Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Vertriebsteam und gestalte unser Wachstum aktiv mit.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für medizinisches Cannabis in Köln.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, direkte Auswirkungen auf Wachstum und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit positiver Hands-on-Kultur und klaren Zielen.
- Warum dieser Job: Revolutioniere die Cannabis-Industrie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Pharmaindustrie und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
enua ist ein ganzheitlicher Hersteller für medizinisches Cannabis in Deutschland und gehört zu den Top 3 Anbietern im Markt.
Unsere Vision ist es, Menschen einen nachhaltigen Zugang zu Cannabis zu verschaffen.
Wir sind ein Team von 50 motivierten Persönlichkeiten in Köln, haben über 1.000 Apotheken als Kunden und 2024 ein Umsatzniveau von 50 Millionen Euro erreicht. Als nachhaltig profitables und schnell wachsendes Unternehmen sind wir auf der Suche nach ambitionierten Mitarbeitenden, die unsere Vision teilen.
Responsibilities
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
- Definition strategischer Ziele und Entwicklung konkreter Maßnahmen zu deren Erreichung
- Verantwortung für die Erfüllung von Vertriebskennzahlen und Zielvorgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Absatzplänen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung
- Budget- und Forecastplanung gemeinsam mit der Finanzabteilung
- Reporting an die Geschäftsleitung zu Umsatz-, Ziel- und Teamentwicklungen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – insbesondere im Apothekenumfeld zur Identifikation und Umsetzung ihrer Geschäftsanforderungen
- Betreuung wichtiger Key Accounts sowie Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen
- Unterstützung bei Produktneueinführungen und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien
- Kommunikation unseres Leistungsversprechens durch überzeugende Präsentationen und individuelle Lösungsvorschläge
- Organisation und Durchführung interner Schulungen, Coachings und Weiterbildungen für dein Team
- Erschließung von neuen Sales-Kanälen und Analyse für Entscheidungsvorlagen in der Produktbeschaffung
Qualifications
- Du denkst unternehmerisch, bist KPI-getrieben und behältst dabei stets das große Ganze im Blick
- Du bringst idealerweise bereits fundierte Erfahrung in der Pharmaindustrie mit – gerne im Bereich Medizinalcannabis
- Du hast ein wirtschaftswissenschaftliches Studium abgeschlossen, verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und hast Erfahrung in einer Führungsposition
- Du fühlst dich in schnell wachsenden, dynamischen Umfeldern wohl – Start-up- oder Scale-up-Erfahrung ist ein Plus
- Du arbeitest analytisch, bist zahlenaffin und sicher im Umgang mit Dashboards, Performance-Kennzahlen und Business-Modellen
- Du gehst mit einer Hands-on-Mentalität voran: Du packst an, wenn es darauf ankommt – pragmatisch, lösungsorientiert und effizient
- Du kennst den Umgang mit begrenzten Budgets und verstehst es, durch smarte Priorisierung viel zu erreichen
- Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und kommunizierst klar – intern wie extern
Benefits
- Echten Gestaltungsspielraum mit direktem Impact auf Wachstum & Ergebnis
- Arbeiten auf Augenhöhe mit Gründerteam, CEO, Brand, SCM/QM & Data
- Verstehe und entwickle einen Pioniermarkt
- Klarer Fokus auf Outcomes statt Hierarchie
- Ambitioniertes Team mit pragmatischer und positiver Hands-on Kultur
- Starkes Wachstum in deiner Karriere und Persönlichkeit
Seniority level: Director
Employment type: Full-time
Job function: Management
#J-18808-Ljbffr
Head of Sales (w/m/d) Arbeitgeber: enua
enua ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Finance Manager Group Consolidation & Reporting (m/w/d) die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer jungen und motivierten Unternehmenskultur in Köln fördern wir nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern bieten auch regelmäßige Team-Events und ein modernes Büro mit einer bezuschussten Kantine. Hier kannst du aktiv an der Gestaltung eines Pioniermarktes mitwirken und deine Karriere in einem nachhaltigen Unternehmen vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie enua treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an enua empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von enua dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei enua bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei enua bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei enua erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei enua vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
