Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum von Orascoptic in Europa und entwickle eine leistungsstarke Vertriebsorganisation.
- Unternehmen: Orascoptic, ein innovativer Anbieter im Bereich Dental- und Medizintechnik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und beeinflusse den Markt direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Bei Orascoptic befähigen wir Zahn- und Medizinfachkräfte, besser zu sehen, intelligenter zu arbeiten und ihr Bestes zu geben. Als Pionier in der Entwicklung von Lupen, Scheinwerfern und fortschrittlichen Visualisierungslösungen hat Orascoptic einen Ruf für Innovation, Qualität und kundenorientiertes Design aufgebaut, dem Kliniker weltweit vertrauen. Im Rahmen von Envista, einem globalen Marktführer im Bereich zahnmedizinischer Lösungen, tritt Orascoptic in eine spannende Wachstums- und Transformationsphase in Europa ein. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unserer kommerziellen Präsenz mitzugestalten, die Marktexpansion zu beschleunigen und eine leistungsstarke Vertriebsorganisation in einer dynamischen, schnell wachsenden Region zu leiten.
Als Direktor für den europäischen Vertrieb werden Sie das kommerzielle Wachstum von Orascoptic in Europa leiten, mit voller Verantwortung für die Umsatzleistung, Marktexpansion und Kundenengagement sowohl über direkte Vertriebsteams als auch über Vertriebspartner. Sie werden eine leistungsstarke, regional ausgerichtete Vertriebsorganisation aufbauen und leiten – dabei strategische Ausrichtung mit disziplinierter, praktischer Umsetzung in Einklang bringen. Sie sind verantwortlich für das europäische Geschäftsmodell von Anfang bis Ende, einschließlich der Effektivität des Direktvertriebs, der Leistung von Händlern und Kanälen, der Entwicklung von Schlüsselkunden und der Expansion in priorisierte Märkte.
Ein zentraler Fokus Ihrer Rolle wird es sein, Orascoptics Übergang zu einer stärkeren direkten kommerziellen Präsenz zu beschleunigen, wo der größte Wert geschaffen wird, während gleichzeitig das Händlernetzwerk in der Region gestärkt und optimiert wird. In dieser Rolle werden Sie eng mit den Teams für Marketing, Produkt, Betrieb, Finanzen und das Envista Business System (EBS) zusammenarbeiten, um eine starke Ausrichtung an der globalen Strategie, eine konsistente Umsetzung und die Erreichung finanzieller und operativer Ziele sicherzustellen. Als leitender kommerzieller Verantwortlicher für Europa werden Sie sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristiges strategisches Wachstum vorantreiben und die Zukunft von Orascoptics Präsenz in der Region gestalten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Kommerzielle Strategie & Regionale Führung: Definieren und Umsetzen der europäischen Handelsstrategie von Orascoptic, abgestimmt auf globale Ziele. Festlegen von Marktprioritäten, Kanalmix und Wachstumsplänen in wichtigen europäischen Ländern. Leiten der jährlichen Betriebsplanung, einschließlich Umsatzziele, Ressourcenallokation und Expansionsinitiativen. Fördern von KPI-Disziplin, Leistungsmanagement und Richtlinienumsetzung.
- Direktvertriebsführung: Aufbau und Entwicklung einer leistungsstarken europäischen Direktvertriebsorganisation. Etablierung standardisierter Verkaufsprozesse, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit. Steigerung der Effektivität im Außendienst durch Coaching, Schulung und Leistungsmanagement. Zusammenarbeit mit Marketing zur Maximierung der Lead-Generierung, Konversion und Kundengewinnung.
- Kanal- & Händlermanagement: Verantwortung für die Strategie und Leistung europäischer Distributoren und Vertriebspartner. Stärkung der Händlerbeziehungen und Sicherstellung, dass Partner klare Leistungserwartungen erfüllen. Bewertung von Möglichkeiten zur Expansion, Optimierung oder Übergang von Märkten zum Direktvertrieb.
- Schlüsselkunden & Marktentwicklung: Leitung der regionalen Strategie für Schlüsselkunden, DSOs, Institutionen und zahnmedizinische Schulen. Aufbau von Beziehungen zu einflussreichen Kunden und Branchenakteuren. Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsdynamiken zur Informationsgewinnung für die Strategie.
- Bereichsübergreifende Führung: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Lieferkette, Finanzen und EBS-Teams zur Förderung von Ausrichtung und Umsetzung. Anwendung von EBS-Prinzipien zur Verbesserung von Konsistenz, Effizienz und kommerzieller Ausführung.
- Talent- & Organisationsentwicklung: Aufbau, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken europäischen Vertriebsteams. Sicherstellung, dass die Organisationsstruktur und -fähigkeiten die Wachstumsziele unterstützen.
Stellenanforderungen
- Über 10 Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsführung in mehreren Ländern oder regionalen Märkten.
- Nachweislicher Erfolg in der Führung sowohl direkter als auch indirekter Vertriebsmodelle.
- Starke Erfolgsbilanz beim Vorantreiben des Umsatzwachstums und beim Aufbau skalierbarer kommerzieller Organisationen.
- Erfahrung in der Gesundheits-, Medizinprodukte- oder Zahnmedizinbranche ist stark bevorzugt.
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (40–60%).
European Sales Director Arbeitgeber: Envista
Orascoptic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Qualität in den Vordergrund stellt. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Orascoptic nicht nur individuelle Karrierechancen, sondern auch Teamarbeit und Zusammenarbeit über verschiedene Abteilungen hinweg. Die Position des European Sales Director bietet die Chance, eine Schlüsselrolle in der Expansion eines globalen Marktführers im Gesundheitswesen zu übernehmen, während man von einem unterstützenden und engagierten Team umgeben ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so European Sales Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Branchenkollegen auszutauschen. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von spannenden Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatzwachstum erzielt hast und welche Strategien du dafür eingesetzt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält.
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und offen für verschiedene Möglichkeiten. Manchmal kann eine Position, die nicht genau deinem Traumjob entspricht, dennoch wertvolle Erfahrungen und Kontakte bieten, die dir später helfen können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um European Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Unternehmenskultur passen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und präziser Schreibstil macht einen guten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst. Lass uns nicht im Dunkeln tappen!
Verbindung zur Stelle herstellen!:Mach deutlich, warum du perfekt für die Position des European Sales Directors geeignet bist. Verknüpfe deine Erfahrungen und Erfolge mit den Anforderungen der Stelle. Zeig uns, wie du unser Wachstum vorantreiben kannst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Envista vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Orascoptic vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Fachleuten helfen, besser zu arbeiten. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation für die Rolle.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet oder Umsatzwachstum erzielt hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und strategische Ziele erreicht hast.
✨Kenntnis des Marktes
Informiere dich über aktuelle Trends im Dental- und Medizinbereich sowie über die Wettbewerber von Orascoptic. Sei bereit, deine Gedanken zu teilen, wie du das Unternehmen in diesem dynamischen Markt positionieren würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an der Position. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in Europa sieht, oder wie die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen aussieht.
