Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe eine regionale Vertriebsstrategie zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: EDB, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten- und KI-Plattformen.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für die persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden.
- Warum dieser Job: Leite ein hochperformantes Team und gestalte die Zukunft von Postgres mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führung von Verkaufsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
EDB bietet eine Daten- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, die volle Leistung von Postgres für transaktionale, analytische und KI-Workloads in jeder Cloud zu nutzen. EDB unterstützt über 1.500 Kunden weltweit und ist der führende Beitragende zur dynamischen und schnell wachsenden PostgreSQL-Community. Die datengestützten Lösungen von EDB ermöglichen es den Kunden, veraltete Systeme zu modernisieren und Datensilos aufzubrechen, während sie unternehmensgerechte Open-Source-Technologien nutzen.
Der Director, Regional Sales ist verantwortlich für die Definition, Weiterentwicklung und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie mit dem Hauptaugenmerk auf die Beschleunigung des Wachstums neuer Geschäfte in unseren Enterprise-Konten. In dieser Rolle bieten Sie strategische Führung, operative Exzellenz und Vertriebsmanagementunterstützung für ein leistungsstarkes Team von Senior Sales Representatives.
Ihr Einfluss wird sein:
- Neukundenakquise: Entwicklung und Umsetzung einer anspruchsvollen regionalen Vertriebsstrategie zur konsequenten Erreichung und Übertreffung der Ziele zur Neukundenakquise.
- Playbook-Entwicklung & -Umsetzung: Gestaltung, Implementierung und Institutionalisierung skalierbarer Vertriebsplaybooks.
- Operative Exzellenz & Prognose: Etablierung eines rigorosen Pipeline-Managements und Prognoseprozesses.
- Strategische Kontenpenetration: Sicherstellung, dass die Vertreter ein tiefes Verständnis ihrer Interessenten haben.
- Führung von Hochleistungsteams: Aufbau, Mentoring und Pflege eines erstklassigen Vertriebsteams.
- Marktbewusstsein & Wertverkauf: Erweiterung des Markenbewusstseins des Produktportfolios im Gebiet.
- Deal-Strukturierung & Verhandlung: Steuerung komplexer, mehrseitiger Deal-Strukturen.
- Beziehungsaufbau auf Führungsebene: Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level-Führungskräften.
- KI-Nutzung: Nutzung von KI zur Effizienzsteigerung.
Was Sie mitbringen:
- 8+ Jahre Erfahrung in der Führung leistungsstarker Software-Vertriebsteams.
- Umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung formeller Vertriebsplaybooks.
- Nachweisbare Erfolge bei der Akquise neuer Enterprise-Kunden.
- Umfassendes Wissen über IT-Infrastruktur und Datenmanagementplattformen.
- Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
- 8+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern.
- Starke analytische Fähigkeiten gepaart mit strategischem Geschäftssinn.
EDB setzt sich dafür ein, das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen, indem wir eine Reihe von Vorteilen und Ressourcen anbieten, um eine gesunde Work-Life-Balance zu fördern. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz zu sein, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt feiert.
Director, Regional Sales Arbeitgeber: EnterpriseDB
EDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Rolle als Director, Regional Sales bietet, sondern auch ein unterstützendes und integratives Arbeitsumfeld fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, einschließlich Wellness-Freitagen und Zugang zu Gesundheitsressourcen, sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, ist EDB bestrebt, Talente zu fördern und eine Kultur des Vertrauens und Respekts zu schaffen. Die Position in einem dynamischen, technologiegetriebenen Unternehmen ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Daten- und KI-Revolution zu stehen und dabei einen echten Einfluss auf die Unternehmenslandschaft auszuüben.
