Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum von Orascoptic in Europa und baue ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf Qualität und Kundenorientierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40-60% innerhalb Europas erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und beeinflusse den Markt direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, idealerweise im Gesundheitswesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Bei Orascoptic befähigen wir Zahn- und Medizinfachkräfte, besser zu sehen, intelligenter zu arbeiten und ihr Bestes zu geben. Als Pionier in der Entwicklung von Lupen, Scheinwerfern und fortschrittlichen Visualisierungslösungen hat Orascoptic einen Ruf für Innovation, Qualität und kundenorientiertes Design aufgebaut, dem Kliniker weltweit vertrauen. Im Rahmen von Envista, einem globalen Marktführer im Bereich zahnmedizinischer Lösungen, tritt Orascoptic in eine spannende Wachstums- und Transformationsphase in Europa ein. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Zukunft unserer kommerziellen Präsenz mitzugestalten, die Marktexpansion zu beschleunigen und eine leistungsstarke Verkaufsorganisation in einer dynamischen, schnell wachsenden Region zu leiten.
Als Direktor für den europäischen Vertrieb werden Sie das kommerzielle Wachstum von Orascoptic in Europa leiten, mit voller Verantwortung für die Umsatzleistung, Marktexpansion und Kundenengagement sowohl über direkte Vertriebsteams als auch über Vertriebspartner. Sie werden eine leistungsstarke, regional ausgerichtete Vertriebsorganisation aufbauen und leiten – dabei strategische Ausrichtung mit disziplinierter, praktischer Umsetzung in Einklang bringen. Sie sind verantwortlich für das europäische Geschäftsmodell von Anfang bis Ende, einschließlich der Effektivität des Direktvertriebs, der Leistung von Händlern und Kanälen, der Entwicklung von Schlüsselkunden und der Expansion in priorisierte Märkte.
Ein wichtiger Schwerpunkt Ihrer Rolle wird es sein, Orascoptics Übergang zu einer stärkeren direkten kommerziellen Präsenz zu beschleunigen, wo der größte Wert geschaffen wird, während gleichzeitig das Händlernetzwerk in der Region gestärkt und optimiert wird. In dieser Rolle werden Sie eng mit den Teams für Marketing, Produkt, Betrieb, Finanzen und das Envista Business System (EBS) zusammenarbeiten, um eine starke Ausrichtung an der globalen Strategie, eine konsistente Umsetzung und die Erreichung finanzieller und operativer Ziele sicherzustellen.
Als leitender kommerzieller Verantwortlicher für Europa werden Sie sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristiges strategisches Wachstum vorantreiben und die Zukunft von Orascoptics Präsenz in der Region gestalten.
Hauptverantwortlichkeiten- Kommerzielle Strategie & Regionale Führung: Definieren und Umsetzen der europäischen Handelsstrategie von Orascoptic in Übereinstimmung mit globalen Zielen. Festlegen von Marktprioritäten, Kanalmix und Wachstumsplänen in wichtigen europäischen Ländern. Leiten der jährlichen Betriebsplanung, einschließlich Umsatzziele, Ressourcenallokation und Expansionsinitiativen. Treiben von KPI-Disziplin, Leistungsmanagement und Richtlinienumsetzung.
- Direktvertriebsführung: Aufbau und Entwicklung einer leistungsstarken europäischen Direktvertriebsorganisation. Etablierung standardisierter Verkaufsprozesse, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit. Steigerung der Effektivität im Außendienst durch Coaching, Schulung und Leistungsmanagement. Zusammenarbeit mit Marketing zur Maximierung der Lead-Generierung, Konversion und Kundengewinnung.
- Kanal- & Händlermanagement: Verantwortung für die Strategie und Leistung europäischer Distributoren und Vertriebspartner. Stärkung der Händlerbeziehungen bei gleichzeitiger Verantwortung der Partner für klare Leistungserwartungen. Bewertung von Möglichkeiten zur Expansion, Optimierung oder Übergang von Märkten zum Direktvertrieb.
- Schlüsselkunden & Marktentwicklung: Leitung der regionalen Strategie für Schlüsselkunden, DSOs, Institutionen und Zahnschulen. Aufbau von Beziehungen zu einflussreichen Kunden und Branchenakteuren. Überwachung von Markttrends und wettbewerbsdynamiken zur Informationsgewinnung für die Strategie.
- Bereichsübergreifende Führung: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Lieferkette, Finanzen und EBS-Teams zur Förderung von Ausrichtung und Umsetzung. Anwendung von EBS-Prinzipien zur Verbesserung von Konsistenz, Effizienz und kommerzieller Umsetzung.
- Talent- & Organisationsentwicklung: Aufbau, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken europäischen Vertriebsteams. Sicherstellung, dass die Organisationsstruktur und -fähigkeiten die Wachstumsziele unterstützen.
- Über 10 Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsführung in mehreren Ländern oder regionalen Märkten.
- Nachweislicher Erfolg in der Führung sowohl direkter als auch indirekter Vertriebsmodelle.
- Starke Erfolgsbilanz beim Vorantreiben des Umsatzwachstums und beim Aufbau skalierbarer kommerzieller Organisationen.
- Erfahrung in der Gesundheits-, Medizintechnik- oder Zahnmedizinbranche ist stark bevorzugt.
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (40–60%).
European Sales Director Arbeitgeber: Envista
Orascoptic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Qualität fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten gefördert werden. Die Position des European Sales Director bietet nicht nur die Chance, die kommerzielle Strategie in Europa maßgeblich zu gestalten, sondern auch Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das sich für die Verbesserung der Gesundheitsversorgung einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so European Sales Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Branchenkollegen auszutauschen. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von spannenden Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Überlege dir, wie du deine Erfolge im Vertrieb und deine Erfahrungen in der Führung von Teams am besten präsentieren kannst. Übung macht den Meister!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige dein Interesse! Wenn du eine Stelle ins Auge gefasst hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann oft den Unterschied machen und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Bewirb dich direkt über unsere Plattform, um deine Chancen zu maximieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um European Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Unternehmenskultur passen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen großen Unterschied. Lass uns sehen, dass du dir Mühe gibst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich auf die Rolle des European Sales Directors vorbereiten. Zeig uns, dass du die richtige Person für diese spannende Herausforderung bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Envista vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich gründlich über Orascoptic und deren Produkte. Verstehe, wie sie sich im Markt positionieren und welche Werte sie vertreten. Dies zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, zur Unternehmensmission beizutragen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und in der Führung unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Kenntnis des Marktes
Mach dich mit den aktuellen Trends im Dental- und Medizinbereich vertraut. Zeige, dass du die Wettbewerbslandschaft verstehst und wie Orascoptic sich von anderen abheben kann. Dies wird dir helfen, strategische Ideen während des Interviews einzubringen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren.
