Rolle & Unternehmen
Für unsere Mandantin besetzen wir zum Januar 2027 die Position Business Manager DACH und Benelux (all genders). Unsere Mandantin ist ein Hersteller von Premium-Hardware für PC-Gaming mit einer international bekannten Marke und Teil einer börsennotierten Unternehmensgruppe. Die Produkte werden in mehr als 50 Ländern verkauft, überwiegend online und über Distributoren, Händler, E-Tailer, Marktplätze und Systemintegratoren. Die globale Vertriebsorganisation ist klein und international aufgestellt. Die Regionen berichten ohne Zwischenebene an den VP Global Sales. Mit der neu geschaffenen Position betreut das Unternehmen die Region DACH und Benelux künftig direkt aus der eigenen Vertriebsorganisation. Das Geschäft in der Region ist etabliert, die Handelsbeziehungen bestehen. Branche: Consumer Electronics, PC-Hardware für Gaming. Standort: Home Office in Deutschland, Reisen im Vertriebsgebiet und nach Schweden. Region: Deutschland, Österreich, Schweiz, Belgien, Niederlande und Luxemburg.
Ihre Aufgaben
Als Business Manager DACH und Benelux berichten Sie direkt an den VP Global Sales und verantworten die profitable Entwicklung und das Tagesgeschäft der Region. Die Position ist zunächst ohne disziplinarische Führungsverantwortung angelegt, eine spätere Teamführung jedoch realistisch. Sie führen die Umsetzung in der Region über die Funktionen hinweg und steuern die externen Handelspartner. Ihr Auftrag ist ein planbares und profitables Geschäft in DACH und Benelux. Sie übersetzen die globale Strategie in Kunden- und Kanalpläne für die Region und verantworten Umsatz, Bruttomarge, Kanalentwicklung, Key-Account- und Distributorenmanagement, Sell-in, Sell-out, Forecast, Bestandsqualität, Produkteinführungen und das regionale Marketing. Die Rolle ist unternehmerisch und operativ angelegt. Innerhalb der freigegebenen Vorgaben entscheiden Sie selbst. Im Bereich Geschäftsplanung und Vertriebssteuerung entwickeln Sie den jährlichen Businessplan der Region mit Vertriebsbudget sowie Kunden- und Kanalprioritäten und setzen ihn um. Sie erreichen die Ziele für Umsatz, Bruttomarge und Absatz, erkennen Lücken früh und legen Maßnahmen zur Gegensteuerung vor. Sie leiten die wöchentlichen, monatlichen und quartalsweisen Business Reviews der Region und berichten dort über Leistung, Risiken, Entscheidungen und Maßnahmen. Im Bereich Handelspartner und Kanalentwicklung betreuen und erweitern Sie Distributoren, Reseller, Händler, E-Tailer, Marktplätze und Systemintegratoren. Sie bauen die Beziehungen zu den Handelspartnern der Region persönlich auf, erstellen Account-Pläne, verhandeln innerhalb des freigegebenen Mandats, wandeln Pipeline in Aufträge um und sichern Sortiment und Listungen. Ein Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau des Geschäfts mit Systemintegratoren und auf Kunden mit noch nicht ausgeschöpftem Potenzial. Im Bereich Forecast, Sell-in, Sell-out und Konditionen halten Sie wöchentlich eine Sicht auf Kunden- und Artikelebene über Forecast, Sell-in, Sell-out, Bestand, Zulauf, Reichweite und Ausnahmen aktuell. Sie sorgen für marktgerechte Bestände, koppeln den Sell-in an nachgewiesene Nachfrage und vereinbarte Reichweite und vermeiden Überbestände im Kanal ebenso wie vermeidbare Fehlbestände. Im Bereich Go-to-Market, Marketing und Produkteinführungen übersetzen Sie die globale Go-to-Market-Strategie in regionale Launch-, Vertriebs- und Marketingpläne. Sie sichern die Launch-Bereitschaft über Sortiment, Listungen, Preise, Verfügbarkeit, Partnertrainings, Inhalte und Zeitpläne. Im Bereich Zusammenarbeit und Reporting arbeiten Sie eng mit Sales Operations, Finance, Supply Chain Management, Marketing, Produkt und Customer Support zusammen, koordinieren Verantwortliche und Termine über die Funktionen hinweg und eskalieren Blockaden früh. CRM, Kundendaten, Forecast, Reporting und Maßnahmenlisten halten Sie vollständig und aktuell.
Ihr Profil
Sie bringen mehrjährige Berufserfahrung im regionalen Vertrieb, Business Development, Channel Management oder Key Account Management mit und kennen die Handelskanäle für IT-Hardware in DACH, vorzugsweise aus PC-Hardware, Technologie oder Consumer Electronics.
Sie haben Distributoren, Reseller, Händler, E-Tailer, Marktplätze oder Systemintegratoren nachweislich entwickelt und verfügen über bestehende Kontakte im Kanal.
Sie waren für Umsatz, Marge, Vertriebsbudgets, Forecast und Kanalbestände verantwortlich, idealerweise in einem internationalen Unternehmen, einschließlich Produkteinführungen und Channel Marketing.
Sie verstehen die Mechanik zwischen Sell-in, Sell-out, Forecast, Bestandsplanung und Kanalökonomie, argumentieren mit Zahlen und bauen Analysen eigenständig in Excel auf.
Mit CRM, ERP und Business-Intelligence-Werkzeugen arbeiten Sie sicher.
Sie verhandeln sicher, treten vor Handelspartnern überzeugend auf und kommunizieren klar über Kulturen und Hierarchieebenen hinweg.
Kaufmännischer Ehrgeiz und Verantwortung für das Ergebnis zeichnen Sie aus. Sie handeln und entscheiden, ohne auf Anweisungen zu warten, und bringen gegenüber Ihrem Vorgesetzten eine fundierte eigene Sicht ein.
Sie arbeiten analytisch, strukturiert und mit Sinn für Details, Zahlen und konkurrierende Prioritäten.
Was Sie zusagen, halten Sie ein, und Risiken sprechen Sie früh an.
Sie binden sich in ein eng verbundenes internationales Team ein, auch aus der Distanz, und achten auf die gemeinsame Preisstruktur in Europa.
Deutsch und Englisch sprechen und schreiben Sie fließend. Niederländisch oder Französisch ist von Vorteil.
Von Vorteil sind ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fach, Erfahrung in den Benelux-Märkten sowie Erfahrung mit dem stationären Handel. Führungserfahrung ist keine Voraussetzung.
Das Angebot
Eine neu geschaffene Position mit Ergebnisverantwortung für eine Region und direkter Berichtslinie an den VP Global Sales. Ein eigenes variables Kostenbudget für die Region, kurze Entscheidungswege und ein zentrales BI-Reporting als gemeinsame Datenbasis aller Regionen. Ein kleines internationales Vertriebsteam mit langer Zugehörigkeit, wöchentlichem Austausch aller Regionen und informellem Umgang in einer skandinavisch geprägten Unternehmenskultur mit den Werten People, Performance und Passion. Home Office in Deutschland mit Reisen im Vertriebsgebiet und nach Schweden. Eine Vergütung aus Fixgehalt und variablem Anteil. Eine Rolle, die operativ beginnt und mit dem Geschäft der Region wächst. Die Möglichkeit, für eine international bekannte Gaming-Marke eine Region eigenständig zu führen und Ergebnisse sichtbar zu machen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Business Manager DACH & BeNeLux (all genders) Arbeitgeber: EO International
Unser Mandant bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Fachkräfte im Bauingenieurwesen, die in einer strategisch und operativ anspruchsvollen Führungsposition tätig sein möchten. Mit einem internationalen Team und der Möglichkeit zum hybriden Arbeiten fördert das Unternehmen eine offene Kommunikationskultur, kontinuierliche Weiterbildung und innovative Lösungen, während es gleichzeitig ein attraktives Gehaltspaket und moderne Arbeitsbedingungen bietet. Hier haben Sie die Chance, Ihre Führungskompetenzen in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und an spannenden Projekten mitzuwirken.
