Digital Dental Sales Specialist

Wir suchen einen erfahrenen Digital Sales Specialist in Südwestdeutschland zur Ergänzung unseres DEXIS Diagnostics Vertriebsteams in der DACH-Region. Er / sie spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Vermarktung der DEXIS Diagnostics Produkte und trägt direkt zu den Wachstumsambitionen in Europa bei. In enger Abstimmung mit dem DEXIS Diagnostics DACH Vertriebsleiter, dem lokalen Marketingmanager und dem Regional Key Account Manager nutzt der Digital Sales Specialist seine / ihre umfassende Expertise in den digitalen Workflows, die von den DEXIS Diagnostics Hardware- und Softwarelösungen angeboten werden, um den Verkauf über die DEXIS Diagnostics Distributoren voranzutreiben und zu ermöglichen. Diese Rolle ist verantwortlich für Südwestdeutschland und die Schweiz.

WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN

• Verantwortlich für die Durchführung von Schulungen im Außendienst, Produktpräsentationen für strategische Partner, Dental Labs, Unternehmenspartner und Zahnärzte in einer kontobasierten Managementumgebung.
• Schulung und Begleitung der Vertriebsteams der DEXIS Diagnostics Distributoren, um ihnen zu ermöglichen, die DEXIS Diagnostics Lösungen erfolgreich zu demonstrieren und den Verkauf unter Zahnärzten und zahnmedizinischen Dienstleistern voranzutreiben.
• Aufbau starker, langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebsteams der DEXIS Diagnostics Distributoren.
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Marketingmanagern und Digital Marketing zur Identifizierung und Durchführung von Nachfrage- und Lead-Generierungsaktivitäten.
• Durchführung von Endbenutzerveranstaltungen, einschließlich Messen, Schulungen, Workshops und Webinaren, um Verkaufsanfragen und -möglichkeiten zu generieren.
• Proaktive Nachverfolgung bestehender Verkaufschancen im DEXIS Diagnostics Vertriebstrichter, Unterstützung der Distributoren bei der Sicherstellung von Verkaufsabschlüssen.
• Unterstützung der DEXIS Diagnostics Distributoren bei ihren Schulungsaufgaben nach dem Verkauf, falls erforderlich.
• Teilnahme an Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit strategischen Konten, sowohl Distributoren als auch Endbenutzern (z.B. DSOs), und Bereitstellung anwendungsbezogener Expertise.
• Protokollierung von Aktivitäten im CRM-System und Bereitstellung von Berichten / Prognosen, falls erforderlich.
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertriebsmanagement und Business OPS zur Erreichung und Übertreffung der festgelegten profitablen Jahresumsatzziele.
• Zusammenarbeit mit globalen Produktmanagementteams zur Einholung von Kundenfeedback zu bestehenden Produkten oder zur Stimme des Kunden für neue Produktentwicklungen und -einführungen.

ANFORDERUNGEN

• 3+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich medizinische Geräte, vorzugsweise zahnärztliche Diagnostik: Bildgebung, IOS.
• Technische Erfahrung ist ein Muss.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Verkaufsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch, Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.
• Außendienstposition mit Reisebereitschaft in der DACH-Region (bis zu 50% national und international).
• Energiegeladene, motivierte und selbstmotivierte Person mit starken zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochtechnische Produkte und Lösungen zu lernen, zu verinnerlichen und zu verbalisieren.
• Hoher Grad an Professionalität und Kundenorientierung.
• Freude daran, andere in technischen Anwendungen zu schulen und zu coachen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Affinität zu digitalen Lösungen und Technologien.
• Gut organisiert und in der Lage, an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten, mit fortgeschrittenen Zeitmanagementfähigkeiten.
• Versiert im Umgang mit MS Office; MS Dynamics ist von Vorteil.