Digital Solutions / Implementation Specialist - South Germany

Job Description:

Gebietsverkaufsleiter – Digitaler Spezialist (m/w/d) für unser Gebiet Süd Deutschland sind Sie verantwortlich für den Ausbau des Geschäfts, von SPARK & dem gesamten digitalen Portfolio, mit Kieferorthopädischen Praxen als Kunden in Ihrem Gebiet. Mit Ihrer Fähigkeit und Erfahrung, als digitaler Experte beeinflussen Sie das Außendienst Team durch Unterstützung in Marketing- und Trainings- und Fortbildungsinitiativen positiv und können so Gewinnspannen für Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region steigern.

• Sie fungieren als digitaler Experte und primärer Kontakt / Schnittstelle zwischen Kunden und den Ormco Support Teams in den Bereichen klinischer, technischer oder customer support.
• Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Ausweitung des Direktverkaufs und der Gewinnspannen für das digitale Produkt Portfolio Spark Clear Aligners und Intraoral Scanners innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region.
• Sie knüpfen professionelle Beziehungen zu den Kunden und erfüllen die zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und Gewinnspannen.
• Sie unterstützen die Ormco-Außendienstteams in Marketing- und Trainings- und Fortbildungsinitiativen, sowie Coaching und Motivation.
• Sie bieten Schulungen zu Produktkenntnissen, Kundensegmentierung und Verkaufsfähigkeiten an.
• Sie vermitteln effektiv Wissen an praktizierende Ärzte, Assistenten und Vertriebskollegen und besitzen Expertise im digitalen Bereich.
• Sie sind kundenorientiert, kommunikativ und zielorientiert.
• Sie unterstützen bei der Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien zur Erreichung ihrer Ziele.
• Sie analysieren Daten und identifizieren Möglichkeiten, um das Wachstum zu fördern.
• Identifizierung und Entwicklung von Advokaten / KOLs für das digitale Portfolio von Ormco.
• Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen, falls erforderlich.
• Sie führen Veranstaltungen und/oder Webinaren zur Steigerung der Nachfrage in Präsenz oder online durch.
• Sie generieren und verfolgen diese in CRM nach und betreiben darüber hinaus CRM Datenpflege.
• Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Kollegen, um neue Ideen zu entwickeln, wie man den Verkauf voranbringen kann.
• Sie leiten neue Produktideen und Verbesserungen zur Bewertung an das Produkt Management weiter.
• Sie sammeln Wettbewerbsinformationen und melden diese an die Verkaufs/Marketingleitung.
• Sie erstellen Berichte über Geschäftsvorgänge und führen Spesenabrechnungen durch.

Job Requirements:

• Mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung.
• Vorzugsweise Erfahrung in der Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeiten (ca. 70%).
• Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, eine eigenverantwortliche und selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit.
• Natürliche Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und andere zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Ein gutes betriebswirtschaftliches und kaufmännisches Verständnis sowie Verständnis für technische Zusammenhänge.
• Befürworter digitaler Produkte und Arbeitsabläufe, um das Wachstum unserer Kunden zu unterstützen.
• Fortgeschrittene Präsentations-, Verhandlungs- und Coachingfähigkeiten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Führerschein.

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