Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum von Orascoptic in Europa und entwickle eine leistungsstarke Vertriebsorganisation.
- Unternehmen: Orascoptic, ein innovativer Anbieter im Bereich Dental- und Medizintechnik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial in einem schnell wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und beeinflusse den Markt direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, idealerweise im Gesundheitswesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Bei Orascoptic befähigen wir Zahn- und Medizinfachkräfte, besser zu sehen, intelligenter zu arbeiten und ihr Bestes zu geben. Als Pionier in der Entwicklung von Lupen, Scheinwerfern und fortschrittlichen Visualisierungslösungen hat Orascoptic einen Ruf für Innovation, Qualität und kundenorientiertes Design aufgebaut, dem Kliniker weltweit vertrauen. Im Rahmen von Envista, einem globalen Marktführer im Bereich zahnmedizinischer Lösungen, tritt Orascoptic in eine spannende Wachstums- und Transformationsphase in Europa ein. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unserer kommerziellen Präsenz mitzugestalten, die Marktexpansion zu beschleunigen und eine leistungsstarke Verkaufsorganisation in einer dynamischen, schnell wachsenden Region zu leiten.
Als Direktor für den europäischen Vertrieb werden Sie das kommerzielle Wachstum von Orascoptic in Europa leiten, mit voller Verantwortung für die Umsatzleistung, Marktexpansion und Kundenengagement sowohl über direkte Vertriebsteams als auch über Vertriebspartner. Sie werden eine leistungsstarke, regional ausgerichtete Vertriebsorganisation aufbauen und leiten – dabei strategische Ausrichtung mit disziplinierter, praktischer Umsetzung in Einklang bringen. Sie werden das europäische Geschäftsmodell von Anfang bis Ende verantworten, einschließlich der Effektivität des Direktvertriebs, der Leistung von Händlern und Kanälen, der Entwicklung von Schlüsselkunden und der Expansion in priorisierte Märkte.
Ein wichtiger Schwerpunkt Ihrer Rolle wird darin bestehen, Orascoptics Übergang zu einer stärkeren direkten kommerziellen Präsenz zu beschleunigen, wo der größte Wert geschaffen wird, während gleichzeitig das Händlernetzwerk in der Region gestärkt und optimiert wird. In dieser Rolle werden Sie eng mit den Teams für Marketing, Produkt, Betrieb, Finanzen und das Envista Business System (EBS) zusammenarbeiten, um eine starke Ausrichtung an der globalen Strategie, eine konsistente Umsetzung und die Erreichung finanzieller und operativer Ziele sicherzustellen.
Als leitender kommerzieller Verantwortlicher für Europa werden Sie sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristiges strategisches Wachstum vorantreiben und die Zukunft von Orascoptics Präsenz in der Region gestalten.
Hauptverantwortlichkeiten- Kommerzielle Strategie & Regionale Führung: Definieren und Umsetzen der europäischen Handelsstrategie von Orascoptic in Übereinstimmung mit globalen Zielen. Festlegen von Marktprioritäten, Kanalmix und Wachstumsplänen in wichtigen europäischen Ländern. Leiten der jährlichen Betriebsplanung, einschließlich Umsatzziele, Ressourcenallokation und Expansionsinitiativen. Treiben von KPI-Disziplin, Leistungsmanagement und Richtlinienumsetzung.
- Direktvertriebsführung: Aufbau und Entwicklung einer leistungsstarken europäischen Direktvertriebsorganisation. Etablierung standardisierter Verkaufsprozesse, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit. Steigerung der Effektivität im Außendienst durch Coaching, Schulung und Leistungsmanagement. Zusammenarbeit mit Marketing zur Maximierung der Lead-Generierung, Konversion und Kundengewinnung.
- Kanal- & Händlermanagement: Verantwortung für die Strategie und Leistung europäischer Distributoren und Vertriebspartner. Stärkung der Händlerbeziehungen bei gleichzeitiger Verantwortung der Partner für klare Leistungserwartungen. Bewertung von Möglichkeiten zur Expansion, Optimierung oder Übergang von Märkten zum Direktvertrieb.
- Schlüsselkunden & Marktentwicklung: Leitung der regionalen Strategie für Schlüsselkunden, DSOs, Institutionen und Zahnschulen. Aufbau von Beziehungen zu einflussreichen Kunden und Branchenakteuren. Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsdynamiken zur Informationsgewinnung für die Strategie.
- Bereichsübergreifende Führung: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Lieferkette, Finanzen und EBS-Teams zur Förderung von Ausrichtung und Umsetzung. Anwendung von EBS-Prinzipien zur Verbesserung von Konsistenz, Effizienz und kommerzieller Umsetzung.
- Talent- & Organisationsentwicklung: Aufbau, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken europäischen Vertriebsteams. Sicherstellung, dass die Organisationsstruktur und -fähigkeiten die Wachstumsziele unterstützen.
- Über 10 Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsführung in mehreren Ländern oder regionalen Märkten.
- Nachweislicher Erfolg in der Führung sowohl direkter als auch indirekter Vertriebsmodelle.
- Starke Erfolgsbilanz beim Vorantreiben des Umsatzwachstums und beim Aufbau skalierbarer kommerzieller Organisationen.
- Erfahrung in der Gesundheits-, Medizinprodukte- oder Zahnmedizinbranche ist stark bevorzugt.
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (40–60%).
European Sales Director Arbeitgeber: Envista
Orascoptic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Qualität in den Vordergrund stellt. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Orascoptic nicht nur individuelle Karrierechancen, sondern auch Teamarbeit und Zusammenarbeit über verschiedene Abteilungen hinweg. Die Position des European Sales Director bietet die Chance, eine Schlüsselrolle in der Expansion eines globalen Marktführers im Gesundheitswesen zu übernehmen, während man in einer inspirierenden Umgebung arbeitet, die Wert auf persönliche und berufliche Entfaltung legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so European Sales Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Branchenkollegen auszutauschen. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von spannenden Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von Orascoptic genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten! Als Sales Director musst du in der Lage sein, überzeugend zu kommunizieren. Übe, deine Erfolge und Strategien klar und selbstbewusst zu präsentieren, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um European Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Sei also du selbst und zeig uns, was dich motiviert und warum du Teil von Orascoptic werden möchtest. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und wie sie zu der Position passen, für die du dich bewirbst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du unser Team bereichern kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So bist du sicher, dass wir alles erhalten und schnellstmöglich darauf reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Envista vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Orascoptic vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Fachleuten helfen, besser zu arbeiten. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation für die Rolle.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet oder Umsatzwachstum erzielt hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis des Marktes
Informiere dich über aktuelle Trends im Dental- und Medizinbereich sowie über die Wettbewerber von Orascoptic. Sei bereit, deine Gedanken zur Marktstrategie und möglichen Wachstumschancen zu teilen. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und strategisch planen kannst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die Orascoptic in Europa sieht, oder wie die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen aussieht. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an der Position.
