Account Manager (d/f/m)

Gestalten Sie die Zukunft der Mobilität mit uns. Wir möchten unser Vertriebsteam stärken und freuen uns darauf, Kollegen mit Vertriebserfahrung willkommen zu heißen, die aktiv unser Wachstum gestalten möchten. Wir sind der Marktführer für digitale Ticketlösungen im öffentlichen Verkehr in Deutschland und Teil von Siemens Mobility. Mit über 130 brillanten Köpfen entwickeln wir intelligente Lösungen, die den Ticketkauf für Fahrgäste sowie für Verkehrsunternehmen erleichtern.

Ihre Aufgaben:

• Sie treiben unser Umsatzwachstum aktiv voran, indem Sie bestehende Kunden im öffentlichen Verkehr und Mobilitätssektor strategisch entwickeln.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Schlüsselkunden in der Branche, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und pflegen diese.
• Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden: Identifizierung potenzieller Kunden, Durchführung erster Meetings, überzeugende Präsentation unserer Ticketlösungen und Umwandlung von Leads in langfristige Partnerschaften.
• Sie leiten eigenständig den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis hin zu Preisverhandlungen und erfolgreichem Abschluss.
• Sie überwachen umfassend Ausschreibungen und RFPs, entwickeln Konzepte, Angebote und Präsentationen und führen Bieterverhandlungen mit einer klaren kommunikativen und kommerziellen Strategie.
• Als zentraler Ansprechpartner bieten Sie strategische Beratung für Ihre Kunden, identifizieren Möglichkeiten für Up-Selling und Cross-Selling und positionieren unsere Produkte strategisch im Markt.
• Sie arbeiten eng mit dem technischen Team zusammen, um Machbarkeit, Aufwand und Lösungsszenarien zu bewerten und Ihren Kunden realistische und zuverlässige Vorschläge zu unterbreiten.
• Sie leiten eigenständig kleinere Projekte, insbesondere solche, die keine signifikanten Neuentwicklungen erfordern, und sorgen für eine reibungslose Umsetzung.
• Sie überwachen Verträge, KPIs und Abrechnungen und gewährleisten saubere kommerzielle Prozesse in Zusammenarbeit mit der Vertriebskoordination.
• Sie beobachten kontinuierlich Markt- und Wettbewerbstrends und teilen Ihre Erkenntnisse aktiv mit dem Produktmanagement, um unser Portfolio weiter zu verfeinern.

Ihre Qualifikationen:

• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, IT oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie verfügen über mehrere Jahre Berufserfahrung im Account- und/oder Vertriebsmanagement mit direktem Kundenkontakt.
• Sie bringen ein grundlegendes technisches Verständnis mit.
• Sie haben die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu erfassen und entsprechende Beratung für Kunden zu leisten.
• Neben einem Talent für (Selbst-)Organisation besitzen Sie Improvisationsgeschick, denken serviceorientiert und arbeiten qualitätsbewusst – insbesondere bei der Informationsbeschaffung oder der Bearbeitung von Aufgaben mit festen Fristen.
• Sie haben eine Leidenschaft für Weiterbildung, um digitale Produkte im öffentlichen Verkehr erfolgreich zu positionieren.
• Sie arbeiten gerne im Team.
• Sie sind bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was bieten wir?

• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Mobiles Arbeiten
• Familienfreundliche Strukturen
• Ein Job mit Sinn
• Attraktive und leistungsorientierte Vergütung
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Subventioniertes Ticket für den öffentlichen Nahverkehr & Jobrad-Leasing
• 30 Urlaubstage
• 1 zusätzlicher Urlaubstag und Sabbatical-Option nach 5 Jahren
• Gesundheits- und Präventionsangebote, einschließlich EAP
• Zentrale Bürolagen im Herzen von Hamburg-Sternschanze, Dresden, Bremen & Lübeck

Wollen Sie sich uns anschließen? Möchten Sie Teil eines engagierten Teams werden, das gemeinsam die innovative Transformation der Mobilität gestaltet und damit die Nutzung des öffentlichen Verkehrs fördert? Dann sind Sie bei uns genau richtig. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf, einschließlich Angaben zu Ihrer Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellungen, über das Bewerbungsformular. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung in Form eines kurzen Motivationsschreibens.

Diversität macht uns stark! Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten und Lebenssituationen, mit oder ohne Behinderungen. Was zählt, ist das, was Sie mitbringen – nicht woher Sie kommen.