European Sales Director

Bei Orascoptic befähigen wir Zahn- und Medizinfachkräfte, besser zu sehen, intelligenter zu arbeiten und ihr Bestes zu geben. Als Pionier in der Entwicklung von Lupen, Scheinwerfern und fortschrittlichen Visualisierungslösungen hat Orascoptic einen Ruf für Innovation, Qualität und kundenorientiertes Design aufgebaut, dem Kliniker weltweit vertrauen.

Als Teil von Envista, einem globalen Marktführer im Bereich zahnmedizinischer Lösungen, tritt Orascoptic in eine spannende Wachstums- und Transformationsphase in Europa ein. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unserer kommerziellen Präsenz mitzugestalten, die Marktexpansion zu beschleunigen und eine leistungsstarke Vertriebsorganisation in einer dynamischen, schnell wachsenden Region zu leiten.

In der Rolle des Direktors für den europäischen Vertrieb werden Sie das kommerzielle Wachstum von Orascoptic in Europa leiten, mit voller Verantwortung für die Umsatzleistung, Marktexpansion und Kundenengagement sowohl über direkte Vertriebsteams als auch über Vertriebspartner. Sie werden eine leistungsstarke, regional ausgerichtete Vertriebsorganisation aufbauen und leiten – dabei strategische Ausrichtung mit disziplinierter, praktischer Umsetzung in Einklang bringen.

Sie werden das europäische Geschäftsmodell von Anfang bis Ende verantworten, einschließlich der Effektivität des Direktvertriebs, der Leistung von Händlern und Kanälen, der Entwicklung von Schlüsselkunden und der Expansion in priorisierte Märkte. Ein wichtiger Fokus Ihrer Rolle wird es sein, Orascoptics Übergang zu einer stärkeren direkten kommerziellen Präsenz zu beschleunigen, wo der größte Wert geschaffen wird, während gleichzeitig das Händlernetzwerk in der Region gestärkt und optimiert wird.

In dieser Rolle werden Sie eng mit den Teams für Marketing, Produkt, Betrieb, Finanzen und das Envista Business System (EBS) zusammenarbeiten, um eine starke Ausrichtung an der globalen Strategie, eine konsistente Umsetzung und die Erreichung finanzieller und operativer Ziele sicherzustellen. Als leitender kommerzieller Verantwortlicher für Europa werden Sie sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristiges strategisches Wachstum vorantreiben und die Zukunft von Orascoptics Präsenz in der Region gestalten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kommerzielle Strategie & Regionale Führung
  • Definieren und Umsetzen der europäischen Handelsstrategie von Orascoptic in Übereinstimmung mit den globalen Zielen.
  • Festlegen von Marktprioritäten, Kanalmix und Wachstumsplänen in wichtigen europäischen Ländern.
  • Leiten der jährlichen Betriebsplanung, einschließlich Umsatzziele, Ressourcenallokation und Expansionsinitiativen.
  • Fördern von KPI-Disziplin, Leistungsmanagement und Richtlinienumsetzung.
• Direktvertriebsführung
  • Aufbauen und Entwickeln einer leistungsstarken europäischen Direktvertriebsorganisation.
  • Festlegen standardisierter Verkaufsprozesse, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit.
  • Fördern der Effektivität im Außendienst durch Coaching, Schulung und Leistungsmanagement.
  • Partnerschaft mit Marketing zur Maximierung der Lead-Generierung, Konversion und Kundengewinnung.
• Kanal- & Händlerverwaltung
  • Verantworten der Strategie und Leistung europäischer Distributoren und Vertriebspartner.
  • Stärken der Händlerbeziehungen und Sicherstellen, dass Partner klare Leistungserwartungen erfüllen.
  • Bewerten von Möglichkeiten zur Expansion, Optimierung oder Übergang von Märkten zum Direktvertrieb.
• Schlüsselkunden & Marktentwicklung
  • Leiten der regionalen Strategie für Schlüsselkunden, DSOs, Institutionen und Zahnschulen.
  • Aufbauen von Beziehungen zu einflussreichen Kunden und Branchenakteuren.
  • Überwachen von Markttrends und wettbewerbsdynamiken zur Informationsgewinnung für die Strategie.
• Bereichsübergreifende Führung
  • Zusammenarbeiten mit Marketing, Produkt, Lieferkette, Finanzen und EBS-Teams zur Förderung von Ausrichtung und Umsetzung.
  • Anwenden von EBS-Prinzipien zur Verbesserung von Konsistenz, Effizienz und kommerzieller Ausführung.
• Talent- & Organisationsentwicklung
  • Aufbauen, coachen und entwickeln eines leistungsstarken europäischen Vertriebsteams.
  • Sicherstellen, dass die Organisationsstruktur und -fähigkeiten die Wachstumsziele unterstützen.

Jobanforderungen:

• 10+ Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsführung in mehreren Ländern oder regionalen Märkten.
• Nachweislicher Erfolg in der Leitung sowohl direkter als auch indirekter Vertriebsmodelle.
• Starker Erfolgsnachweis bei der Steigerung des Umsatzwachstums und dem Aufbau skalierbarer kommerzieller Organisationen.
• Erfahrung in der Gesundheits-, Medizinprodukte- oder Zahnmedizinbranche ist stark bevorzugt.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
• Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (40–60%).