Overview
In dieser Rolle betreuen Sie Schlüsselkunden im LEH und Drogeriemarkt, entwickeln Beziehungen strategisch weiter und treiben Umsatzwachstum. Sie arbeiten eng mit Marketing und Supply Chain zusammen, planen Jahres- und Preisverhandlungen sowie Produkteinführungen und Promotionen. Sie nutzen Markt- und Verkaufsdaten, um Potenziale zu erkennen und konkrete Maßnahmen abzuleiten. Die Position bietet die Möglichkeit, mittelfristig Teamverantwortung im Vertrieb in Deutschland zu übernehmen.
Verantwortungsbereiche
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Akquise neuer Schlüsselkunden und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
- Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahres- und Preisverhandlungen
- Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebs- und Marketingkonzepte
- Analyse von Umsatz-, Absatz- und Marktdaten sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen
- Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele der betreuten Kunden
- Erstellung von Angeboten, Forecasts und Budgetplanungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Supply Chain
- Planung und Umsetzung von Produkteinführungen und Promotion-Aktivitäten
- Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Konsumententrends
- Teilnahme an Kundenmeetings, Messen und Branchenveranstaltungen
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und Vertrieb in der Kosmetikbranche
- Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden im LEH und Drogeriemarkt
- Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
- Verhandlungssicher bei Jahresgesprächen, Konditionen und Verträgen
- Nachweisbare Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Potenzialen
- Hohe Kunden-, Service- und Lösungsorientierung
- Kommunikationsstark, überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick
- Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
- Teamfähig sowie erfahren in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachen sind wünschenswert
- Kommunikationsstärke
- Verhandlungsgeschick
- Kundenorientierung
- Teamfähigkeit
- MS Office
- CRM-Systeme
Senior Key Account Manager (all genders) in Osnabrück Arbeitgeber: EO Executives
Unser Mandant bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten, das von einer starken Marktposition und technologischer Expertise geprägt ist. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und kreative Gestaltungsspielräume, während Sie aktiv an der Weiterentwicklung der kaufmännischen Strukturen beteiligt sind. Zudem profitieren Sie von einer soliden finanziellen Basis und der Chance, in einem engagierten Team mit rund 75 Mitarbeitenden einen bedeutenden Beitrag zur Verdopplung des Umsatzes zu leisten.
