Sales Specialist - Customer Decision Hub

Treffen Sie unser Team: Das Produktsegment-Team hat die Mission, das Wachstum von Pega zu beschleunigen und unser Geschäft in spezifischen Produktsegmenten auszubauen, die für das Wachstum und den Erfolg von Pega und unseren Kunden entscheidend sind. Als Vertriebsmitarbeiter berichten Sie direkt an die Pega-Vertriebsorganisation, haben jedoch enge Verbindungen zum Produktsegment-Team durch Matrixberichterstattung an die Vertriebsleitung.

Stellen Sie sich vor, Sie sind bei Pega: Sie haben Zugang zu Pega’s marktführenden Lösungen, unbegrenztem Verdienstpotenzial und den innovativsten Organisationen der Welt als Referenzkunden. Sie werden ein Vordenker, ein wahrer Partner und ein Mitarbeiter mit Kunden, die ihre Geschäftsabläufe neu überdenken möchten.

Was Sie bei Pega tun werden:

• Durchdringen neuer Organisationen/Konten oder Ausstrahlen innerhalb der bestehenden Kundenbasis für Produktsegmentmöglichkeiten und Erreichen oder Übertreffen definierter Buchungsziele.
• Nutzung der Prinzipien des Challenger Selling für Produktsegmentmöglichkeiten, indem Sie dem Kunden Einblicke als Grundlage des kommerziellen Gesprächs bieten und den Kunden etwas Neues/Wertvolles darüber beibringen, wie sie in ihrem Markt konkurrieren können.
• Durch Schulungen werden Sie tief in die Wertversprechen von Pegasystems für das Produktsegment eingeführt, einschließlich Technologie, Differenzierungsmerkmale, Kundenreferenzen und Lösungen, um zu lernen, wie man Lösungen auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmt und Expertise in Pegasystems für das Produktsegment entwickelt.
• Mit Partnern an Möglichkeiten arbeiten und verkaufen.

Wer Sie sind:

• Fühlen Sie sich wohl im Umgang mit Führungskräften im Marketing, in der Kundenbindung, im Kundenerlebnis, (digitalen) Kanälen, Daten und Analytik sowie im Kundenwertmanagement.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl mit leitenden Geschäfts- als auch IT-Managern in großen Blue-Chip-Organisationen zu interagieren.
• Fühlen Sie sich wohl in einem unternehmerischen, wachstumsstarken und druckvollen Umfeld.
• In der Lage, neue Technologiekonzepte schnell zu erfassen und kreativ zu denken.
• In der Lage, auf verschiedenen Ebenen innerhalb der Organisation zu kommunizieren und zu organisieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Was Sie erreicht haben:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
• 8-10+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenssoftwarelösungen an große Organisationen und/oder gleichwertig in einer Marketingdienstleistungs-/Beratungs-/Agenturumgebung.
• Umfassende Kenntnisse über CMO, Retention Executive, Revenue Officer usw., Next Best Action, prädiktive Analytik und Echtzeit-Marketingdienste und -produkte aus der Perspektive der Unternehmens-technologie.
• Gründliches Verständnis der digitalen Marketinglandschaft, einschließlich bezahlter Medien und sozialer Medien.

Pega bietet Ihnen:

• Gartner- und Forrester-Analysten ausgezeichnete Technologieführerschaft in unseren Produktkategorien.
• Die Möglichkeit, Teil eines marktführenden globalen Teams zu werden, zu beitragen und von ihm zu lernen.
• Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein innovatives, integratives, agiles, flexibles und unterhaltsames Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähiges globales Leistungsprogramm, das Gehalt + Bonusanreiz, Mitarbeiterbeteiligung am Unternehmen umfasst.

Kultur – Bei Pegasystems fördern wir ein Umfeld, in dem Menschen sich wertgeschätzt fühlen und ermutigt werden, ihr Bestes zu geben. Mit globalen Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen wissen wir, dass unser Erfolg von den einzigartigen Perspektiven, Erfahrungen und Talenten unserer Mitarbeiter abhängt. Unser Arbeitsplatz ist ein Ort, an dem jeder wachsen, zusammenarbeiten und bedeutende Ergebnisse liefern kann.

Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen und konzentrieren uns auf die Kernkompetenzen und die Denkweise, die erforderlich sind, um in einer Rolle erfolgreich zu sein.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, diskriminiert Pegasystems nicht in seinen Einstellungspraktiken aufgrund der Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuellen Orientierung, Geschlechtsidentität, nationalen Herkunft, Alters, genetischen Informationen, Veteranen- oder Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie.