um umsetzbare Einblicke zu gewinnen
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen, Marketing und Produkt, um GTM-Entscheidungen abzustimmen und voranzutreiben
- Übersetzung der Geschäftsstrategie in operationale Modelle, die Sales Ops umsetzen kann
- Herausforderung von Annahmen, Überprüfung von Prognosen und frühzeitige Kennzeichnung von Risiken
- Leitung und Entwicklung eines kleinen Teams
- Aufbau wiederholbarer Rahmen und Vorlagen, die über sich selbst hinaus skalieren
- Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln – dies ist eine Builder-Rolle von Tag eins
- 7–10+ Jahre Erfahrung, einschließlich 3+ Jahre in der Managementberatung (z.B. McKinsey, Bain, BCG, Deloitte S&O, Accenture Strategy oder gleichwertig)
- Nachgewiesene Builder-Orientierung – Sie haben GTM-Rahmen von Grund auf erstellt: ICP-Design, Territoriums- und Kapazitätsmodellierung, Ziel- und Vergütungsplanung oder CAC/ROI-Analyse
- Fortgeschrittene Excel/Google Sheets und PowerPoint/Slides Fähigkeiten – Sie haben Vorlagen auf Vorstandsniveau erstellt
- Finanzmodellierungsfähigkeiten über Kapazitätspläne, ROI-Modelle und Szenarioanalysen
- Starke Präsenz auf Führungsebene – Sie haben vor dem Vorstand und dem ELT präsentiert und sich behauptet
- Starke Datenkompetenz – Sie können unabhängig die richtigen Fragen identifizieren, mit BI/Analytics zusammenarbeiten, um das zu ziehen, was Sie benötigen, und die Ergebnisse in Einsichten übersetzen
- MBA oder gleichwertiger Abschluss
- Erfahrung im B2B-Technologiebereich, SaaS, Managed Services oder Infrastruktur-/Cloud-Diensten
- Vertrautheit mit Vertriebsplanungswerkzeugen (z.B. Salesforce, Clari, Anaplan, Pigment)
- Unbegrenzte bezahlte Urlaubstage
- Drei Gesundheitsplanoptionen
- 401k mit Unternehmensbeitrag
- Anspruch auf Zahn-, Augen-, Kurz- und Langzeitinvaliditäts-, Lebens- und AD&D-Versicherung sowie flexible Ausgabenfonds
- Familienbildungsleistungen einschließlich Fruchtbarkeitsabdeckung und Erstattungen für Adoption/Surrogat
- Bezahlter Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Bildungsvergütung, Unterstützung bei Studentendarlehen oder 529 College-Finanzierung
- Sabbatical
- Wellness-Programm
- Flexibler Arbeitszeitplan
Zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung beträgt eine gute Schätzung des aktuellen Gehaltsbereichs für diese Rolle 155.000 bis 210.000 USD jährlich basierend auf einem Vollzeitplan. Bitte beachten Sie, dass die Platzierung im Bereich je nach zahlreichen Faktoren variieren kann, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrung, interne Gleichheit und geschäftliche Bedürfnisse. Neben dem Grundgehalt umfassen andere Vergütungsprogramme, abhängig von der Berechtigung, einen jährlichen Bonusplan basierend auf Unternehmens- und individueller Leistung sowie einen Eigenkapitalzuschuss im Rahmen unseres Associate Equity Appreciation Program.
Ensono ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/Affirmative Action fördert. Wir verpflichten uns, unseren Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und eine vielfältige und integrative Belegschaft aufzubauen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, geschützten Veteranenstatus, Behinderung oder andere gesetzlich geschützte Grundlagen gemäß den geltenden Gesetzen berücksichtigt.
Director, Go-to-Market Strategy & Planning Arbeitgeber: Ensono
Ensono ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der strategisches Denken und analytische Fähigkeiten geschätzt werden. Mit unbegrenzten bezahlten Urlaubstagen, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Gesundheitsleistungen fördert das Unternehmen das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die enge Zusammenarbeit mit Führungskräften und die Möglichkeit, innovative Go-to-Market-Strategien zu gestalten, machen Ensono zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Go-to-Market Strategy & Planning erhalten könnten
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie Ensono in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei Ensono.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von Ensono zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an Ensono reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie Ensono vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Go-to-Market Strategy & Planning mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei Ensono verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Ensono hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ensono vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei Ensono als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Ensono. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von Ensono zu erreichen.
