Key Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Verantwortung für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Accounts im BereichIT-Solutions & -Services
• Beratung der Kunden zu den enthus-Lösungsbereichen Modern Workplace, Security, Network und Datacenter
• Entwicklung maßgeschneiderter IT-Konzepte in Zusammenarbeit mit Technik- und Presales-Consultants
• Erstellung komplexer, kundenindividueller Angebote und Rahmenverträge inklusive Kalkulation und Preisverhandlung
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und Partnern zur optimalen Platzierung von Lösungen und Services
• Verhandlung und Pflege von Lieferantenbeziehungen sowie Abstimmung mit herstellerseitigen Account-Betreuern
• Aktive Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Unterstützung und Durchführung von vertriebsfördernden Maßnahmen wie Kundenevents, Workshops und Marketingaktionen
• Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Chancen und Trends
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung

Dein Profil

• Langjährige, einschlägige Berufserfahrung in der IT-Dienstleistungs- oder Systemhausbranche, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf IT-Solutions & -Services
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertriebsaußendienst mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung, Entwicklung und strategischen Weiterentwicklung
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie ein professionelles und überzeugendes Auftreten – insbesondere im Austausch mit IT-Leitungen und Managemententscheidern
• Fundiertes technisches Verständnis für moderne IT-Architekturen und deren betriebswirtschaftlichen Nutzen
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz, verbunden mit einem sicheren Gespür für Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse
• Strukturierte, ergebnisorientierte und zahlengetriebene Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative
• Freude an Reisetätigkeit und persönlichem Kundenkontakt – Networking liegt dir im Blut
• Belastbarkeit, Flexibilität, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift