Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und Umsetzung von Verkaufsplänen.
- Unternehmen: EDB, führend in Daten- und KI-Plattformen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Wellness-Initiativen.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Software-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
EDB bietet eine Daten- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, die volle Leistung von Postgres für transaktionale, analytische und KI-Workloads in jeder Cloud zu nutzen. EDB befähigt Unternehmen, Risiken zu kontrollieren, Kosten zu verwalten und effizient für eine von Daten und KI geprägte Welt zu skalieren. Mit mehr als 1.500 Kunden weltweit und als führender Beitragender zur lebendigen und schnell wachsenden PostgreSQL-Community unterstützt EDB große Regierungsorganisationen, Finanzdienstleister, Medien- und Informationstechnologieunternehmen.
Aufgaben:
- Jährliche ARR-Ziele durch eine disziplinierte Mischung aus Neukundengewinnung und Wachstum bestehender Konten erreichen und übertreffen.
- Innerhalb einer Matrix-Teamstruktur (Inside Sales, SEs, Marketing, Channel und Ops) eine regionale GTM-Strategie besitzen und umsetzen.
- Solution-Selling- und ROI-getriebene Methoden nutzen, um das Wertversprechen von EDB an C-Level-Stakeholder zu kommunizieren.
- Jede Phase des Verkaufsprozesses verwalten: Identifizierung von Chancen, Entwicklung von Geschäftsfällen, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen.
- Ein umfangreiches Netzwerk von Einflussnehmern und Entscheidungsträgern innerhalb der zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen, um den langfristigen Erfolg der Kunden sicherzustellen.
- Genaues Forecasting und Reporting innerhalb von Salesforce und Clari aufrechterhalten.
Profil & Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (SaaS, PaaS oder Datenmanagement).
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer, strategischer Lösungen an Tier 1 & 2 Banken, Finanzdienstleister, Telekommunikation oder Fertigung.
- Erfolgreiche Geschäftsentwicklung (Aufbau neuer Logos) und Kontomanagement (Wachstum bestehender Einnahmen).
- Fähigkeit, komplexe Technologie-Wertversprechen zu artikulieren und mit Vertriebsingenieuren bei Produktdemonstrationen zusammenzuarbeiten.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten auf Führungsebene.
- Bereitschaft, bis zu 50% zu reisen (hauptsächlich innerhalb des UK&I-Gebiets).
EDB setzt sich dafür ein, das allgemeine Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen, indem wir eine Reihe von Vorteilen und Ressourcen anbieten, um ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben sowie Wellness zu fördern. EDB ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.
Strategic Account Executive - Based in London or Home Counties Arbeitgeber: EnterpriseDB
EDB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Vielzahl von Vorteilen und Ressourcen zur Förderung des Wohlbefindens und einer gesunden Work-Life-Balance bereitstellt. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer inklusiven Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt, ist EDB der ideale Ort für talentierte Fachkräfte, die in der aufregenden Welt der Daten- und KI-Technologien wachsen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive - Based in London or Home Counties erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EnterpriseDB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EnterpriseDB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EnterpriseDB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EnterpriseDB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive - Based in London or Home Counties mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EnterpriseDB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EnterpriseDB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EnterpriseDB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
