Digital Dental Sales Specialist

Wir suchen einen erfahrenen Digital Sales Specialist in Deutschland, um unser DEXIS Diagnostics-Vertriebsteam in der DACH-Region zu ergänzen. Er / sie spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Vermarktung der DEXIS Diagnostics-Produkte und trägt direkt zu den Wachstumsambitionen in Europa bei.

In enger Abstimmung mit dem DEXIS Diagnostics Nordic Sales Manager, lokalen Marketingmanagern und dem Regional Leader nutzt der Digital Sales Specialist seine / ihre umfassende Expertise in den digitalen Workflows, die von den DEXIS Diagnostics-Hardware- und Softwarelösungen angeboten werden, um den Verkauf über DEXIS Diagnostics-Distributoren voranzutreiben und zu ermöglichen.

Zu den Aufgaben gehören:

• Durchführung von Schulungen im Außendienst und Produktpräsentationen für strategische Partner, Dental Labs, Enterprise-Partner und Zahnärzte in einer kontobasierten Managementumgebung.
• Schulung und gemeinsame Reisen mit Vertriebsteams der DEXIS Diagnostics-Distributoren, um ihnen zu helfen, die DEXIS Diagnostics-Lösungen erfolgreich zu demonstrieren und den Verkauf unter Zahnärzten und zahnmedizinischen Dienstleistern voranzutreiben.
• Aufbau starker, langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebsteams der DEXIS Diagnostics-Distributoren.
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Marketingmanagern und Digital Marketing zur Identifizierung und Durchführung von Nachfrage- und Lead-Generierungsaktivitäten.
• Durchführung von Endbenutzerveranstaltungen, einschließlich Messen, Schulungen, Workshops und Webinaren, um Verkaufschancen zu generieren.
• Proaktive Nachverfolgung bestehender Verkaufschancen im DEXIS Diagnostics-Verkaufstrichter und Unterstützung der Distributoren bei der Sicherung von Verkaufsabschlüssen.
• Unterstützung der DEXIS Diagnostics-Distributoren bei ihren Schulungsaufgaben nach dem Verkauf, falls erforderlich.
• Teilnahme an Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit strategischen Konten, sowohl Distributoren als auch Endbenutzern (z.B. DSOs), und Bereitstellung anwendungsbezogener Expertise.
• Protokollierung von Aktivitäten im CRM-System und Bereitstellung von Berichten / Prognosen nach Bedarf.
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertriebsmanagement und Business OPS, um die festgelegten profitablen Jahresumsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit globalen Produktmanagementteams zur Einholung von Kundenfeedback zu bestehenden Produkten oder zur Stimme des Kunden für neue Produktentwicklungen und -einführungen.

Jobanforderungen:

• Energiegeladene, motivierte und selbstmotivierte Person mit starken zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochtechnische Produkte und Lösungen zu lernen, zu verinnerlichen und zu verbalisieren.
• Hoher Grad an Professionalität und Kundenorientierung.
• Freude an der Schulung und dem Coaching anderer zu technischen Anwendungen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Affinität zu digitalen Lösungen und Technologien.
• Gut organisiert und in der Lage, an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten, mit fortgeschrittenen Zeitmanagementfähigkeiten.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich medizinische Geräte, vorzugsweise in der zahnmedizinischen Diagnostik: Bildgebung, IOS.
• Technische Erfahrung ist ein Muss.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Versiert im Umgang mit MS Office; MS Dynamics ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch, andere osteuropäische Sprachen sind von Vorteil.
• Außendienstposition mit Reisebereitschaft in der DACH-Region (bis zu 50 % national und international).