Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung im öffentlichen Sektor und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: EDB, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten- und KI-Plattformen.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Wellness-Initiativen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Postgres und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
EDB bietet eine Daten- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, die volle Leistung von Postgres für transaktionale, analytische und KI-Workloads in jeder Cloud zu nutzen. EDB unterstützt mehr als 1.500 Kunden weltweit und ist der führende Beitragende zur dynamischen und schnell wachsenden PostgreSQL-Community. EDBs datengestützte Lösungen ermöglichen es den Kunden, veraltete Systeme zu modernisieren und Datensilos aufzubrechen, während sie unternehmensgerechte Open-Source-Technologien nutzen.
Der Senior Account Executive wird sich auf die Formulierung und Umsetzung einer Strategie im Federal Civilian-Markt konzentrieren, um das Umsatzwachstum in bestehenden Konten und die Akquisition neuer Kunden zu fördern.
Verantwortlichkeiten:- Erreichen und Übertreffen des Verkaufsziels durch strategisches Verkaufen des Wertes von EDBs Produkten an wichtige Entscheidungsträger.
- Aufbau starker Beziehungen zu Interessenten, VARs, OEM-Partnern und FSIs, um neue Pipeline-Generierung und Wachstumschancen zu schaffen.
- Aufbau und Erweiterung des Wissens über unsere Produkte, Wettbewerber und Branchentrends.
- Entwicklung von Geschäftsfällen zur Wertschöpfung: Erstellung und Präsentation von Vorschlägen an Kunden mit Informationen, die die Fähigkeit der EDB-Lösung demonstrieren, die Mission der Kunden zu erfüllen.
- Entwicklung von Account-Plänen zur Nutzung des EDB-Ökosystems zur Schaffung einer qualitativ hochwertigen Pipeline und Entwicklung präziser Abschlusspläne.
- Steuerung von Account-Strategien und Koordination von Teamverkaufsanstrengungen zur Geschäftsabschlusserreichung auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Nachweisliche Erfolge beim Eindringen in Konten, Erreichen von Entscheidungsträgern und Abschluss von Geschäften.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Erreichen von Verkaufs- und Umsatzzielen bei wichtigen Stakeholdern im Federal Civilian-Markt.
- Versiert im Erstellen von Pipelines, Entwickeln und Ausführen von Abschlussplänen, die Verkaufs- und Umsatzziele übertreffen.
- Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
- Selbststarter mit Leidenschaft für die Zusammenarbeit mit dem EDB-Ökosystem.
- Hochmotiviert und zielorientiert.
- Nachweisliche Erfolge beim Eindringen in Konten, Erreichen von Entscheidungsträgern und Übertreffen finanzieller Ziele.
- Reisebereitschaft: ~25%
EDB setzt sich dafür ein, das allgemeine Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen, indem wir eine Reihe von Vorteilen und Ressourcen anbieten, um eine gesunde Work-Life-Balance und Wellness zu fördern. Wir bieten Zugang zu CuraLinc, um Mitarbeitern bei Gesundheitstipps und -praktiken zu helfen, sowie Wellness-Freitagen bis Dezember 2026!
EDB ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.
Senior Account Executive - Public Sector Arbeitgeber: EnterpriseDB
EDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Rolle als Director, Regional Sales bietet, sondern auch ein unterstützendes und integratives Arbeitsumfeld fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, einschließlich Wellness-Freitagen und Zugang zu Gesundheitsressourcen, sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, ist EDB bestrebt, Talente zu fördern und eine Kultur des Vertrauens und Respekts zu schaffen. Die Position in einem dynamischen, technologiegetriebenen Unternehmen ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Daten- und KI-Revolution zu stehen und dabei einen echten Einfluss auf die Unternehmenslandschaft auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Public Sector erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EnterpriseDB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EnterpriseDB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EnterpriseDB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EnterpriseDB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EnterpriseDB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EnterpriseDB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EnterpriseDB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
