Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum von Orascoptic in Europa und entwickle eine leistungsstarke Vertriebsorganisation.
- Unternehmen: Orascoptic, ein innovativer Anbieter im Bereich Dental- und Medizintechnik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Reisemöglichkeiten und die Chance, die Zukunft des Unternehmens zu gestalten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40–60% innerhalb Europas erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die kommerzielle Präsenz in Europa und führe ein dynamisches Vertriebsteam.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, idealerweise im Gesundheitswesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Bei Orascoptic befähigen wir Zahn- und Medizinfachkräfte, besser zu sehen, intelligenter zu arbeiten und ihr Bestes zu geben. Als Pionier in der Entwicklung von Lupen, Scheinwerfern und fortschrittlichen Visualisierungslösungen hat Orascoptic einen Ruf für Innovation, Qualität und kundenorientiertes Design aufgebaut, das von Klinikern weltweit geschätzt wird. Im Rahmen von Envista, einem globalen Marktführer im Bereich zahnmedizinischer Lösungen, tritt Orascoptic in eine spannende Wachstums- und Transformationsphase in Europa ein. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unserer kommerziellen Präsenz mitzugestalten, die Marktexpansion zu beschleunigen und eine leistungsstarke Verkaufsorganisation in einer dynamischen, schnell wachsenden Region zu leiten.
Als Direktor für den europäischen Vertrieb werden Sie das kommerzielle Wachstum von Orascoptic in Europa leiten, mit voller Verantwortung für die Umsatzleistung, Marktexpansion und Kundenengagement sowohl über direkte Vertriebsteams als auch über Vertriebspartner. Sie werden eine leistungsstarke, regional ausgerichtete Verkaufsorganisation aufbauen und leiten – dabei strategische Ausrichtung mit disziplinierter, praktischer Umsetzung in Einklang bringen. Sie sind verantwortlich für das europäische Geschäftsmodell von Anfang bis Ende, einschließlich der Effektivität des Direktvertriebs, der Leistung von Händlern und Kanälen, der Entwicklung von Schlüsselkunden und der Expansion in priorisierte Märkte.
Ein wichtiger Schwerpunkt Ihrer Rolle wird es sein, Orascoptics Übergang zu einer stärkeren direkten kommerziellen Präsenz zu beschleunigen, wo der größte Wert geschaffen wird, während gleichzeitig das Händlernetzwerk in der Region gestärkt und optimiert wird. In dieser Rolle werden Sie eng mit den Teams für Marketing, Produkt, Betrieb, Finanzen und das Envista Business System (EBS) zusammenarbeiten, um eine starke Ausrichtung an der globalen Strategie, eine konsistente Umsetzung und die Erreichung finanzieller und operativer Ziele sicherzustellen.
Als leitender kommerzieller Verantwortlicher für Europa werden Sie sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristiges strategisches Wachstum vorantreiben und die Zukunft von Orascoptics Präsenz in der Region gestalten.
Hauptverantwortlichkeiten- Kommerzielle Strategie & Regionale Führung: Definieren und Umsetzen der europäischen Handelsstrategie von Orascoptic, abgestimmt auf globale Ziele. Festlegen von Marktprioritäten, Kanalmix und Wachstumsplänen in wichtigen europäischen Ländern. Leiten der jährlichen Betriebsplanung, einschließlich Umsatzziele, Ressourcenallokation und Expansionsinitiativen. Treiben von KPI-Disziplin, Leistungsmanagement und Richtlinienumsetzung.
- Direktvertriebsführung: Aufbau und Entwicklung einer leistungsstarken europäischen Direktvertriebsorganisation. Etablierung standardisierter Verkaufsprozesse, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit. Steigerung der Effektivität im Außendienst durch Coaching, Schulung und Leistungsmanagement. Zusammenarbeit mit Marketing zur Maximierung der Lead-Generierung, Konversion und Kundengewinnung.
- Kanal- & Händlermanagement: Verantwortung für die Strategie und Leistung europäischer Distributoren und Vertriebspartner. Stärkung der Händlerbeziehungen und Sicherstellung der Einhaltung klarer Leistungserwartungen. Bewertung von Möglichkeiten zur Expansion, Optimierung oder Übergang von Märkten zum Direktvertrieb.
- Schlüsselkunden & Marktentwicklung: Leitung der regionalen Strategie für Schlüsselkunden, DSOs, Institutionen und Zahnschulen. Aufbau von Beziehungen zu einflussreichen Kunden und Branchenakteuren. Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsdynamiken zur Informationsgewinnung für die Strategie.
- Bereichsübergreifende Führung: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Lieferkette, Finanzen und EBS-Teams zur Förderung von Ausrichtung und Umsetzung. Anwendung von EBS-Prinzipien zur Verbesserung von Konsistenz, Effizienz und kommerzieller Ausführung.
- Talent- & Organisationsentwicklung: Aufbau, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken europäischen Vertriebsteams. Sicherstellung, dass die Organisationsstruktur und -fähigkeiten die Wachstumsziele unterstützen.
- Über 10 Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsführung in mehreren Ländern oder regionalen Märkten.
- Nachweislicher Erfolg in der Führung sowohl direkter als auch indirekter Vertriebsmodelle.
- Starke Erfolgsbilanz beim Vorantreiben des Umsatzwachstums und beim Aufbau skalierbarer kommerzieller Organisationen.
- Erfahrung in der Gesundheits-, Medizinprodukte- oder Zahnmedizinbranche ist stark bevorzugt.
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (40–60%).
European Sales Director Arbeitgeber: Envista
Orascoptic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Qualität fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten gefördert werden. Die Position des European Sales Director bietet nicht nur die Chance, die kommerzielle Strategie in Europa maßgeblich zu gestalten, sondern auch Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das sich für die Verbesserung der Gesundheitsversorgung einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so European Sales Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Branchenkollegen auszutauschen. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von spannenden Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatzwachstum erzielt hast und welche Strategien du dafür eingesetzt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige dein Interesse an der Position! Kontaktiere die Personalabteilung oder den Hiring Manager direkt, um mehr über die Rolle zu erfahren und deinen Enthusiasmus zu zeigen. Das kann einen großen Unterschied machen!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir haben viele spannende Stellenangebote, und eine Bewerbung über unsere Plattform zeigt, dass du wirklich an uns interessiert bist. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um European Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Orascoptic zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verbindung zur Stelle herstellen!:Mach deutlich, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Erzähl uns, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des European Sales Directors bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Envista vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Orascoptic vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig Innovation und Kundenorientierung für das Unternehmen sind. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit ähnliche Werte in deiner Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Erfolge vor
Da du als European Sales Director eine hohe Verantwortung trägst, solltest du konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere parat haben. Überlege dir, wie du Umsatzwachstum erzielt oder erfolgreiche Vertriebsteams aufgebaut hast. Zahlen und Fakten helfen, deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Kenntnis des Marktes
Informiere dich über die aktuellen Trends im Dental- und Medizinbereich in Europa. Sei bereit, deine Meinung zu Marktchancen und Herausforderungen zu teilen. Das zeigt, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch proaktiv an der strategischen Ausrichtung arbeiten kannst.
✨Teamführung und Coaching
Da du ein Team aufbauen und führen wirst, sei bereit, über deine Erfahrungen im Coaching und in der Teamentwicklung zu sprechen. Teile spezifische Beispiele, wie du Teams motiviert und ihre Leistung gesteigert hast. Dies wird zeigen, dass du die Fähigkeit hast, eine leistungsstarke Organisation zu schaffen.
