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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum des digitalen Portfolios in Süddeutschland durch Kundenbeziehungen und Schulungen fördern.
- Arbeitgeber: Ormco ist ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Lösungen für Kieferorthopädie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kieferorthopädie mit innovativen digitalen Produkten und einem engagierten Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Medizintechnik, sowie starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 70% erforderlich, um Kunden vor Ort zu unterstützen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Gebietsverkaufsleiter - Digitaler Spezialist (m/w/d) für unser Gebiet Süd Deutschland sind Sie verantwortlich für den Ausbau des Geschäfts, von SPARK & dem gesamten digitalen Portfolio, mit Kieferorthopädischen Praxen als Kunden in Ihrem Gebiet. Mit Ihrer Fähigkeit und Erfahrung, als digitaler Experte beeinflussen Sie das Außendienst Team durch Unterstützung in Marketing- und Trainings- und Fortbildungsinitiativen positiv und können so Gewinnspannen für Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region steigern.
Sie fungieren als digitaler Experte und primärer Kontakt / Schnittstelle zwischen Kunden und den Ormco Support Teams in den Bereichen klinischer, technischer oder customer support. Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Ausweitung des Direktverkaufs und der Gewinnspannen für das digitale Produkt Portfolio Spark Clear Aligners und Intraoral Scanners innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region.
Sie knüpfen professionelle Beziehungen zu den Kunden und erfüllen die zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und Gewinnspannen. Sie unterstützen die Ormco-Außendienstteams in Marketing- und Trainings- und Fortbildungsinitiativen, sowie Coaching und Motivation. Sie bieten Schulungen zu Produktkenntnissen, Kundensegmentierung und Verkaufsfähigkeiten an. Sie vermitteln effektiv Wissen an praktizierende Ärzte, Assistenten und Vertriebskollegen und besitzen Expertise im digitalen Bereich.
Sie sind kundenorientiert, kommunikativ und zielorientiert. Sie unterstützen bei der Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien zur Erreichung ihrer Ziele. Sie analysieren Daten und identifizieren Möglichkeiten, um das Wachstum zu fördern. Identifizierung und Entwicklung von Advokaten / KOLs für das digitale Portfolio von Ormco. Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen, falls erforderlich.
Sie führen Veranstaltungen und/oder Webinaren zur Steigerung der Nachfrage in Präsenz oder online durch. Sie generieren und verfolgen diese in CRM nach und betreiben darüber hinaus CRM-Datenpflege. Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Kollegen, um neue Ideen zu entwickeln, wie man den Verkauf voranbringen kann. Sie leiten neue Produktideen und Verbesserungen zur Bewertung an das Produktmanagement weiter. Sie sammeln Wettbewerbsinformationen und melden diese an die Verkaufs-/Marketingleitung. Sie erstellen Berichte über Geschäftsvorgänge und führen Spesenabrechnungen.
Job Requirements:
- Mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung.
- Vorzugsweise Erfahrung in der Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche.
- Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit (ca. 70%).
- Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, eine eigenverantwortliche und selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit.
- Natürliche Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und andere zu überzeugen und zu beeinflussen.
- Ein gutes betriebswirtschaftliches und kaufmännisches Verständnis sowie Verständnis für technische Zusammenhänge.
- Befürworter digitaler Produkte und Arbeitsabläufe, um das Wachstum unserer Kunden zu unterstützen.
- Fortgeschrittene Präsentations-, Verhandlungs- und Coachingfähigkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Führerschein.
Digital Solutions / Implementation Specialist - South Germany Arbeitgeber: Envista Holdings
Kontaktperson:
Envista Holdings HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Digital Solutions / Implementation Specialist - South Germany
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Medizintechnik- und Gesundheitsbranche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Ormco tätig sind, und versuche, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
✨Veranstaltungen und Webinare besuchen
Nimm an relevanten Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren teil, um dein Wissen über digitale Lösungen und Produkte zu erweitern. Dies zeigt nicht nur dein Engagement, sondern bietet auch die Möglichkeit, potenzielle Arbeitgeber und Kollegen kennenzulernen.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Bereite dich darauf vor, in Gesprächen konkrete Beispiele für deine kundenorientierte Arbeitsweise zu nennen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um das Vertrauen und die Zufriedenheit der Kunden zu gewinnen.
✨Datenanalyse als Stärke nutzen
Stelle sicher, dass du deine Fähigkeiten in der Datenanalyse hervorhebst. Bereite dich darauf vor, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu entwickeln oder Wachstumschancen zu identifizieren, und bringe konkrete Beispiele mit.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Digital Solutions / Implementation Specialist - South Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stelle deine Motivation klar: Beginne dein Anschreiben mit einer klaren und überzeugenden Erklärung, warum du dich für die Position als Digital Solutions / Implementation Specialist interessierst. Betone deine Leidenschaft für digitale Produkte und deine Erfahrung im Vertrieb.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Gehe in deinem Lebenslauf und Anschreiben auf deine 3-5 Jahre Vertriebserfahrung ein, insbesondere in der Medizintechnik oder Gesundheitsbranche. Nenne konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatzsteigerungen erzielt hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position hervorragende Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung Beispiele anführen, die deine Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und Verhandlung unter Beweis stellen. Dies kann durch spezifische Erfolge oder Projekte geschehen.
Betone deine Teamfähigkeit: Erwähne in deinem Anschreiben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Außendienstteams zusammengearbeitet hast, um Marketing- und Trainingsinitiativen zu unterstützen. Zeige, dass du ein Teamplayer bist, der auch in der Lage ist, andere zu coachen und zu motivieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Envista Holdings vorbereitest
✨Verstehe das digitale Portfolio
Mach dich mit dem digitalen Portfolio von SPARK und den Produkten, die du vertreiben wirst, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Da du in einer Vertriebsposition bist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche oder Verhandlungen parat haben. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und deine Erfolge in der Vergangenheit präsentieren kannst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, klar und präzise zu sprechen. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und deine Gedanken strukturiert zu präsentieren, um deine Fähigkeit zur Kundenkommunikation zu demonstrieren.
✨Sei bereit für technische Fragen
Erwarte technische Fragen zu den Produkten und deren Anwendung. Stelle sicher, dass du ein gutes Verständnis für die technischen Aspekte der digitalen Lösungen hast, um deine Expertise zu zeigen und Vertrauen zu schaffen.
